佛山市赛洛兹建材有限公司董事总经理  邱文胜

　　【时间】：9月5日

　　【地点】：佛山

　　【嘉宾】：佛山市赛洛兹建材有限公司董事总经理  邱文胜

　　【美家网】：您好，邱总。非常感谢您接受我们美家网的采访。与抛光砖相比，仿古砖的特点主要表现在哪里？

　　【邱文胜】：我内心是很反对仿古砖三个字的，从文字上来看，给人很古老的感觉，但这名字已经约定俗从。现在我们说的是泛义的仿古砖，现在仿古砖升级到釉面砖，现在的仿古砖的有无光的，黯淡的，古旧的，沧桑的感觉。但是仿古砖近年特别是今年以来，出现的全抛釉的光质远远超过了抛光砖，所以再叫它仿古砖，就不太恰当。

　　现在的仿古砖基本上是瓷质了，它与抛光砖最大的区别是，一个是表面是釉，另一个是表面有釉，可以做出不平整，凹凸的，立体的感觉。无论是仿古砖还是抛光砖，都只能把它当作一种装饰材料去理解。抛光砖的展示更多的借鉴了仿古砖，有一些仿古砖表面的光亮甚至超过了抛光砖，全抛釉产品的光泽度已经达到了九十度到一百度，抛光砖也达不到这种高度。

　　仿古砖未来的生命力应该会更强的。更强的原因主要来自它的质感和表面效果，是抛光砖暂时无法做到的。仿古砖可以做出大理石一模一样的效果，甚至色彩和层次更加的丰富，而抛光砖却无法做到，我始终认为当这种全抛釉高光亮的仿古砖，它的价位能跟抛光砖差不多时，会有更多的人选择仿古砖。

　　【美家网】：随着仿古砖的发展，您觉得仿古砖会不会把抛光砖的市场份额愈加地压缩下去呢？

　　【邱文胜】：仿古砖抢占抛光砖的份额是一定的，它的市场容量和消费者的接受度也会越来越高，但是不可能完全取代抛光砖。由于全抛釉高光亮的仿古砖目前的价格比较高，但随着技术的纯熟，它的价格回归到跟抛光砖差不多的时候，对抛光砖就会带来一定的打击。

　　【美家网】：请问您觉得半抛砖与全抛砖以后会不会被市场淘汰呢？

　　【邱文胜】：技术在不断地进步，未来会出现什么产品我们是很难判断的，但我们可以预测，如预测全抛釉会成为仿古砖行业的主要追逐对象，成为主打产品。全抛釉的生命力有多强，我们也是很难预知的，但随着技术的进步，以后它也可能被淘汰。未来瓷砖肯定会越来越多元化，越来越个性化。

　　将来陶瓷企业，包括巨无霸企业，会转移政策。它的品牌定位，思路，都会转向关注某一块市场，有专做毛糙面的，光釉面的，也有做半抛的。也就是说市场会越来越分化。当然，这种分化不仅是产品分化，还有风格分化，有的是奢华风格，有的是简约风格，还有都市风格等。我觉得任何行业发展到一定阶段，多元化的产品结构和细分化的品牌市场就会出现。

　　【美家网】：从营销的角度来分析，现在仿古砖处于怎样的现状？

　　【邱文胜】：提起仿古砖，就不能不提马可波罗。马可波罗的专注带来它今天的成功，因为在大家都一窝蜂地做抛光砖，哗啦啦地赚钱的时候，做仿古砖是寂寞的，而马可波罗却是在坚持着。它的专注也带来了它在仿古砖的领袖品牌地位。后来它扩展到抛光砖，扩展到瓷片，但在我们心目中，马可波罗就是仿古砖的代名词。

　　由此可见，一个企业家对于企业的成败兴衰起着多大的作用。我是由此至终敬佩着马可波罗的领导者，那时仿古砖的市场还很小，技术也很落后，在大家都在用抛光砖哗啦啦地收着钱，在人人都喜欢抛光砖的时候，他却能坚持理念，高瞻远瞩地预测到仿古砖巨大的市场潜力。因为马可波罗的坚持和努力，最终培育了仿古砖的市场。我觉得这些企业在仿古砖的发展历史上，有着不可动摇的地位，正如东鹏、****在抛光砖的发展史上，也有着不可磨灭的烙印。又如，罗马利奥默默耕耘七八年，通过专注与坚持，最终实现了从量变到质变，成就了自己的成功。

　　现在陶瓷行业，企业的发展长者十多年，短者七八年，三四年，这放在一个历史长河来看，是非常短暂的，品牌的培育时间也是很短暂的。现在我们还不能预测某一企业未来的发展，因为变数太大，而且还处于激烈的大环境竞争中，而且企业的发展会面临很多风险。我们只能对一个时代进行回顾和反思，从中获取教训和教益。一个企业家，不管他是成还是败，至少他已经在这个阶段做出了他该有的贡献，历史已经烙下了这一品牌的痕迹。

　　近几年来，仿古砖企业可以用雨后春笋来形容，品牌生长非常快速，但起起落落太大。现在为止，就算是我们业内人士来数，能数出十个品牌也不容易。为什么会出现这种现象呢？做仿古砖品牌和做抛光砖最大的区别就在于它的文化意味更加地浓厚，更加地强烈，仿古砖必须要承载一定的文化理念。很多抛光砖品牌，甚至很优秀的抛光砖品牌，它在推出第二品牌，即是仿古砖的时候，都是不成功的。因为它的思维是抛光砖的思维，如果用做抛光砖的理解去做仿古砖，是没有多大效果的。

　　相对来说，抛光砖的消费群体是有文化，有知识，有修养，境界比较高的人。这说明仿古砖的文化承载量，产品运用，甚至是产品设计等等方面都要符合他们的胃口，同时需要不断地提升。如果说仿古砖有一道比较重要的门槛，我认为是更需要知识和文化，不然仿古砖就做不起来。

邱文胜与美家网工作人员

　　【美家网】：请问仿古砖现在正处于怎样的竞争时代？

　　【邱文胜】：仿古砖前面一些品牌占得的份额很大，后面的品牌在互相地打架，但处于前面的品牌，他们的地位是不可动摇的。对于仿古砖来说，价格不是最重要的，反而品牌的影响力，产品的文化内涵才是消费者最看重的。文化是展示的基础，没有文化就无法展示。

　　【美家网】：你觉得仿古砖的文化内涵包括哪些方面？

　　【邱文胜】：仿古砖必须要承载一定的风格。如马可波罗去年推出的中国印象，实际上这就是文化，它所承载的就是中国风印象，那些喜欢汉学，喜欢中国文化的人，就会特别喜欢这类型的砖，因为能够拨动他们内心的琴弦。又如金意陶推出的尊贵豪门，也是一种文化。

　　我们是以现代、比较适合80后的消费群体为市场定位。现在这群人正在成长起来，而且更加的个性化、多元化，而且他们的文化高，对事物的接受力强。仿古砖能够表现各种各样的风格，它同样可以很前卫，很新潮，很现代，适合这群人的需求，这也是我们为什么会作出这样的定位。

　　现在最大的困难是就算你有这样的理念，可是你如何把它们表现在每一块砖上，每一个配套上，每一个样板间的展示上，你需要人去做这些 ，而这就是仿古砖的门槛。因为你需要一些有知识有品位的人来做，需要有好的设计理念的人来做。站在消费者的角度来说，他永远看到的只是你的样板间，看到你展厅的形象，而他想要的感觉，可能就在这种浏览中得到。因为作为消费者又怎么能清晰地知道自己想要什么呢？这可能大家都有感觉，我们瞎逛乱逛，碰到某一件东西，突然就觉得这就是想要的感觉。所以从仿古砖营销来说，你必须锁定消费群体，然后营造能够拨动他们购买欲望的琴弦，让他们看到产品，有一种碰撞，眼前豁然一亮的感觉。站在品牌高度，品牌建设来讲，这样坚持下去就会建立出整个大品牌的概念。任何一个品牌，不可能做所有人的生意，只能做部分消费群体的生意，我们要给予产品一个正确的定位，锁定相应的消费群体，打造出他们想要的产品。

　　【美家网】：请问您觉得现在仿古砖品牌正形成怎样的一种格局，譬如高端，中端，低端，每一个层面它们的需求点表现在哪里？而赛德斯邦的切入点又在哪里？在行业这么多品牌当中，赛德斯邦又扮演怎样的角色？从整个仿古砖发展时代来说，赛德斯邦又体现什么亮点？

　　【邱文胜】：对于整个仿古砖行业来说，我们赛德斯邦是小荷才露尖尖角，是属于刚起步的品牌。但是我们看好仿古砖未来的发展前景，因为现在来说，仿古砖还没有抛光砖、瓷片的竞争那么厉害，那我们的起步还不算晚，有成长的可能性。作为我们，需要向行业里那些知名的，很好的仿古砖品牌学习，学习他们成功的经验，因为我们是站在他们的肩膀上发展的。如果说这么好的榜样，我们却不向他们学习，那么我们将是得不偿失。但我们又不能完全追随，如果我们做得像这些大品牌一模一样，那么我们也不可能有好的更大的发展，所以我们必须要形成自己独特的风格。

　　为什么我们会坚持走比较现代的路线？因为我们把消费群体定位在30岁左右，差不多是80后的人群。我们需要充分地发挥仿古砖的多样性，营造一种现代的风格。仿古砖可以做得很时尚，可以做得很时尚，可以做得很新潮，也可以做成古典，沧桑等等。我们将更加致力于利用产品本身所具有的特质去营造更加多的个性化。这也是仿古砖的特点。

　　同时我们又坚持我们的整体家居概念，顾及到整体的配套。譬如说光有瓷砖是不行的，我们还涉及到卫浴等等。我们要把这一块融进我们的产品系列当中，让它更加的系统化，全面化，如浴缸、花洒、水龙头，包括装饰灯，配饰等，甚至我们会扩展到布艺、橱柜，我们根据空间来设定它的配置，减少消费者的麻烦，而且整套配置下来，就会更加体现出产品的感觉。这就是我们赛德斯邦未来的一个发展方向。

　　我们将以瓷砖为载体，营造我们的风格，在风格的引导下，进行全面的家居配套。我觉得这样做很有意义，因为能更好地为消费者服务，减少他们的时间成本，精力成本，甚至是采购成本，因为通过这样整体配套，整体购买，会比单件地购买更加便宜。在我看来，只要你真正为消费者解决问题，你的营销就会成功。所以你一定要站在消费者的角度考虑问题。

　　对于未来，我们赛德斯邦肯定是抱着充分的信心，美好的愿望。但现在最重要的是做好砖，建筑设计得再好，还得由砖来烘托，我们要把地基打好。在现在的发展阶段，我们前三年，做的主要是垒砖工作，沉下心，做好基础工作，每一个门店的客户，包括我们公司内部的管理，我们会更加深入地了解，让流程变得更清晰。金融危机给我最大的启示就是要摒弃浮躁，沉心做事。

　　【美家网】：刚刚谈了很多如何做好基础的工作，那么请问我们终端启动的关键点在哪里？

　　【邱文胜】：我觉得启动终端的关键点在于专卖店。任何一个新品牌进驻新市场，它的专卖店在早期，甚至在以后，至少会起到60﹪的作用。既然这一块那么重要，我们将不遗余力地去做好。陶瓷品牌我们一向把它理解为低关注度，低重复使用率。跟普通消费者谈起陶瓷品牌，他们基本不知道。真正买瓷砖的人，都会到装修行去买，因而专卖店起到非常重要的作用。现在我们在全国将近拥有70个专卖店，集中分布在东南、东北、西南、华东。