【时间】：9月4日      【地点】：广东佛山

　　【嘉宾】：英皇卫浴佛山分公司总经理  张金治

　　【美家网】：您好，张总。非常感谢您接受我们的采访。首先请您谈谈对卫浴行业的发展趋势的看法，英皇卫浴佛山分公司这一年的状况又是怎么样呢？

　　【张金治】：按照我多年的营销经验来看，现在卫浴行业正处于一种风化的状态，比较分散，缺乏透明度，品牌竞争力很低，信息不对称，未来会冒出第一军团，第二军团，第三军团。少数品牌占据第一军营，部分品牌占据第二军营，剩下的就归入到第三军营。通过几年的洗牌，第一军营会越来越大，而第三军营就会慢慢消失了。

　　自从英皇卫浴总部展厅开业以来，我们英皇卫浴佛山分公司就处于一种主动出击的状态。我们运用了立体营销的方式，就是说空中、地面、海上全面出动。空中包括电台、电视、户外，地面包括门店推广、团购和宣传单页，我们通过这些方式跟消费者进行全面的接触。这是英皇沉淀三年以后，一个总的发力。

　　【美家网】：今年的销售旺季即将到来，请问你们作出哪些准备工作呢？

　　【张金治】：今年七八月份，我们英皇卫浴佛山分公司也做出了旺季，这主要是缘于我们跟消费者紧密接触在一起。旺季来临，我们也是在做一些如何与消费者接触更加紧密的准备工作，其实营销工作也不过是在挖掘并且满足消费者的需求。我们要做的事情是产品分析、定价策略、产品品味分析，看看消费者对于产品有什么个性化的需求，看看消费者想什么，要什么，会买什么。

　　最近我们在做着“辉煌13载”英皇卫浴买一送八国庆真情大回报的促销活动，它包括八大项优惠，针对消费者的不同需求，做得非常全面，在市场上会形成比较大的竞争力。

　　【美家网】：现在的市场竞争非常的激烈，请问英皇卫浴佛山分公司是如何去做好终端市场的呢？

　　【张金治】：我们最近在推广英伦管家式至尊服务，这是呼应我们英皇卫浴“辉煌13载”的活动主题来准备的，主要是了解十三年来，我们的老顾客使用英皇卫浴的一种体验。通过这样的活动，我们将会跟消费者有更加紧密的接触。另外我们还有其他很多活动，针对的也是广大的消费者，我们通过这些途径去打造我们的服务牌，从而做好我们的终端市场。

　　【美家网】：在行业众多的品牌里，请问你们产品的优势主要表现在哪里？

　　【张金治】：我们英皇主要有五大系列产品，包括蒸汽房、按摩缸、浴室柜、淋浴房和陶瓷。其中我们的产品又分为至尊型，享受型、小康型和实惠型。品种齐全，全方位满足消费者的需求。另外，我们创新能力强，研发力度大，我们产品款式众多，质量优良，在行业里有较好的口碑。

　　【美家网】：对于未来，请问你们有怎样的规划？

　　【张金治】：现在正在推行广佛同城的政策，佛山将会有更大的市场，但佛山作为陶瓷之都、卫浴基地，竞争相对来说也会非常激烈。为了适应将来佛山的变化，我们英皇佛山分公司将计划在佛山开十家连锁加盟店，把渠道下沉到乡镇一级，全方位地与消费者接触。