郑州经销商接受美家网记者采访

　　【时间】：8月15日

　　【地点】：广东佛山财神酒店

　　【嘉宾】：郑州恒兴建材经理  赵勇（陶一郎经销商）

　　【美家网】：您好，赵总。非常感谢您接受美家网的采访。作为陶一郎的经销商，请问您对它的产品有什么评价？

　　【赵勇】：陶一郎的产品比较前卫时尚，创新力度强，质量好，美誉度高，在市场上很有卖点。这是我选择它的主要原因。今天你们也看到，陶一郎又出了十多款新产品，每一款都是非常有特色的，我们把陶一郎的产品铺在展厅里，不用过多言语，过多营销手段，就可以吸引很多消费者前来观摩选购。另外，陶一郎走的是中高端路线，它的产品补充进来，可以很好地提高我们店面的档次。

　　【美家网】：参加这次活动，请问您有什么感受呢？

　　【赵勇】：这次活动举办得很隆重，内容非常丰富。昨天有一个宣誓仪式，我们经销商表明了好好学习，努力经营的决心。今天的新产品发布会也是很出色，很有感染力的。厂家的营销团队一一上台，发表心声，他们的意气风发，乐观从容让我很感动。包括今天的产品美女秀，先不说策划的亮点，那典雅、时尚的欧式风格瓷砖本身就非常吸引人。陶一郎的营销培训也做得很好，刚刚听的重点我都记录下来，回去好好整理，参考一下。

　　总之，这两天的收获很多，不能一一道来，明天我们还有培训，我期待可以汲取更多的信息知识。通过这次活动，我对新产品的认识有了新的提高，对与陶一郎的合作有了进一步的信心。

　　【美家网】：请问你们主要是通过哪些途径去做好你们的终端市场的？

　　【赵勇】：首先，我们的展厅在当地做得非常成功，从门面设计，形象展示，人员配置等方面我们都做得很好，加上陶一郎产品本身就非常漂亮，适宜这种高档的配套，优雅的氛围去衬托。硬件和软件的完美组合，自然是非常吸引人的。

　　其次，我们对顾客非常真诚，非常有礼貌，他们一进门，我们就会主动地用茶水招呼他们，即使他们不买东西，只是随便逛逛，顺便了解一下，我们也会尽力让他们满意。我们的售前售中售后服务都是很完善的，这点是很关键的，因为可以赢得很好的口碑。我觉得，服务好消费者，不止是我们，也是厂家和商家合作的最高境界。

　　此外，我们偶尔还会做一些有利于宣传品牌形象，扩大产品知名度的活动，即使在促销活动中，我们也是抓住提高形象这一点，因为单纯依靠价格战来争取市场份额，对于长远发展来说，是非常不利的。在渠道销售方面，我们主要还通过市场零售、家装渠道、网络营销、工程、小区等方式去做好终端市场。

　　【美家网】：现在很多商家都是通过促销活动去吸引更多的消费者，请问您是如何看待促销活动的？您对它有什么要求？

　　【赵勇】：促销活动是一种顺势，也是一种必然的趋势，不是由赞成或者不赞成取决的。促销肯定要做，因为所有人都在做，你不做，可能本来属于你的顾客就会被其他的店面抢走了。不过做促销并不能单纯为了卖产品，我上面有提到，不能靠打价格战去提高销售额，我们应该做一些有利于产品形象的促销，厂家这次介绍的以“0元淘砖，共享‘魅’时代”为主题的促销活动对我们就很有启发性。

　　【美家网】：请问你们下一步的营销规划是什么？

　　【赵勇】：继续把陶一郎产品通过终端平台展示到位，通过有效的渠道进行进一步的拓展。我们会继续加强原有的优势，从厂家这里汲取新知识，新方法，结合我们自身的实际，把它们运用到我们的经营中去。未来的路还很长，可是我很有信心可以做得更好。

　　【美家网】：您作为陶一郎的经销商已经有多长时间了？

　　【赵勇】：从开始到现在，已经是第五个年头了。

　　【美家网】：那么您和陶一郎之间有什么故事可以跟我们分享一下呢？

　　【赵勇】：总的来说，与陶一郎风雨同舟，合作非常圆满，也非常愉快。大家在一起踏踏实实地做事，兢兢业业地合作，我们在平淡当中孕育生活的感情。虽然并没有太多惊天动地，扣人心弦的故事，但一直以来，厂家对我们的工作很支持，帮助也很大，这一点，我始终非常感激。