新南悦销售副总经理  凌建峰

　　【时间】：8月19日

　　【地点】：佛山

　　【嘉宾】：佛山市新南悦建筑陶瓷有限公司销售副总经理  凌建峰

　　【美家网】：您好，凌总。非常感谢您接受美家网的采访。09年的陶瓷行业可谓风雨交加，有不少企业出现了困难，可是也有一些企业在逆境中不断的扩张，新南悦正是后者的代表，请问你们是如何做到的？

　　【凌建峰】：你好，09年确实是一个不平凡的年度，由于金融危机的影响，对陶瓷行业，特别是出口，打击普遍都很大。鉴于此，新南悦主要通过做好基础设施的建设，也就是“苦练内功”。这里面包括新建专卖店，组建新的销售队伍以及新的经销商团体。

　　今年1—7月份我们专卖店的建筑面积已经超过了1万平方米，年底我们打算要建设到2万平方米。此外还有深入开展团购活动。团购是我们打开市场最直接、最有效的方法，这个比做多少户外广告都要强，它能带给消费者最直接的优惠。我们新南悦的团购活动每次都举办得很成功，基本每个月都会举办几次。这次新产品推介会有不少同区域的经销商就建议能否联合一起举办同区域的团购活动。像前段时间组织的温州业主团购活动，成交额达到了100％，总销售额超过600万元，而消费者也因为团购的巨大优惠措施，开心的买到了平时想买却应为价格高而放弃的中意产品，从任何角度看这都是一个多赢的结局。

　　【美家网】：请问你们新产品的市场定位是什么？主要销售的渠道是什么？

　　【凌建峰】：我们新南悦品牌的定位是中高档品牌，主要实行经销商区域代理制，通过经销商在终端的各种消费渠道来方便消费者选购。

　　【美家网】：你们这次的新品发布会的主要目的是什么？这次新产品的推出对于你们企业的意义表现在哪里？

　　【凌建峰】：今天，新南悦隆重召开了2009新产品推介会，让广大经销商朋友来到佛山，使全国各地的经销商们第一时间见到我们的全新产品，这样就省去了传统的发送样板所需的巨大开支和时间成本。要知道，新产品上市，最重要的就是在第一时间的铺货率，如果宣传了很久消费者都买不到产品，这对新产品是一个致命的打击。我们这次推介会一共发布了4大系列全新产品。一是亚利桑那抛光砖仿木纹系列，二是我们 09年研发的重心——完全防透水瓷片，三是第5代的微晶石——华彩晶典，四是新南悦全新的卫浴。

　　今年我们主要的工作重点放在新产品的开发和专卖店的建设上，因为建筑陶瓷这种产品，是种独特的体验式营销，在消费者在购买产品时，我们带给他们的不仅是单一的产品，还有一些设计师的设计理念。相信大部分消费者都有这样的经历，同样的产品在一些装修差，档次不高，或是没有展板的店面与装修豪华，搭配很有特色，而且有一些独特设计的店面，选购时的感觉就截然不同，因此我们便在这方面狠下功夫。主要是想让经销商能了解我们厂家在想什么，准备要做什么和正在做什么，让他们能紧密的跟随厂家的步伐，这样，才能让商家和厂家团结地更紧密。

　　全新产品的发布，再次展示出我们新南悦的强大实力和创新能力，我们会一直坚持产品的创新和研发，坚持生产出适合消费者需求变化的产品，这是我们的一个重要发展目标。

　　【美家网】：你们准备通过什么渠道去迅速地提高品牌的知名度？

　　【凌建峰】：我们提高品牌知名度的方式主要通过两点，第一是专卖店即零售终端，第二是新产品，独特的产品，以此来迅速提高我们新南悦陶瓷在行业内的知名度。专卖店是终端市场直接的展示平台，它的基础配置，整体风格关系到我们企业品牌的形象。专卖店如同企业品牌的衣服，一定要能配合品牌的档次，展示出品牌的美好内涵。产品是核心，好的产品，无需过多的营销手段也能吸引顾客，建立良好的口碑。如果从产品到专卖店，由里到外，都能散发出我们新南悦特有的气质和魅力，还愁品牌的知名度不上来吗？

　　【美家网】：可以介绍一下你们新产品推出前后所做的一些准备工作吗？

　　【凌建峰】：为了这次新产品的推广能取得很好的效果，我们整个公司每位员工都非常用心，十分努力地做好各方面细节工作，以求做得更好，这充分展示了我们新南悦的全新团队的全新面貌。