佛山澳丽泰陶瓷有限公司副销售经理 林琮烁
【时间】：9月29日
【地点】：广东佛山
【嘉宾】：佛山澳丽泰陶瓷有限公司副销售经理 林琮烁
【美家网】：你好，林总。非常感谢你接受我们美家网的采访。与往年相比，请问你觉得今年的旺季有什么特点呢？
【林琮烁】：去年年底以来，受到金融危机的影响，很多企业的生产产量减少了很多，一些小的企业甚至在年初时停产。陶瓷行业几乎与房地产是在一条线上，三四月份是，房地产业成交率很低，也导致陶瓷行业的冷清；六七月份时，经济开始复苏，房价也有所提升，带来陶瓷市场的好转。今年的九月八号开始，企业就开始做促销了，大家都盼望久违的春天能多给予企业一些润泽。
我觉得“金九银十”的销售旺季能够带动接下来几个月的销售，包括十一、十二、一月份，这几个月的销售应该都挺好的，企业能不能为今年划上一个完满的句号，就得靠这几个月了。现在消费者都是比较理智的，特别是旺季，在各大品牌纷纷推出促销的时候，他们大多持观望的心理。而企业也不遗余力，出动各种法宝吸引顾客，如打包销售，低价销售，多礼品销售以及套餐销售，我们泰陶也推出了一些销售套餐。
【美家网】：那么在这个旺季，你们主要推出什么活动呢？
【林琮烁】：我们推出了单品牌消费者让利，非常便宜；也有推出一些综合性比较强，价位比较低的套餐类，我们还准备很了很多赠品。另外，在一些地区，我们举办了老板签售活动。通过一系列的活动，我们的促销还是蛮见成效的。
【美家网】：面对这个销售旺季，请问你觉得企业应该注意哪些问题呢？
【林琮烁】：为什么销售旺季要做促销，就是要起到占领市场份额，提升品牌知名度的作用。做促销是要把产品推出去，但注意是用优质的产品，而不是工厂卖不出去的产品做促销。现在做促销，就是拼实力，拼品牌的时候，所有的商家都会拿出好的产品来销售。这种销售验证是有正面的反映的，通过促销，我们会总结出经验，从而在以后的销售路上走得更好。其实现在的消费者都是很理智，一看，二摸，三思考，就会明白产品的性价比，就会明白是否价优，物优。其实如果你有好的产品，就不会害怕市场的竞争。
【美家网】：在旺季时，企业通常会推出很多促销活动，那么在淡季时，你们企业又是怎么做的呢？
【林琮烁】：一般过年之后，三四月份是比较淡的。在淡季时，我们应该做好准备工作，比如说要研发出新的好产品，要与新的客户沟通好。今年年底，我们一直在做开发客户的事情，我们调整思路，优化政策，时刻做好管理，提升品牌。就是说在淡季时，我们要把内功练好，无论是从管理，到生产，到销售，我们都要抓好，以迎接旺季的到来。尤其是今年，金融危机以后，很多厂家把战场转移到国内市场，这时你就更需要把内功修好，包括整体配套，以便在终端更好地展示自身的实力和亮点。
