【时间】2009年5月26日晚
【地点】上海恒山城宾馆
富有创意的来宾签名板
【主持人】：尊敬的各位来宾、各位朋友大家好，欢迎大家来到彩诺手绘艺术营销沙龙会的现场，我谨代表本次沙龙会的工作人员，对大家表示热烈的欢迎，欢迎大家的到来。今天我们很高兴邀请到了佛山市禅城美术协会主席著名书画艺术家梁建华，知名陶瓷媒体人，中国建筑装饰协会信息委华南部主任王建先生，我们的会议马上就要开始了。
首先有请彩诺卫浴销售总经理谢文雄先生为我们致词，有请谢经理。
彩诺卫浴销售总经理谢文雄先生
【谢文雄】：各位来宾、各位艺术界的朋友大家好！很高兴我们彩诺公司今天和大家相聚在这个迷人的上海，我现在代表彩诺公司的全体员工对大家的光临表示最热烈的欢迎。现在，正好是上海卫浴展举行盛大的展会，上海卫浴的展会既是一个行业本身的交流盛会，也是一个互相了解同行业的窗口。更是卫浴行业在展会当中可以提升自我的平台。所以说，我们彩诺公司也带来了我们对市场上比较有艺术结晶和比较有特色的产品，希望借此机会我们彩诺公司可以和同仁、可以和消费者共同探讨开发陶瓷卫浴发展的方向。
首先，请允许我向大家介绍一下彩诺卫浴，彩诺卫浴座落在陶瓷比较闻名的城市，在广东潮州市。自源生之日起，我们公司就对彩诺卫浴的市场和坚持品牌的路，虽然我们的路走得很艰难，但是我相信在座的各位都可以见证我们彩诺公司是在一步步的往上发展。公司在抓好硬件发展的同时，也就像今天和大家介绍的，我们也找了很多合作的伙伴，包括对书法方面有研究的梁老师、在媒体比较有宣传力的王老师，还有对品牌包装比较有帮助的、比较有理念策划的公司。希望他们和我们大家的努力，可以让彩诺公司比较有实力或者是有潜力的、稳稳的立足于卫浴行业中。上海卫浴彩诺陶瓷产品的亮点相信大家都看过，是属于一种纯手工的、带有艺术性质的手绘艺术，这种手绘在陶瓷方面的艺术其实在中国已经存在了上千年的历史，原来的陶瓷只是局限于一些瓷器、瓷瓶，一些水平生活用品。随着科学的进步和工业的普及，从小到大，在现在的社会当中我们既然是涉足于卫浴行业，我们通过对这方面的关注，所以我们都想既然我们也是属于陶瓷的一分子，我们为什么不能在卫浴的行业把这种手绘的基础作为文化的延伸。这次上海展彩诺公司的亮点也在此，就是让这种手绘的中国文化更在卫浴的行业里面延伸。随着对国内陶瓷生产的成熟，产品的实用性已经成为消费者购买的最主要的因素。彩诺公司为了找会对这种手绘艺术的魅力，找回中国人对中国文化的审美尊严，卫浴产品其实也是在任何一个人生活中最基本的生活必须设施，也代表了任何一个人在生活家庭中比较重要的环境。我们彩诺公司希望通过这种艺术和实用的结合，让卫浴在我们的生活当中带来一种美好的体验，因为大家都知道，在座的各位都是很辛勤的在为我们的将来奋斗。我们的生活压力都比较重，而且是在现在的社会。我们的想法其实也很简单，希望我们彩诺公司的产品可以为大家、为消费者在忙碌的生活和强烈的工作压力的情况下，回到自己的家中有一种比较轻松一点的感觉。这是我们彩诺持之以恒的目标。
彩诺公司的产品为什么有这样的特色？在座的可能有很多经销商或者是直接在市场上的消费者，他都不明白，因为本身手绘的艺术也是在这几年才产生的新生产品。原来的彩金的产品会脱落，我们彩诺公司制作的手绘，因为是经过高温的烧成，而且是纯手工的一次性烧成，和原来的产品有不同的区别。所以这种手绘的产品颜色是绝对不会掉，除非你马桶烂了。在座的各位有些对陶瓷、对我们手绘卫浴也只是一个初步的了解，所以我也借今天的机会跟大家说一下，从土变成瓷，一定是要进行1200多度的高温，我们手绘的颜色是铸在釉面里的，经过1200多度的高温，它永远不可能掉色，这一点大家都要绝对的相信。大家在引导消费者或者是在导购消费者的时候，都可以很肯定的有这种认识。还有一个，很多公司的宗旨，我刚才说的，虽然彩诺产品可以带给大家一个轻松一点的环境，但是轻松的环境也不可能离开质量的本身，好看的东西，虽然带给你轻松的环境，但是要是不实用，那也绝对是一个败笔。在求艺术的同时，彩诺公司对质量、对实用方面也在很努力的一步一个脚印的往品牌化、往市场的尖端一步一个脚印的发展。所以，比起彩诺公司有这样一个发展的过程，也希望在座的各位，各位经销商是奋斗在市场的最前沿，希望各位都可以不忌讳的提出宝贵的意见，让彩诺公司这样一种有特色的产品在社会和消费者心中继续做到更好。
最后向各位在座的嘉宾表示最衷心的欢迎和感谢，谢谢大家。
现场主持人
【主持人】：从谢经理的演讲当中可以看出对手绘艺术市场他充满了信心。同时，我们也了解到彩诺卫浴最大的亮点在于充满文化韵味和创造性的手绘艺术。手绘到底是什么样的技法？有请彩诺的手绘设计师郭伟泉为我们做简单深入的讲解。
【郭伟全】：各位来宾女士们先生们大家好！今天我在这里代表设计师发言。我对手绘艺术的执着与坚持，或许真正代表了我们彩诺每一个手绘设计师对事业的追求，因此今天站在这里我希望由各位分享的不仅是彩诺卫浴对手绘艺术的观点，更希望将手绘设计师对这门艺术的坚持和各位分享。
彩诺的手绘设计师郭伟全
记得法国的思想家帕斯卡说过，生命之珍贵恰恰在于那芦苇般的脆弱性，他只能在独有的生命条件下展示出他的历史唯一。而手绘艺术的魅力也在于此，如同世界上没有两片完全相同的树叶，每一个手绘卫浴产品因为手工而不能复制，使得每一款产品都是独一无二的，都是最具有个性的产品。因此，彩诺的手绘洁具产品具备了艺术感、耐腐蚀、经久不变等特点，有时候及时是同一个设计师，相同的产品也会因为时间、地点、情绪、笔触等原因不同而产生不同的效果，彩诺的产品坚持用纯手工的方式在陶瓷上绘制色彩和图案，这样的顾客所购买的产品有样品比较，或许有多或少的出入，也正因为如此才展现出彩诺的手绘艺术的特点和魅力。对于我们的企业而言，彩诺工艺是一门能让产品美化的艺术，但对于彩诺的每一个手绘设计师而言，手绘除了是一门技术，还是各位设计师用不同风格表现的艺术载体，设计沟通的悒悒不就是通过徒手表现自己的想法，最快且最直白。现在有些卫浴企业采用电脑绘图制作彩色产品，这样的确可以生产出标准化、批量化的彩瓷洁具产品，对生产固有优势，但在电脑制作当中，资料任君选择，你选的别人也可以选择，容易造成产品的雷同性，失去了产品的特有感。在其他的产品市场上也应征了这一点，一幅好的绘画艺术图画的价格，是同样电脑设计图价格的几倍，甚至几十倍，因为手绘表现的是设计师的意境和随意性、自然化，是电脑程序无法取代的。作为手绘设计师，我反对计算机的使用和工业化的生产，我们坚持的是最有人性化的、最有个性和意境的表达。
进入彩诺，感受到彩诺对手绘艺术的尊重是对我们事业最好的支持。彩诺卫浴全新致力于手绘艺术的精髓，散播到洁白的卫浴世界中，让流光异彩的美丽色彩蔚然成风，让个性自我的卫浴完美空间绽放。彩诺融合现代造型，艺术之精华，集国际一流的工艺技术于一身，创造工艺设计新概念，融功能美术为一体。更重要的是，我们明白手绘艺术的延续历史，我们不忘文化传统的传承，所以我们设计重在神与形的结合。我们坚持手绘艺术自身的快捷、直接、简单、柔和和人们对生活的品质，贯穿对人生的领悟，睿智的表达。设计简约，表现出强而有力的彰显力，希望为每一位消费者提供不一样的精致，时尚卫浴艺术空间。出众自然出彩，是我们彩诺卫浴每一位员工对自己的要求，我们明白只有严谨的生产态度，不懈的努力创新，全心全意的投入工作，才能将彩诺及彩诺的手绘艺术表达得更好，只有每一位员工都认真投入才能干得出众，也因为每位员工都可以工作出众，才可以让我们的企业真正出彩。
希望在座的嘉宾和朋友和我们一起追求对手绘的追求，也请大家一起见证彩诺卫浴的进步和前进。最后，感谢大家！
【主持人】：在听了两位讲解的说明，相信大家都有点心动了，没想到一个普通的卫浴产品拥有这么深的艺术和技术内涵，本次我们也邀请到了手绘艺术界的贵宾梁建华先生。梁建华先生现为佛山市禅城美术协会主席，佛山市青年书法家协会主席，下面让我们以热烈的掌声欢迎梁建华先生用他艺术的慧眼发表他的见解。
佛山市青年书法家协会主席梁建华
【梁建华】：大家晚上好，今天晚上很高兴来到彩诺手绘艺术沙龙营销研讨会。我来自佛山，那里有很多陶艺家。我们那里的人很多人会接触到彩诺手绘，为什么？因为有陶艺很多造型要上釉或者是在罐子上画东西，这就是手绘。艺术家，经常会参与到手绘的创作当中。手绘，在我们国家古代的陶瓷艺术史上，很早就有人从事这样的事，也焕发出很多的光彩。古代的陶瓷艺术品到了现在，有很多人收藏，尤其是画工非常精到、技术非常高明的画家或者是设计家，他们的东西会受到很多人的珍藏。古代的艺术家很早就在造型古朴典雅的陶瓷上面创作很多的山水、花鸟和民族的图腾，他们可以妙笔生花，把一个陶罐或者是一个白色的坯胎画得很漂亮，妙不可言。中国的社会对艺术品的收藏已经非常热了，陶瓷艺术他们很注重收藏很多手绘得好的产品。中国古代的陶瓷艺术品，就成为中国文化的精髓。
社会发展到今天，在卫浴产品上，传承和发扬传统的手绘艺术非常值得研究，是非常有价值的东西。在绘画里面，特别是东方文化的意向文化，特别注重的是什么？是注重写意性，在中国画里面有一种叫写意画，就是在生宣纸上画，下笔就不改，而且要强调逸韵。这要做到什么程度？难度在于画画的人逸韵和你的手要达到心手相应，下笔不改。等一下我会写一个书法，大家就知道什么叫下笔不改，就是一笔写出来。
手绘，在传统文化当中的难度，就像现在他们在卫浴产品上画花纹。创造的设计师必须在上面画要胸有成竹，而且技术要熟练，下手不改，等于我们说下棋举手不悔了，这就是难度。还有必须要对自己描绘的东西非常熟悉才可以达到这样的程度，熟能生巧。我们彩诺卫浴在卫浴产品里面可以率先运用中国传统书画艺术里面的写意手法，就像我在卫浴展里面看到一系列的卫浴产品，都是充分的表现了中国传统手绘艺术的特色，是画出来的，而且是写意的画出来，是下笔不改的，有一定的技术难度，对设计师的要求也比较高。
这批产品，和传统的手绘艺术结合起来，就焕发出清新、自然的感觉，和西方的随性的手绘和张扬的涂鸦是完全不一样的。西方人表现手绘是比较张扬、随性的，中国文化不讲究过多的张扬，要求含蓄、自然。我们选择这个手绘来表现卫浴产品，是希望洁具的创作当中可以带给人家一种很和谐、包容的“道法自然”的感觉，不刺激大家，但是让大家看上去舒服，觉得很温馨、自然，我觉得这是彩诺很好的追求。
[NextPage]其实，整个世界对于中国的认识是从陶瓷开始的。以前江西景德镇有很多陶瓷运到外国去，景德镇下面有一个China的，有很多人认为陶瓷就是china，china就是陶瓷。景德镇有很多产品都是手绘出来的，这是一种传承的东西。到现在，卫浴洁具作为现代陶瓷行业里面的一个细分项目，在当代的中国已经是注定与中国传统文化结下不解之缘了。为什么？中国整个国家强盛了，以前我们很崇尚外国的文化，但现在中国的传统文化完全回归了，中国强大了文化也就强大了。中国的写意艺术、手绘艺术应该强大起来，在洁具当中也应该强大起来。
彩诺，陶瓷和手绘的结合也是一种传统文化的传承，是陶瓷卫浴领域突破和延伸。因为以前很少看到纯手工手绘的陶瓷卫浴，我在石湾看了很多卫浴，都是白色的，没有在上面处理太多的图案。这次看到彩诺出产了这么多的新型陶瓷卫浴产品，我觉得很开心。它创造出一种卫浴产品时尚美的流行方式，希望它以后可以继续流行下去，通过他们的努力可以产生出更多具有流行的新产品。这表现出彩诺“自然出彩”的品牌个性，应和了大量强调中国传统文化、时尚化的中产阶级个性需求，将会受到更多人们的青睐。彩诺的手绘艺术卫浴，通过艺术家手中充满灵性的手和笔，给现实生活中奔忙和烦燥的人们一种安宁的感觉，因为画的都是花草，很温馨、很自然。希望以后彩诺卫浴在这方面可以更进一步，创造出更多的东西。我非常看好彩诺，等一下我会现场进行徒手书法，一笔不改，写书法，表现手的能力给大家看，谢谢大家！
【主持人】：感谢梁建华先生的精采发言，本次沙龙是和上海展同时展开的，上海展不仅让我们了解到陶瓷卫浴行业的最新动态，也让我们认识更多的朋友，现在请资深媒体人王建先生带来启发性的观点。王先生是资深媒体专业人士，有近10年的媒体从业经历，历任佛山日报陶瓷卫浴专刊记者，卫浴及家居行业媒体职务，现任美家网主编，中国建筑装饰协会，信息委华南办事处主任，有请王建先生。
【王建】：向来自全国各地的经销商敬礼。
行业媒体人士 王建
各位来宾、女士们先生们大家晚上好！其实，我心情是非常激动的，我在行业也参加过一些类似的发言，但是我第一次面对这么多来自全国的经销商，所以心情非常的激动。可能讲话也不清楚，太激动了，请大家多多包含。
在这里，也非常荣幸受邀参加彩诺卫浴组织的沙龙研讨会，也感谢彩诺卫浴的高层领导对我们媒体的信任和支持，感谢我以前的老同事搜狐网的直播，也感谢大家！
本人也通过这次研讨会和大家一起交流自己的经验和见解，我本人一直从事卫浴行业动态媒体方面的报道和跟踪，与此同时也一直在思考卫浴行业未来的发展方向和行业未来到底在哪里。我本人的认识，目前卫浴行业可以说是百花齐放，也可以说良莠不齐。为什么这么说？现在的卫浴行业存在500多个品牌和生产厂家，在当前来说，产品的同质化的严重背景下，卫浴行业的竞争已经上升到品牌竞争的局面了。根据行业发展的周期规律来说，未来的卫浴市场只有10%的强势品牌可以存活并逐步分割整个的市场。弱势品牌的生存空间可能会越来越小。我相信，各位在终端的高手、经销商，可能比我了解更深刻一些。特别是去年以来的经济危机对行业的洗牌，马太效应在这个行业表现会越来越明显。未来的卫浴行业、卫浴市场将是强势品牌和市场细分品牌的天下。而在国内品牌来说，这种品牌的竞争还是局限在二、三级市场，高端市场依然被国外品牌所盘踞。这样的状况主要体现在行业的发展历史、技术实力方面的差距。国外卫浴品牌已经发展到关注品牌实际的阶段，而很多国内的卫浴品牌还处在一个基础功能方面的探索，两者间的竞争可以说是像一个小孩和成人间的竞争。
中国卫浴品牌的发展方向在哪里？是对外资品牌的迎头赶上还是另辟蹊径？作为陶瓷产品，中国是陶瓷产品的大国，很多的企业家都有强烈进取心。尽管中国是陶瓷发源地，然而国外在陶瓷产品方面的工业化生产和实际，已经拥有200多年的历史，但是国内只有40多年的历史。所以说，另辟蹊径或许是我们进行市场细分打造强势品牌、开辟自己生存之路比较理想的选择。其实，在这方面来说，彩诺卫浴无疑为我们的想法提供了探索的方向，我们拥有最为深厚的陶瓷文化，前辈留下的文化遗产，如果可以为我们集成和运用，将是一个非常高的发展平台。牛顿说过，如果我们取得了成绩，那是因为我们站在巨人的肩膀上。如果说我们卫浴行业可以站在前辈的肩膀上，我想在一个较短的时间内赶超国外品牌是完全可能的。彩诺将手绘艺术引进我们卫浴行业，个性化的创造行为无疑为我们提供了一个可行性的尝试。在这方面来说，作为媒体我们一直在观察、在注意着行业的发展，我们看得很清楚。目前来说，彩诺卫浴推出手绘，而且这么旗帜鲜明，很具有品牌规划、前瞻性规划的操作，应该说是行业当中的第一家这么操作，未来的前景也是很好的。
刚刚谢总为我们简单介绍了手绘艺术的简单历程，手绘艺术最初发源于哪里我们无从考证，陶瓷卫浴如果可以和手绘艺术完美融合，应该会是下一个成功的典范。卫浴是一个实用性很强的产品，个性化的设计等都是决定这个行业发展的关键因素。我们很欣喜的看到彩诺在传统文化的运用上都取得了明显的进步，和普通的卫浴相比，明显的体现出了我们的前卫性、前瞻性的魄力和眼光。我想，随着人们审美意识、个性化的提高，彩诺多姿多彩的产品，一定可以在白色卫浴行业当中打造出一篇广阔的天空，为中国卫浴行业赶超西方品牌注入强劲的活力。
在此我呼吁大家一起关注手绘卫浴，关注彩诺，希望它可以用手绘艺术真正为我们陶瓷卫浴的发展绘制出一幅美丽的蓝图。
最后预祝本次研讨会圆满成功，也祝各位在研讨会当中学习到更多的东西，有更大多的发财机会，结识更多的朋友，谢谢大家！
【主持人】：彩诺卫浴自推出市场受到大家的欢迎离不开大家的支持，下面有请我们的经销商代表苏继泽发表他的讲话。
【苏继泽】：我代表经销商感谢彩诺公司有这么好的产品可以让我们运作，代表经销商向彩诺公司表示感谢。
在这个很喜庆的日子，我很荣幸可以代表经销商在这里发言。从做彩诺到现在已经有5年时间了，一直一起成长、历经风雨、同舟共济。走过这么一段不平凡的历程，我们和彩诺携手共同开拓了一片共有的天地，这片天地当中我们从小到大，成就了共同的事业。感受比较深刻的是彩诺不仅是手绘卫浴行业的代表，同时也是一个优秀的合作伙伴。作为我们经销商比较好的、比较坚强有力的后盾。为什么这么说呢？
一、彩诺代表我们产品对消费者的吸引，由浅入深的发展结果。从传统白色的卫浴产品，首先强调的是功能、卖的是产品的性能。无论哪一家洁具，只要好的性价比就有好的市场反应。随着生活水平的提高，我们看到消费者的需求也在同步的提升。除了功能外，消费者开始考虑到产品的外形是否流行、流畅，还考虑到应用产品时尚色彩的搭配家居理念，凸显我们的个性产品。这么多年的销售过程，我深感到消费者对我们产品的需求经历了由浅到深的发展，从洁净要求到舒适的要求，包括视觉效果也比较舒心。特别是今天年轻的家庭，比较青睐。强调个性，已经成为主调，彩诺卫浴很好的迎和了这样的市场需求。彩诺卫浴满足了个性化审美消费的需求，同时在工程消费上我们也看到了对手绘产品的需求，在工程消费上，特别是一些白领公寓或者是娱乐场所，手绘卫浴产品引起不少的反响，彩诺产品可以为这些时尚的地方带来好的品位和青睐，受到工程方的青睐。和彩诺合作之前，我们一般觉得做工程项目都是纯白色的，彩色的一般不敢去攻关，其实不是这样的，彩诺的产品给我们的市场开拓了信心。
二、手绘产品，作为首批生产洁具产品，手绘艺术特别限制产量的规模化。然后彩诺通过强有力的监控手段及一贯的严谨作风，提供品质的保障。无论从图案、艺术和釉面都经得起时间的考验。合作五年来，我们对每一件销售出去的产品都充满信心。质量是企业的生命，企业可以蓬勃发展，作为经销商我们在做市场销售的时候，不仅要考虑利润，更多还要考虑我们的顾客，思考我们提供的产品能否对得起客户的信任和客户的选择。事实证明，彩诺的卫浴让经销商做得放心，让客户用得开心。
三、彩诺卫浴对经销商的销售、开发给予了比较大的支持。市场策略务实、目光长远，彩诺卫浴给经销商的销售支持和售后，是同行业期盼和羡慕的。彩诺的销售策略具有独到之处，彩诺卫浴已经开通了全国免费服务热线，全天候24小时接听消费者的电话，为消费者解决问题，对售后服务耐心的指导，同时提供一些收集的信息。彩诺卫浴的这种支持是我们开拓新市场上不需要顾虑。彩诺卫浴对我们市场策略的制定非常务实，具有长远的眼光。合作之初，我们什么背景都没有，从小打小闹开始，双方经过一段比较真实的务实态度，一步一个脚印一步步的走过来，不计较得失，看中长远的发展，双方秉着诚信为本的意识，帮我们从弱小走向强大。彩诺的产品覆盖率慢慢提升，提供开发了手绘的市场。今天湖南等几个城市过来的代表都赶到现场。
四、全国建立统一的品牌形象，进行有效的推广。经历了08年的金融风暴，整个卫浴市场面临着萎缩。其实，大家的日子都不好过，这时候销售更需要品牌的支持。一个企业有了品牌的美誉度，销售就可以水到渠成。彩诺卫浴的理念始终是品牌第一，销售第二，先做品牌再做买卖。彩诺卫浴除了要求销售人员了解产品的功能，还要了解手绘卫浴艺术集大成的彩诺对手绘艺术生活的理解，了解品牌内涵，使品牌形象得到统一的推广。彩诺卫浴作为央视的展播品牌，配合各方面的宣传，还参加上海这样大型的展销会，很好的提升了我们品牌的知名度和美誉度，相信这样的工作必定可以让消费者，特别是让经销商更好的了解彩诺品牌，对我们的销售也充满信心。我们与彩诺携手这么多年，合作愉快而富有人情味。今天我更坚定了作为经销商的信心，我们感觉到发展的力量，坚持和彩诺合作的前景会更美好，我们会把共同的事业做得更高更成功，同时希望彩诺可以一如既往的对我们提供优质的服务和产品的推陈出新，精益求精，更增强我们市场的竞争力。我愿所有的经销商和彩诺公司精诚团结，共创美好未来，把彩诺打造成中国手绘卫浴的第一品牌而努力。
梁建华老师现场书法表演，说明书法一笔成型与彩诺手绘技法的关系
【主持人】：谢谢苏先生的分享，接下来有请武汉经销代理商彭明远先生谈谈他的感受。
【彭明远】：各位来宾、各位合作伙伴大家好，谢谢大家，很高兴今天认识大家，要不是彩诺卫浴给我这个机会，可能10年、20年我都不会认识大家。今天彩诺公司给我这个机会，我特别高兴认识大家，我有新的感觉。我老家是河南人，我原来做的是其他的洁具，是白色系的。做了到今年是5年多了，现在彩诺公司发展彩诺卫浴产品，原来我没有做，现在我一心一意想把彩诺卫浴在武汉发展广大，发展出去，我现在在武汉的三大超市做起来，争取在武汉发扬起来彩诺。原来做的白色系的那个卫浴我做得很一般，现在我在做彩诺卫浴，我向厂家、向各位领导表决心，争取11月份前我把彩诺做起来，我今年一年做不到100万我就不说。希望大家一起为了彩诺的发展而加油，谢谢！
佛山禅城区美协主席，佛山青年书法家协会主席梁建华老师以书法表达
【主持人】：再次感谢以上嘉宾的精采发言。时间过得很快，不知不觉中彩诺卫浴研讨会接近尾声，感谢大家的参与和关注，也希望我们的研讨会可以给大家带来愉快的夜晚。活动的最后我们邀请梁建华老师为大家做手绘技法的现场表演，希望大家可以继续关注手绘艺术卫浴。
