【背景】：“名将风范，唯我独尊”。巴顿陶瓷有限公司自成立之日起，即以此立业，始终坚持国际化理念，以全球同步的瓷质饰釉砖（仿古砖），矢志不渝的兑现“尊贵”承诺，相助从国内到国外、从家用到工程的无数巴顿将军瓷砖用户，打造尊贵空间，尊享高质生活。

　　【时间】：2010年5月8日

　　【地点】：佛山市巴顿陶瓷有限公司

　　【嘉宾】：巴顿将军瓷砖营销总监 叶川彬

　　【主持人】：美家网编辑   王媛   付卓勋

　　【主持人】：叶总，您好。可以简单地为我们介绍一下当下仿古砖行业的整体趋势吗？

　　【嘉宾】：仿古砖是当今70、80后购房者的主流选择。这些人群具备一定的经济实力，消费观点在一定程度上也发生了改变，个人意识也有了很大的提高。这些条件对仿古砖市场份额的扩大起到了一定影响。简单的说市场的前景还是很好的。

　　【主持人】：谈到巴顿就会让人马上联想到二战中美国著名的战将巴顿将军，那么贵公司的理念是否与这位将军有所联系？

　　【嘉宾】：不错，我们公司的名字就源于这位卓越的大将军，并且我们还要在公司营造出巴顿文化。所谓巴顿文化，就是要求公司员工能够拥有军人一样的办事效率，懂得团队协作的重要性，让他们明白商场就好似战场，随时都应拥有昂扬的斗志。我们要敢于在商战中突围，敢于亮剑，达到所向披靡的效果。

　　【主持人】：各个企业都拥有自己的市场竞争力。那么请问叶总，巴顿的市场定位和竞争优势各是什么？＼

　　【嘉宾】：我们将巴顿定位在中高档消费市场这个层次，争取在中档这个层面做到最好。之所以定位在这个层面，是因为佛山现有高端仿古砖企业七、八家，像马可波罗、金意陶等。低端定位的企业那就多了去了，而偏偏做中档这一层面的仿古砖企业不多。所以我们就想趁这个机会，好好抓住机遇，奋起一搏。我们不是以价格来竞争，我们提供给经销商的不仅仅是好的品质，更是好的服务。什么是好的服务了？我们会对经销商进行培训，让他们拥有一套军事化管理的策略，更好的实现二者双赢：再一方面，其实有相当一部分商家想做仿古砖这一块，但是苦于没有经验，不知道该怎么做，那么我们希望自己能做一只领头羊，教会他们怎样开业、学会媒体推广等诸多事宜，保证服务到家。

　　【主持人】：我们知道4月18号这天是巴顿将军超豪华展厅开业的日子，那么从开业当日到目前，巴顿是否通过此次活动达到了预期效果？

　　【嘉宾】：这里我想用两个事例来说明。其一，从市场反馈来看，我们的认知度有一定的提高。客户的签约单增长了30%~40%；其二，知名度有了很大程度的提升。举个实例：有一位外国经销商可能还不怎么了解佛山这边的市场，然后就在陶瓷城这边到处观看。结果不知道是哪个企业的业务员看到他之后变问他需要什么样的陶瓷，他就说想要中档层次的仿古砖。然后那个业务员就直接告诉他巴顿。我想这很好说明我们的品牌已经有了一定的知名度。正好今年是我们公司的“品牌创建年”，这对于我们来说真的是一个非常不错的开头。相信未来的路我们会走的更加顺利，我们的未来是一片光明。

　　【主持人】：我们也预祝巴顿的路会越走越好，希望巴顿能早日实现自己的规划。

　　【嘉宾】：也感谢美家网的支持和关注。