金丝玉玛销售总经理 张健能

　　【时间】：8月26日

　　【地点】：佛山宾馆

　　【嘉宾】：佛山市金丝玉玛装饰材料有限公司销售总经理 张健能

　　【美家网】：您好，张总。非常感谢您接受美家网的采访。这次新品品鉴会举办得非常成功，众人的评价都挺高的，不知您能不能跟我们分享一下这次新产品推出前后的一些准备工作呢？

　　【张健能】：我们的产品在同行中可以说是突围而出，与传统的抛晶砖相比，可以说是两种不同的概念。在产品研发，展厅布置等方面，我们做了大量的筹备工作，我们的产品应用在家居、厨卫等地方可谓是独树一帜，非常个性独特，佛山其他企业没能做到这一点。

　　我们在一年的筹备工作里，经过市场分析，发现家对于人来说是最重要的，我们可以不做生意，不租铺位，但一定要有地方住，这是人的基本需求，我们针对这种需求，利用工艺特色，做出金丝玉玛这种特色产品。

　　【美家网】：刚刚您在会上提到，金丝玉玛要成为中国K金抛釉砖第一品牌，这是一个很高的定位，那么你们准备通过哪些途径去实现呢？

　　【张健能】：我们要预测，把握装修行业的发展趋势，加强各种风格的产品整合，加强设备的配合，加强终端的指示和终端消费的引导。推广很重要，我们会在推广工作上加大力度，导入其他行业的品牌推广理念，做好品牌的包装，争取在品牌包装上有所突破。另外，我们不但会做好户外、车体等常规性的广告，还会努力做好体育营销和事件营销。

　　【美家网】：金丝玉玛的市场价格大约是多少？

　　【张健能】：金丝玉玛有很多品种，不同的工艺有不同的价格位，不过它是一个中高端品牌，每平方米市场价位不低于300块钱。

　　【美家网】：现今你们拥有多少个经销商？主要分布在哪些地方？你们将重点开发哪些地区？

　　【张健能】：06年到现在，我们已经拥有300多个经销商，他们在全国分布得很均匀，不过我们的重点开发地区放在西南、西北、华北等地区，因为那里的市场占有率还比较低，整个销售力度还未体现出来，有较大的开发潜力。

　　【美家网】：09年下半年是一个销售旺季，你们打算怎样去迎接这个旺季？你们的销售目标是什么？

　　【张健能】：首先，我们要保证产品的质量，保证产品的品质，此外，我们设立了专门的市场部，以便配合全国经销商做好销售工作，包括专卖店的设计跟踪服务，国内的团购、促销活动，小区推广等，我们都有相应的策划方案、宣传物料设计提供给经销商。因为我们的年度任务是两个亿，因而09年下半年我们要保证月销售不低于500万。