随着“家电下乡”、“汽车下乡”，陶瓷企业也纷纷举起了下乡的旗帜。在萧条的经济环境下，企业出台应对策略，本是无可厚非,但如果不顾实际，盲目从流，恐怕只会适得其反。因而下乡一举，实在值得三思而后行。

　　纵观中国农村，小康富裕者有之，贫困者有之，处于温饱状态的却始终是大多数。近年来，国家实施建设新型农村的方案，同时推出了不少有利于农村发展的政策，但毕竟农村人口众多，地域辽广，而且很多长期处于封闭落后的境况，这些政策在短期内也只是杯水车薪，见效甚微，难以起到立竿见影的效果。况且在偏僻乡村，许多农民仅是自给自足，家里的闲钱主要来源于外出打工的家人，然而当今时势，大学生尚难寻工，民工的工作状况也是可想而知。再者，农村消费者大多是从艰苦中走来，一向惯于勤俭节约，他们舍得将金钱花费在子女的教育，花费在改善伙食上，未必会舍得大手笔地修建自己的房子。

　　列举以上理由，并不是说陶瓷不能下乡。笔者认为，陶瓷可以下乡，只是要选择好的途径下乡。在下乡前，首先必须要了解农村的消费观念和收入水平，因为贫富差距的存在，不同地域的农村经济状况千差万别，同一地域不同人群的消费能力也有天壤之别。因此，陶瓷企业必须要因地制宜，制定完善的销售计划。

　　这计划包括全面的价格位，产品应以中端市场为主，同时兼顾低端和高端。因为农村一般的消费观念是“力求价廉物美”。对于普通农村家庭来说，低价位的产品他们信任不过，高价位的产品又觉得是奢侈品，因而他们大多会选择中等价位的产品，当然，这是以发展尚可的农村为标准来衡量的，对于收入高，福利好或是温饱不继的农村来说，这又另当别论了。

　　销售计划还应体现在一系列的优惠活动上，消费人群往往倾向于性价比较高的产品，农村也不例外，优惠产品通常更能引起农村消费者的购买欲。开始，农村的市场是比较难打开的，主要是因不易取得消费者的信任。这一方面与农村信息不太流通有关，另一方面也因厂家宣传力度不够。由于缺乏专业知识，人们往往不太懂得辨别产品的优劣，在购买新产品时，他们就会货比多家，再三思量。如果厂家以较好的产品搞促销，自然能更好地吸引他们的关注。而且农村市场一旦打开，品牌赢得消费者的信任，以后企业的进军就会势如破竹，不可收拾，因为农村人一般比较朴实，如果是他们信赖的产品，他们会大力支持。

　　另外，企业要在农村市场走得稳，必须要有完善的服务体系和较高的服务水平。因为对于农村消费者来说，买得开心，买得放心比什么都重要。而且农村的生活圈子很接近，人与人的交往很密切，不论好坏，他们在自觉或不自觉间，都会对他人有所流露。他们的口耳相传远远胜于企业浓金重彩的宣传。因而如何把握农村消费的心理，赢得他们的信赖是成功的关键。

　　综上所述，笔者认为，“陶瓷下乡”这一政策将会要求企业首先从产品链到市场的下沉，而同时拥有良好服务意识的企业将是受乡下消费者欢迎的对象。但需要提醒的是，农村市场虽然广阔，但大多数处于混沌状态，相对来说，他们的消费能力还比较弱，消费观念还不够开放，这需要时间慢慢转变，因而有志于开拓这一辽阔天地的企业，必须要有打持久战的准备。