高第销售总监 李晓聚
【时间】：8月28日
【地点】：中国陶瓷产业总部基地
【嘉宾】：佛山市高第浴室设备有限公司销售总监 李晓聚
【美家网】：李总，您好。非常感谢您接受我的采访。请问您是如何看待今年卫浴行业的整个发展趋势的？高第自身的状况又是如何？
【李晓聚】：卫浴企业在今年受到严峻的考验，但俗话说，大浪淘走的是流沙，留下的是金子，我相信在这样的经济环境里，强者会逆流而上，甚至做得越来越好。我们高第今年的市场还是挺乐观的，呈现稳中有升的势头，下半年是销售旺季，我们会抓准时机，激流猛进。
【美家网】：今年整个卫浴市场的竞争非常激烈，许多企业的销售状况并不是那么的乐观，请问你们通过哪些措施做到稳中有升的呢？
【李晓聚】：针对实际情况及时作出市场策略。我们的主攻方向是优化终端，稳定终端。我们用10﹪的经理开拓市场，90﹪的经理维护巩固市场，现在基本巩固了现有的网点，稳定了自己的客户群。
【美家网】：现今卫浴市场产品众多，款式各异，请问你们产品的优势表现在哪里？
【李晓聚】：我们的理念是创造和迎接全新的生活方式，打造一种卫浴文化，使消费者能尽情享受自己的卫浴人生。我们产品最大的优势是将人性特点与产品特点，将人文文化与产品文化有机结合起来。我们针对不同性格，不同生活习惯的人，尤其是女性做出不同风格的产品，以适应消费者的各种需求。
【美家网】：今年的下半年是销售旺季，许多企业摩拳擦掌，大力筹备促销活动，请问你们企业是如何做的？
【李晓聚】：面对促销，我们要理智，要针对不同的品牌定位做出不同的促销方案。每个人说元旦、五一、十一是最好的促销时段，其实也不完全正确。我们的销售对象定位为高端人群，到了黄金假期，他们更多的是选择到一些避暑胜地或者国外旅游，而不是与众人挤在建材市场凑热闹。因而我们会提前做好促销，一般是八月份筹备，九月份推广方案，开始促销。
【美家网】：可以跟我们分享一下对于做好终端市场的心得吗？
【李晓聚】：首先，我们要选取合适的经销商，不在于大或者小，但一定是与厂家志同道合；第二，要选择匹配的商场，我们走的是中高端的路线，肯定要找有一定档次，能够展示我们产品优势的商场；第三，我们要在商场寻找正确的位置，这就需要结合人流量、消费者群体等方面来看；第四，我们要坚持基本原则，就是全国专卖店统一形象，任何人不得更改；第五，我们要严格筛选店员和店长，选择合适的人做合适的事情；第六，终端服务是关键，一定要完善做好。其中我们的一个服务优势是产品有十年质保期，而其他很多商家只有三、五年，相对来说，我们会让客户买得更放心；第七，我们要适时地做好促销，促销不需多，一年两三次也就足够，但要做精做细，真正做出影响。另外，我们还会通过户外广告、平面广告，媒体等手段去扩大我们产品的影响力。
