瑝玛卫浴（中国）营销中心总经理 王永
【背景】：瑝玛，一直把“精益求精树瑝玛精神，千锤百炼创国际品牌”作为自己的品牌理念。那么，作为一个典型的由外销转战国内市场的卫浴品牌，瑝玛是怎么样应对国外与国内不同市场状况的呢？美家与你们共同走近了解。
【时间】：2010年5月15日
【地点】：瑝玛卫浴（中国）营销中心
【嘉宾】：瑝玛卫浴（中国）营销中心总经理 王永
【主持人】：美家网编辑 付卓勋
【主持人】：王总您好，据了解您进入卫浴行业已经十几年了，那么您是怎么看待卫浴行业的整体发展趋势呢？
【嘉宾】：前两年由于金融危机的原因，卫浴行业的发展受到了影响。不过，从今年开市以来的销售情况看，卫浴行业的整体发展趋势良好。目前，我国二三线城市的发展形势迅猛，消费者在自身消费能力得到提升的同时越来越注重房屋装修这一块，所以卫浴行业的前景很好。
【主持人】：瑝玛在08之前，一直主战国外市场。那么回到国内市场后，瑝玛是怎样应对国内外市场的差异的？
【嘉宾】：将瑝玛做成国内一线品牌，一直是我们的梦想。之前我们一直在海外市场方面倾注精力，现在回归国内市场，面对国内外消费者的思想、文化、审美差异，我们在各方面做出了调整。今年3月，我们这个营销中心成立，专门负责国内市场的销售和规划；我们还与红星美凯龙达成战略合作联盟，使我们瑝玛卫浴的品牌形象和知名度得到提升；我们正在打造一支务实、强有力的营销团队。做好产品、完善服务、增加网点布局将是我们一直的工作重点。
【主持人】：那么目前瑝玛的国内主要市场在哪里呢？
【嘉宾】：我们瑝玛定位在中高端市场，产品一般用实木制造，坚持西方皇家贵族宫廷风格。目前我们的主要市场在东北、华南、华北一带。考虑到一线市场品牌较多，竞争压力比较大，而二三线城市的一些高端客户具有巨大的消费潜力，所以我们主要以这部分人做为消费对象。不过在下半年，我们就将进驻一些一线城市，比如说杭州、广州等地，先造成一定的影响，然后再全面扩展。我们计划用两三年的时间进入一线品牌的行列，当然这个过程需要务实踏实的走。
【主持人】：现在卫浴行业竞争激烈，那么瑝玛的竞争优势何在？
【嘉宾】：由于之前一直在发展海外市场，所以在生产产能、科学技术、设计理念方面，我们在国内同行业中具有很大的优势；再有，我们的团队也在不断地完善扩充，大部分团队成员都是具有相关理论和实战经验的。我们瑝玛从一个只生产玻化洗手盆的小企业做到现在，与老板的发展思路和理念是分不开的。老板的每一个想法和目标，在他的执着坚持下，几乎都能得到实现。所以无容置疑，瑝玛的明天会更好。
【主持人】：我们也相信瑝玛的未来会更美好。那么，谢谢王总接受我们美家网的采访。
【嘉宾】：也谢谢美家网的关注。
