【时间】：8月14日

　　【地点】：佛山陶瓷总部基地

　　【嘉宾】：佛山敦煌建材有限公司营销总监  全总

　　【美家网】：您好，全总。非常感谢您接受我们美家网的采访。请问您是如何看待09年整个陶瓷行业的状态的？华璞自身的状况又是怎样？

　　【全总】：在整个陶瓷行业里，竞争还是比较激烈的。陶瓷行业和房地产有必然的挂钩，房地产好，陶瓷行业肯定也好，陶瓷行业不好，房地产也有下降的地方。09年下半年，国内的企业形式相对还好一点，但是近两年出现了很多新品牌、小品牌也在强调占据市场。

　　全国做陶瓷的毕竟就那么多，当然也有不少是从别的行业做起来的，毕竟数量比较少，我觉得大家自己去做，认真的做，做好自己的一些营销战略，做好我们自己本身，脚踏实地一步一个脚印，慢慢做，把客户当成我们自己人来对待。华璞的目标就是，把客户当成我们自己的团队，把客户当作自己的兄弟，把客户仓库当作自己的仓库来对待，我觉得我们华璞能成功，当然我们坚信华璞能够成功。

　　【美家网】：那么在激烈的市场竞争中，你们是怎样突出自身的优势的？

　　【全总】：我们有很多的优势，先来说说营销策略的差异化，当然这差异化一部分是传统特色的差异化，我们不光对产品质量有要求，做工有要求，花色有要求，包装有要求，对市场开发有要求，而且这一系列的要求是比较严格的。现在大家都在满世界的找客户，当然我们自己也有找客户的门槛，不是想进就进的。找客户就像嫁女儿一样，要门当户对，做品牌也要门当户对。客户想赚钱的，想做品牌的，这种想法无可厚非，能支持我就支持。我们对自己的要求比较严，市场相对而言算是好的，我们就朝着这方面来发展！

　　【美家网】：请问你们现在有多少个经销商？主要分布在地方？你们重点开发哪些地区的市场？

　　【全总】：我们的一线客户特别多，因为我们是7月中旬才开业上市，产品还不齐全，但现在有意向的客户差不多有100多个，签合同的客户主要在东北、西南等地区。

　　【美家网】：请问你们未来的发展规划是什么？

　　【全总】：我们原来打算是通过从外突内、从外占内、从内打外这种战略来发展的，第一，我们以前是做外贸的，中国自古以来的观点就是从外打内，第二是从内要战胜外。现在华璞走的是由内向外的路线，可能要走的路会更长，更久，但是我们坚定信念，一定要把华璞做成真正的品牌，做成真正的上市公司。

　　【美家网】：广告可以提高产品的知名度，要想提高品牌的美誉度，你觉得应该怎么做？

　　【全总】：广告只是一方面，广告轰炸已经过时了，当年在中央电视台投放大量广告的“标王”已经消失。广告是提高知名度的很好通道，但是运用得不好，就会成为一种“浪费”、“负债”、“负担”。我们要做好知名度，就得从很多方面出发，包括产品本身，营销团队，人力兵力，在这些方面要做完整、做完善。我觉得只要做好自己本身，不必要再去吹嘘什么，企业就起来了，美誉度就升起来了。

　　【美家网】：现在我囯的技术创新能力还是比较落后于外国，你觉得主要的原因表现在哪里？

　　【全总】：我们中国市场大，需求量高，为了更高、更快的发展，我们要去“仿”他们，这个“仿”就造成了产品“同质化”比较强。我们公司和部分公司不一样，我们不“仿”，我们公司与西班牙合作开发产品，所有的产品都是同时拥有的，都是属于自己的。我在这里呼吁所有的企业，尽量的不要仿制别人的产品，多加强自己的研发部门，做好自己的产品。

　　【美家网】：作为华璞品牌的营销老总，你可以给现在行业内刚刚起步，或者正在成长的企业一点好的建议吗？企业应该怎样做强做大，华璞又是是怎么做的？

　　【全总】：首先是要了解自己企业本身，包括资金实力、运营能力、营销战略，就是目标一定要明确；其次是对产品质量要求严格，对客户大家要讲究诚信。有人说中国的市场很大，大是很大，但是市场是靠企业自己本身来决定的，而不是市场很大你就可以做得很大。华璞从自己本身出发，已经研发了很多新品牌。在这行业里，我们看到了很多，有的刚起来时，就在网络，媒体上大力轰炸，到最后炸的自己受不了，变得死气沉沉。由于看到那么多的前车之鉴，我们自己现在要稳扎稳打一步一个脚印。我觉得现在很多同行业的品牌是不错的，所以我们要先练好自己的内功，然后再全力出击，不然不仅学不到别人的东西，还会迷失了自己。