罗马利奥常务副总经理 马晖

　　【导语】：近日，行业里涌起不少议论罗马利奥的声音。在风云变幻的陶瓷市场，企业王朝的兴衰交替是历史的必然定律，但罗马利奥却犹如一座帝国之城，一直屹立在行业巅峰，笑看陶业变迁。众人疑惑罗马利奥为何能如此成功，为何历经十年而辉煌依旧。为解疑云，美家网特意采访罗马利奥的常务副总经理马晖先生，借其力量揭开罗马利奥的神秘面纱。

　　一问：请问为什么罗马利奥会如此受关注？

　　精彩回答：有几个理由。第一，这个牌子有很好的基石，拥有十周年的沉淀，十多年的基础，包括十年来的进步和发展，在行业内外已经奠定了良好的基础。第二，近两年在何总和王总的带领下，加大了对牌子的投入力度。在金融危机里，大家都采取保守的态度，我们却反常态，主动出击市场，使得我们的市场表现得非常活跃。

　　二问：请问罗马利奥今年的发展规划是怎样的呢？

　　精彩回答：今年我们的品牌在几个方面都有战略性的规划。第一是产品，今年我们会推出比较高端的潮流的产品，主导风格是釉中彩和仿石纹，这些产品会代表石质色釉仿古砖的主导方向，可以说我们把握了仿古砖研发方向的潮流。

美家网现场访问

　　第二是品牌推广，在这方面我们今年的力度也非常大。今年我们罗马利奥独家赞助，中国装饰协会室内设计委员会联合推广了一个活动，是中国十大设计师总决选，我们在全国划分了十大区域，在十大区域开展设计师预选，抽选，然后进行总决选，总决选的站点就放在佛山，我们花费了大量的人力物力为中国设计师创建了一个很大的平台。

　　另外，我们罗马利奥针对消费者发起了寻找十大快乐家庭，现在正在全国的市场和专卖店如火如荼地开展，这十大家庭是选用与没选用我们产品的人都可以参与，参赛品包括使用我们罗马利奥瓷砖装修的快乐，以及家庭内很愉快的DV短片，包括快乐装修日记等，我们为这些获奖的家庭设立了丰厚的奖金和奖品。

　　我们还有一个活动是“十年精品，十周好礼”，这也是围绕我们罗马利奥十周年举办的，第一是配合消费者的产品，第二是对消费者的回报。我们下半年主要是通过这三大块来进行品牌的推广以及销售的拉升。

马晖与美家网工作人员

　　三问：近期罗马利奥不仅在行业，在终端也引起了很大的反响，请问你们是怎么做到的？

　　精彩回答：第一来源于我们品牌的沉淀，第二也因为我们去年做了大量的有关品牌推广的工作，对我们今年的影响力产生了很大的推动作用，第三是我们上面提到的三项活动，也很大程度提高了行业和消费者对我们的关注度。

　　四问：罗马利奥能够有那么大的影响力，归根到底还是以产品为依托，请问你们产品的亮点主要表现在哪里？

　　精彩回答：第一，我们坚持十年来以仿古砖为核心竞争力，这是很关键的，无论在行业还是终端消费者，他们都会约定俗从地认为罗马利奥是做仿古砖的专业者；第二，在中国整个仿古砖领域里，我们产品的规格、配套、产品运用以及专卖店展示系统，我们都是做得比较到位的；第三，在最近这两年来，我们的产品的研发和创新的力度，都是比较强的。去年我们推出了新视界内墙砖，在行业里引起了很大的关注，我们的代理商和终端消费者对产品的认同度都是很高的。这系列对09年的销售也有很大的拉动提升。

　　今年十二月份我们准备推出比较高端的，能够代表仿古砖未来两年研发方向的全新系列产品，我们命名为超真石，它包括十几款产品，三种规格，几十个编号。这新产品一波一波地推，也拉升我们品牌的形象和提升我们的销售。

　　五问：目前罗马利奥的发展势头如此良好，请问你们未来的发展目标是什么？

　　精彩回答：致力于把罗马利奥品牌做强做大，加大力度提升品牌的知名度，美誉度和形象；第二要提高罗马利奥仿古砖的产能，使之排在同行的前列。到年底，我们的清远工业园就会投产，这工业园有一千多亩，估计可以做成十二条生产线，产能上来以后，罗马利奥在生产、成本以及规模这一块就会显示出很大的优势；第三，从市场占有率来讲，我们要把罗马利奥往更好的目标，更好的排名推进。

　　六问：在众多的行业品牌当中，请问你们追求怎样的行业地位？

　　精彩回答：在集团何总的带领下，致力将罗马利奥打造成仿古兼行业的领导者。

　　七问：请问你们十周年活动的整体规划是怎么样的呢？

　　精彩回答：整个十周年活动推广就是围绕三大块，第一是“品牌十周年，全国寻找十大设计师”，这是跟中国权威机构中国装饰协会合作的；第二是“感恩大回报，全国寻找十大快乐家庭”；第三是“十年精品，十周好礼”，这是对罗马利奥消费者的真情回馈。

　　八问：未来罗马利奥将如何打造自身的江湖地位？

　　精彩回答：一个品牌要靠脚踏实地，一步一步地做起来。罗马利奥要打造自身的江湖地位，最终是围绕着做大做强。一个品牌要做大做强，正如人的两条腿一样，必须要交叉前行，不能同时走，我们要在一个时间段里做大，一个时间段里做强，保持品牌的稳步前进。

马晖与美家网代表

　　九问：相对于竞争品牌，请问罗马利奥的主要优势表现在哪里？

　　精彩回答：首先是十年的专业，十年专注于仿古砖品牌的建立，包括我们的推广，生产还是研发；第二是我们的产品，无论是从它的规格、配套、研发，还是创新，我们都做得比较好；第三，在整合营销这一块，这两年我们做得比较贴近市场；第四，我们整个服务体系做得比较完善，服务比较到位，这种体系包括对经销商的服务，以及对消费者的服务的引导。

　　十问：罗马利奥将如何打造自己的品牌呢？

　　精彩回答：进一步加强和打造罗马利奥的品牌，重点从以下几方面着手。第一，以产品为核心，不遗余力地做好产品的研发创新，产品的运用与设计；第二，我们不断地在整合营销这一块，提高品牌的美誉度和忠诚度；第三，我们将不遗余力地去构建六星级的服务体系，包括品牌对合作伙伴的服务，以及对终端消费者服务的延伸；第四，我们努力构建品牌对经销商整体提升的系统，以后我们将投入大量的人力物力去打造这样的系统，经销商通过这样的系统就可以实现公司规范化的经营。

特别鸣谢：

本次采访的顺利进行特别感谢冠星陶瓷企业集团销售副总经理王贵苏先生及罗马利奥常务副总经理马晖先生的配合和支持！