玛缇陶瓷副总经理 欧阳刚金

　　[题记]：玛缇陶瓷是一个积极上进的企业。为什么这样说？在陶瓷行业有人说是因为玛缇三个老总都是80后的年轻人。

　　也有人说是因为，玛缇推出只有一年时间，就布局全国120个优质的专卖店。

　　欧阳刚金说：明年市场不可能好，意味着我们必须强！

　　现状：2011市场是什么样？

　　【记者】：玛缇陶瓷推出一年多时间在发展方面相当突出，相信作为决策人之一，您对当前的市场应有独到看法。

　　【欧阳刚金】：说不上独到看法。由于大环境因素，今年整体市场不是很乐观，整体形势是陶瓷消费越来越向品牌型企业倾斜，而不具品牌发展素质的企业可能受到较大冲击。

　　【记者】：这种市场环境下一个企业的发展好与坏关键取决于哪些方面，在陶瓷行业，品牌型企业主要体现素质在哪些方面？

　　【欧阳刚金】：当前的市场环境对任何行业内的企业都是一种考验，一个企业是否能发展畅顺关键取决于企业整体运营能力，特别是强势的企业一般都有一套成功的商业模式，比如陶瓷行业内的马可波罗、冠珠、蒙娜丽莎、博德等，而且这些品牌型企业明显的一个特点就是都有着优秀人才队伍、成熟运营系统等核心优势。

　　概括而言，如果说当前的市场是什么样，我个人看法是，市场对于好的企业永远是好的，对于差企业永远是差的。

　　对策：陶瓷行业企业该怎么做？

　　【记者】：宏观市场现象，竞争激烈的市场前提原因一般都是因为供大于求，您如何理解陶瓷行业？

　　【欧阳刚金】：很正确！陶瓷行业当前的竞争剧烈，其根本因素就是行业前期的透支严重，前期透支严重后期必然紧缩。这是自然规律。在这样的情况下，不能与过去2000年前后的市场同日而语，对于每家企业或者品牌要生存就一定要智取市场。

　　【记者】：所谓智取市场，能否分享下您的见解？

　　【欧阳刚金】：智取可简单解释为：智慧取得。我的意思就是很多方面我们做企业的必须要多动脑子，处处创新，走别人没走过的路。比如当前市场发展要求企业必须强化终端营销力，所谓终端营销力则首先强调企业与经销商之间的黏度，或者经销商对企业的忠诚度，在这样的前提下，企业还要及时为经销商输送新的营销思路，培养优质的销售服务人员，以及终端店面的质量提升等。

　　总之，行业竞争越激烈，最终越来越体现企业在终端的生存能力。