广东兴辉陶瓷集团销售总经理 曹锐元
【编前】在陶瓷行业内一直以“新品研发推广快”著称的广东兴辉陶瓷集团秉承“与时俱进、开拓创新、创一流品质，创一流服务、创一流企业”的宗旨，实施“新品战略”，携雄厚的综合实力、优秀的人才、先进的技术，以客户需求为核心，致力打造兴辉陶瓷时尚潮流的行业品牌。
【时间】2009年10月13日
【地点】广东(佛山）中国陶瓷产业总部基地
【主持人】：美家网实习编辑 余冰
【嘉宾】广东兴辉陶瓷集团销售总经理 曹锐元
【美家网】您好，曹总。非常感谢您百忙中接受我们美家网的采访。首先，祝贺兴辉陶瓷集团今天的“块立方”布料技术新品上市新闻发布会取得圆满成功。
这里我们想请教曹总的问题是，“块立方”布料新产品最大的亮点是什么？
【曹总】这么多年来，陶瓷的石材都是仿线状的，我们“块立方”这一产品最大的亮点就是它突破了这个技术，打破了传统的“线状布料”技术，改用“块状布料”技术。同时它迎合了市场及顾客的需求，它有天然石材的神韵和玉石的气质，可以说是高贵而不矜持，优雅却不媚俗，所以它在市场上一定会走得很好，因为它不是个性化产品，它能满足大众消费，它是一款大众产品。
【美家网】那么请问作为大众产品的“块立方”布料产品，在生产销售方面是如何在市场制胜的呢？
【曹总】这个可以概括为“速度”与“宽度”。在本行业同质化现象比较严重，产量过剩，经过我们之前大量的市场调研，表明它这种独特的技术满足大众的需求，抛光砖就是仿石材都是“线状布料”，而我们利用我们自主研发的设备开拓适合大众消费的产品，我们就利用这一技术优势在全球同步发售，也就是强调速度。
价格方面呢，我们之所以定高性价比，不会说有具体价位，就是照顾渠道下沉，为下沉，二线市场、三线市场做准备，它的价格定位要照顾大众消费，因此我们注重宽度。
曹锐元接受美家网现场采访
【美家网】那么十月份刚好是陶博会展会期间，请问兴辉新产品会利用本次机会进行推广吗?
【曹总】不会。因为我们这不是个性化产品，我们是为了推广终端而不是在本行业内推广，我们是为加大产品覆盖面，我们已经安排全面计划。
【美家网】既然不会利用陶博会平台来推广，那么请问会以怎样的方式推广呢？
【曹总】这方面我们已经出台了文字方案，在月底，全国二十多个城市同时销售，让全国市场全面感受新品氛围，并起到拉动作用。
【美家网】在陶瓷行业的多品牌运作中，一般不同产品会推出不同的产品结构或特色，那么请问曹总，今天兴辉陶瓷集团的三大品牌同时推出“块立方布料技术”，是不是意味着三大品牌的产品技术与结构都是“同质化”呢？
【曹总】其实我们生产与销售一直配合得很有默契，包括我们一直在研究如何把我们的技术运用到营销中，我们也一直在探讨如何利用我们的设备争取用最少资金使我们产品体现最大差异化，实际上我们也一直在做这工作，就像今天的“块立方布料技术”这一设备也不是只局限用于一种产品，我们完全有能力把兴辉、加西亚、家乐陶三个品牌的产品差异化做到最大。
【美家网】再次感谢曹总接受我们美家网采访。最后祝愿广东兴辉陶瓷集团“块立方”布料新产品迅速扩大影响并深入终端市场。
