澳翔陶瓷有限公司营销总经理 吕纪念

　　【时间】：8月29日

　　【地点】：鹤山雁山酒店

　　【嘉宾】：佛山市澳翔陶瓷有限公司营销总经理 吕纪念

　　【美家网】：您好，吕总。非常感谢您接受我们美家网的采访。这次活动举办得甚为盛大精彩，请问这次活动的意义表现在哪里？对于企业的发展有怎样的影响？

　　【吕纪念】：表现在几个方面。第一，这是澳翔三年以来第一次举办的年会，它振奋了经销商的信心；第二，通过新产品的发布、新展厅的落成给予大家一次沟通学习，交流互动的机会；第三，我们想向合作伙伴汇报澳翔的这段时间发生的变化，以及未来三到五年的战略思路。我们明晰地提出今年是基础期，明后年是提升突破期，2012年是超越期，我们分开三轮攻击波去达成目标。第三，澳翔是一个高端的品牌，我们用这个活动向经销商展示企业的整体优势和雄厚实力，让他们对澳翔的发展充满信心。让经销商、业内人士明白澳翔的一个好的方向。

　　【美家网】：在众多的品牌当中，请问你们的产品优势表现在哪里呢？

　　【吕纪念】：首先从定位来说，我们的定位是高级高档，就是以高端的产品品质，高端的款式，高姿态的宣传和投入，向市场进军；第二，以好的性价比抢占二三级市场，我们澳翔的产品价格是中档，品质却是高档的，给予消费者很好的性价比；第三，形成和树立自己的个性，坚持提升和创新，赋予产品鲜明的特色。

　　【美家网】：请问你们这次发布哪几款新产品呢？

　　【吕纪念】：主要发布了高级不透水内墙砖，其中有十二套是300×450mm，8套是300×600mm。它有一个卖点就是金属釉做瓷片，这种金属釉是用低温烧出，而低温是很难保证产品的质量的，我们的研发成功，对于行业技术有突破性的意义，既提升了品牌的档次，也为品牌增辉。另外，我们从意大利引进了全自动六头雕刻滚筒印花机和喷墨打印机，它们让产品图案的效果更逼真，立体感更强，层次感更多。我们的技术处于业内的领先水平。

　　【美家网】：在激烈的市场竞争中，您觉得应该怎样去做好终端市场呢？

　　【吕纪念】：从营销战略上来说，要调整好战略思路。我们采取的是深度营销，它由三部分组成，一个是密布终端，抢滩登陆二三级市场；第二，创建动态渠道，现在一些营销网络比较固化，老化，我们要把它创建成比较动态的，有活力的，如以前工厂没单生产，经销商没货卖，库房堆满了货，我们要重新调整，优化产品结构。第三是优化网络，要做到全面撒网，抓大不放小，纵横开拓，开拓一个，稳定一个；稳定一个，巩固一个；巩固一个，提升一个。

　　从产品方面来说，要调整产品结构。首先要优化产品，然后进行分类，分成低中高档，不好卖的产品淘汰出去，接着研发个性化的产品，形成终端的卖点，再重新调整产品价格，高端的走形象，中端的走利润，低端的走销量。企业的产品线一定要够长够丰富，要突出产品的优势，与对手的弱势形成正面的冲击，这是一种战术法。我们要懂得拿出几款产品与其他产品区隔开来，用阻击品去拦截竞争对手的客流量。

　　【美家网】：吕总作为行业里一个高端的人才，一路走来，相信您应该有不少的心得体会，在您看来，应该怎样做才能最终成为一个真正的人才呢？

　　【吕纪念】：作为一个职业经理人来讲，首先要摆正心态，正如我刚刚在会上提到的公式，成功＝心态×能力。只有两者皆有，才能有一定的造诣。其次，要修炼自己的能力，人到了一定的高度，很难再有所提高，所以必须要超越自我，深化学习。在工作的过程中，不断地积累经验知识，给自己充电。现在的市场环境非常现实，如果你不能给企业带来效益，不能给工作伙伴获取更大的利润，那么你很快就会被淘汰。

　　作为我们个人来讲，我们的付出比别人要多。有些职业经理人出差只当是享受，而我们却花费大量的行动去搞调研搞市场。我们在终端捕捉更多的信息，回来反思，努力挖掘别人背后的亮点，回来增长自己，这也是一个积累沉淀的过程。如果这个过程做好了，自然而然自身的水平也会提高，加上我们的努力，我们的付出，我们的脚踏实地，在具备良好的能力的前提下，还拥有良好的心态，那么我想就会成为一个合格的打工者。