盟恩五金卫浴实业有限公司董事长何启发接受美家网采访

　　【提示】：据了解，盟恩最大的一个特点就是可以为客户量身定做产品，同时公司也可以让每一个经销商拥有属于自己的品牌和商标，让他们经营无后顾之忧，让他们都成为企业的主人。

　　【时间】：2010年月５月15日

　　【地点】：广东 佛山  

　　【嘉宾】：盟恩五金卫浴实业有限公司董事长   何启发

　　【美家网】：您好，何总。请您简单为我们介绍一下盟恩目前的发展状况？

　　【何启发】：目前盟恩是两手抓，首先是盟恩自身这个品牌，将它做强做大，另外就是做好OEM以及出口业务。目前佛山已经有几十家整体卫浴跟我们合作，盟恩已经成为他们的供应商，为他们提供五金配件。另外在全国，我们的专卖店也在迅速地开业，目前发展的势头是非常良好的。接下来我们要做的是开发更多新产品，我们要开发个性化的、年轻时尚的、精细化的产品来服务我们的每个经销商，每个消费者。在日益残酷的市场竞争中，我们除了不断开发新产品，还要做到创新，我们的开发的理念是，人无我有，人有我精。我们始终坚持五项经营理念：以市场为导向、以质量求生存、以管理求效益、以诚信求合作、以创新求发展，这是我们一直以来的理念。

　　【美家网】：您觉得盟恩产品的竞争优势体现在哪里？

　　【何启发】：在市场竞争日趋残酷的今天，很多厂家的经验理念和方式是非常呆板的，可能消费者不喜欢这个款式，但是厂家没办法为经销商提供消费者想要的款式，消费者觉得这个产品太贵，厂家也没办法为他们提供物美价廉的产品。我们盟恩的特点就是能为消费者量身定做，就是说你是我们盟恩的客户，你是我们的经销商，你可以根据自己当地市场畅销的产品、畅销的款式、有竞争力的价格，我们为你量身订做客户满意的产品，公司不加收任何额外费用，也就是说盟恩的工厂就是你的工厂。目前市场上没有竞争，我们提供的产品是客户百分百赢利的产品，我们的质量肯定是有保证的，而且款式年轻时尚又精细化，同时我们的服务是一流的，所以我们经销商的产品不可能会是滞销的，也就不可能不盈利。这些就是我们的竞争优势。

　　【美家网】：您刚刚说到的盟恩为经销商量身订做消费者需求的产品，那么这个过程是如何突破核心技术的呢？

　　【何启发】：首先我们开发渠道有很多种，产品批发部经理和设计人员会定期地去走市场，并取长补短。我们会到各大市场去收集一些好的款式，但是我们不是仿制他们，而是在这些基础上进行创新。因为就像读书一样，我们也是去学前人总结的一些东西，但是我们要赢在起跑线，我们懂得总结经验和方法。因此，我们将市面上成熟的款式都掌握了，再来创新。包括我们的业务员也会定期的从市面上反映一些好的款式，一些成熟的卖点，我们也都会去总结。就像牛顿说的，我之所以成功，是因为我站在巨人的肩膀上。所以我们也是将好的东西汇聚成自己的东西，再进行创新，这就是我们怎样去突破核心技术。
　　我们也会倾听一些代理商的意见，比如有人跟我们提过，现在这些龙头水压不够，所以龙头出来的水很少，甚至没有，这种情况要怎么办呢？这也为我们埋下伏笔，怎样来突破让水龙头解决部分楼层水压低的问题，这也是一个创新。我们目前已经实现了环保、节水的问题，那么下一步如何解决水压问题也是我们要来攻克的难题。

　　【美家网】：您如何诠释“选择盟恩就是选择成功”这句话？

　　【何启发】：为什么这么说，因为不管你是供应商、代理商或者消费者，如果您选择跟盟恩合作，那么盟恩可以根据你的需求，为你量身定做你需要的产品，也为你提供一流的服务。就好像我们的经销商，我们的合作伙伴，因为我们的工厂不是为盟恩自己生产产品，而是为我们的合作商而存在的，现在的代理商哪个敢说，现在合作的厂家就是他们的厂，但是我们的经销商可以告诉别人，盟恩的厂就是经销商的厂。因为你消费者需要什么，经销商需要什么，盟恩就可以给你提供什么，所以说你选择盟恩，你也拥有一个工厂，盟恩的人在为你们量身定做，在为你们服务。甚至做我们的产品，我们还可以赠送驰名商标给他，他可以拥有自己的商标，这也是很多企业做不到的。针对同一品牌在同一市场的窜货，以及价格的透明化，公司可以让每一个客户拥有属于自己的品牌和商标，你的地盘你做主，让每一个客户经营都永无后顾之忧，让每一个客户都是企业的主人！所以说选择盟恩就是选择成功！

　　【美家网】：接下来公司有哪些推广活动？

　　【何启发】：我们开发了很多新产品，促销力度是很够的。我们也会将活动和促销方案下达到我们的经销商。另外在媒体方面，我们接下来主要是跟美家网合作，美家网是我们行业的知名的媒体，所以我们希望也通过他提高我们在行业中的知名度。另外6月份的优秀企业颁奖大会，我们盟恩公司也是本次活动的主要赞助商。

　　【美家网】：最后请您说一下对盟恩下一步发展的展望？

　　【何启发】：在今后的发展历程中，正如老子云：治大国若烹小鲜。我们要从细节做起，一步一个脚印将盟恩做好。我们始终不能改变的是一定将产品的质量做得更好、更精、更细。同时进一步将我们的服务做得更好，客户的诉求就是盟恩的诉求，客户的利益就是我们盟恩的利益。　　

　　【美家网】：谢谢何总，也祝愿盟恩！

　　【何启发】：也谢谢美家网的支持！