只有淡季的思想，没有淡季的市场，很多时候，做营销就像钓鱼一样，面对同样的一条江河，无论是淡季还是旺季，只要钓鱼的方法对路、钓鱼的工具用起来得心应手、再加上不错的鱼饵，总会有许多鱼装进自己的鱼篓。而北京天源阳光太阳能最近开展的“终端三渔行动”，则正是通过“渔法、渔具、鱼饵” 三管齐下激活终端并大获丰收——教你销售的方法、给你销售拦截的工具、帮你促销卖货，天源阳光的“三渔行动”就像武侠小说中“传授秘笈、赠予宝剑、灌输内功”的侠客速成方法一样，快速的把经销商打造成了市场争霸的“武林高手”，打响了“武侠营销”决胜淡季的第一枪。

一、 专卖店营销手册，激活经销商从传授“渔法”开始
　　 “师者，传道授业解惑也”，在终端竞争越来越激烈的今天，一个好企业首先应该是一个好老师，套用拿破仑 “不想当将军的士兵不是好士兵”的名言来说，“不能教经销商方法的企业也不是好企业”。

　　很多企业都在喊市场双赢，但作为最关键环节的经销商而言，他们很多人并不怎道该怎么做才能更快更好的去赢得市场，如果企业不能实实在在的为经销商提供赢得市场的方法与技巧，双赢的口号弄不好就会成为双不赢的结局。

　　为了让经销商在市场营销过程中用上实战性的销售方法与技巧，天源阳光在知名营销专家刘孝明老师的帮助下，针对经销商在销售过程中的实际问题并结合公司产品精心制作出了《北京天源阳光太阳能专卖店营销手册》。该手册从专卖店组织架构与岗位职责、店员行为规范与服务条例、怎样提升店面形象吸引顾[客、营业接待服务技巧、基本销售步骤、顾客的消费心理分析、产品销售的方法技巧、处理顾客异议的十大方法、如何促进顾客购买等众多方面进行了生动而实战的说明，这种理论高度结合实战深度的销售手册，大大激活了经销商市场竞争的能动性，“三渔行动”的渔法秘笈一问世便受到了广大经销商的追捧。

二、 文艺下乡走入乡镇，助销才是硬道理
　　如果市场营销就是一场钓鱼运动，那么你是要钓鱼的技巧还是要一篓子现成的鱼呢？

　　要一篓子鱼的人可能会在吃完这些鱼以后因为不会钓鱼而饿死，而只要钓鱼技巧的也可能会因为这段时间无鱼可钓而先死一步，面对长期利益与短期利益的选择，最好的办法就是既能学到钓鱼的技巧又还能要几条鱼先填饱肚子。

　　激活终端也是一样，光向经销商传授营销方法和技巧，经销商会因为短期利益无法实现而失去前进的动力与信心。为了将经销商的短期利益与长期利益很好的结合起来，天源阳光在向经销商传授营销方法的同时，大力开展文艺下乡促销活动。文艺下乡走入乡镇，一场演出一个惊喜，演出多多惊喜多多 。

　　随着河北、东北市场文艺下乡巡回演出的空前成功，陕西市场又迎来了巨大的增长。近日，天源阳光的演出车一个月以来在陕西二十来个乡镇的演出又为天源阳光的经销商们带来了丰收的喜悦。演员们精彩的表现让陕西的父老乡亲激情高涨，虽然是淡季，但平均每次演出都会带来十多台的促销销量。天源阳光利用淡季帮助经销商提升销量，让广大经销商信心澎湃，文艺下乡用事实证明了助销经销商才是硬道理这一理念的科学性。

三、实战销售工具，增强经销商的销售拦截能力
　　当各种品牌在货架舞台上短兵相接，如果你的品牌能够在第一时间内锁住消费者的眼球，你便轻松赢取了一半的砝码。不是说“走别人的路让别人无路可走”吗？那么别人的路在哪里？如何既要拦截别人的路又要走出自己的特色？当顾客踏进你的专卖店，又该如何让他们对你的产品产生信任感和安全感？这时便要你的销售拦截工具来发挥它应有的作用了。随着天源阳光在国务院机关事务局的热水工程的顺利中标，天源阳光精心制作的销售拦截工具用事实增添了许多让顾客甘愿停留的机会。 

　　很多时候，经销商最痛苦的就是顾客在听你解说完产品后却转身买了竞争对手的产品，这种浪费感情的事情频频出现，虽然气愤却也无可奈何，如何把这种无可奈何转化为顾客在你的产品面前多停留的时间呢？这就需要你从顾客的购买心理出发，有针对性的进行突破，从而吸引顾客的注意，引发他们的认同。而要达到这个目的光靠营业员的嘴巴是不能让顾客信服的，必须要有科学的销售拦截工具在旁边辅助才能让顾客感觉购买你的产品是值得的。因此，天源阳光专门设计了一批拦截工具，帮助经销商在销售过程中增强顾客的认同感。

　　品牌在提升，营销在飞跃，有了“渔法、渔具、鱼饵” 三合一的 “终端三渔行动”， 天源阳光又怎能不在淡季也很甜呢？

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