广东澳利维亚陶瓷有限公司销售总经理  史迎松

　　【时间】：9月26日

　　【地点】：广东佛山

　　【嘉宾】：广东澳利维亚陶瓷有限公司销售总经理  史迎松

　　【美家网】：你好，史总。非常感谢你接受我们美家网的采访。请问你是如何看待现在国内外的市场情况的?

　　【史迎松】：上半年整体销量下滑得很厉害，但随着经济的复苏，现在已经好很多了。七月份以来，都可以说是陶瓷的销售旺季了。不过现在江西、湖南、湖北到处都有陶瓷生产基地，陶瓷品牌非常多，市场竞争甚为激烈，企业的生存压力自然也大一些。然而基本上来说，陶瓷行业也没有过大的变化，你说销量少了，那么多货也能销售出去，那么多商家也纷纷在订货。虽然出口相对来说确实是降低了不少，但现在也开始复苏了。

　　【美家网】：在你看来，主要是哪些因素制约着行业的出口呢？

　　【史迎松】：企业的出口要做得好，需要几方面的配合，第一企业的老板要有长远眼光，要舍得去投资；另外，现在很多企业老板的素质并不是那么高，根本连什么是出口也不清楚，即使是负责出口的专业人员，他们的素质也是参差不齐的，不是懂英语，不懂外贸知识，就是懂外贸知识，不懂英语，所以对于出口行业来说，真正的专业人才是非常缺乏的。另外，外国采购商到中国来采购，最重视的是物美价廉，因而企业还需要有好的产品，好的服务，这样才能为做好出口奠定下基础。

　　【美家网】：现在，国内外的经济环境不是很稳定，在这种状况下，请问你觉得应该如何在内销和出口两方面寻找到一个平衡点呢？

　　【史迎松】：我觉得主要是根据企业的本质而定的，每个企业的定位不同，产品不同，出口和内销的侧重点也会不同。比如我们企业的主推产品是抛光砖，我们走的是中等偏低价格的路线，那么我肯定会寻找适合我们的消费群体，在扩大内需的同时也大力做好出口，这主要是以我们公司的成本为出发点。而那些中高端的品牌企业肯定是偏向于国内市场。所以这平衡点是因企业的定位不同而相异。

　　【美家网】：站在企业的立场来说，请问你希望国家出台哪些政策来帮助企业出口的迅速复苏呢？

　　【史迎松】：现在，出口退税率已经由五个点增加到九个点，国家就是用这些政策来扶持企业，包括经贸局经常邀请一些企业到国外参展，帮助企业把产品推出去。在陶博会，广交会这些展会里，政府也大力的扶持，邀请一些外商过来参展，这样也起到了很好的宣传效果。我希望企业到外国去参展，国家能有所补贴，如果在宣传方面也能有补贴，那就更好。另外，如果国家能够帮助企业在国外建立大量的专卖店，相信也会获得很好的效果。