官渡之战，曹操 2万对敌10余万，结果 歼7万余人，赤壁之战，周瑜在诸葛亮的帮助下仅5万军士对曹操的20余万大军，大败曹操为三国鼎立奠定了坚实的基础。
无数的历史经验告诉我们，少并不是失败的理由、弱也不是失败的原因，无论是战场还是商场，只要方法得当，就一定能找到成功的机会。就像最近咱太阳能热水器行业一样，从五月到八月，随着家电下乡运动的进展，不少非下乡品牌大叫头痛，但就在不少非下乡品牌老商流失、新市场开发困苦、终端销售无力的大环境中，江苏世纪阳光太阳能却一枝独秀，在营销专家刘孝明老师的帮助下运用兵法营销战略，在太阳能的市场争霸中再一次上演了以少胜多、以弱胜强的经典战例。
一、正阳开业，以少胜多的销售神话
一个非下乡品牌，区区三千元的活动费用，江苏世纪阳光正阳专卖店开业一天即卖出了47台，为什么？
7月25号，世纪阳光正阳专卖店开业庆典及促销活动在东关地税局对面隆重上演，现场氛围相当火爆，活动开始在不到一小时内，就销售出20台，围观的群众一度堵塞交通。下午，世纪阳光为回报正阳人民对的厚爱，又在现场推出两大优惠活动：免费太阳能抢回家与太阳能1元拍卖。两项活动的推出吸引了大批的潜在消费者，很多中奖客户纷纷买鞭炮送到现场祝贺，并上台发言，感谢世纪阳光对正阳人民的支持。截止7月25日晚8时统计，当天销售太阳能47台，零售价3000元以上的占了80%，整个活动总共花费了不到四千元。活动结束后，正阳世纪阳光代理商刘辉表示：世纪阳光营销团队，确实是一个不简单的团队，有创意、有创新，只有跟着这样的公司，我们代理商做着才有意思，公司对代理商扶上马再送一程的的操作方法为我们的发展提供了的强大的动力。
费用不多，但效果很好，世纪阳光是如何以少的投入来产生最大的效果呢？
1、渠道下沉，从群众中来到群众中去。
从群众中来到群众中去是我党我军开展工作的重要思想，在黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙的季节里，世纪阳光如何将这一科学思维用在商战中呢？经过调研，工作人员发现农村的村民在这炎热的夏季没有好的文化娱乐和休闲，于是针对这一特性，世纪阳光太阳能有限公司专门成立一个电影放映队，深入到各乡村，进行电影宣传活动，既提高了群众的精神生活又宣传了公司的产品。此举深受老百姓喜爱，赢得了广大消费者的赞赏并让他们记住了世纪阳光太阳能的品牌文化与产品卖点。
2、做好扎实的宣传工作，充分调动群众的积极性
无论是红军还是解放军，我军之所以能不断的强大起来，与军队扎实的宣传工作是分不开的。只有做好群众基础，才能获得决战的胜利，在世纪阳光市场部王经理的带领下，大家依据农村市场农民用户的特点，有针对性的作了相当细致全面的宣传造势工作。例如：在各村宣传栏张贴惠农政策、在各经销点张贴宣传海报、挨家挨户发放宣传单页、并接受用户咨询、宣传车、腰鼓队沿街游行宣传，在各乡镇村醒目位置悬挂宣传条幅等措施。这些措施为世纪阳光开业的火爆销售打下了坚实的群众基础。
二、踩街造势，开业下雨还卖17台
孙子兵法中地形篇曾提到：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险〔易〕、远近，上将之道也”。这句话从战争的层面告诉了我们因地制宜、有针对性分析的重要性，为此，世纪阳光考虑到社旗的区域情况，开展了一场声势浩大的“世纪阳光科普踩街”的品牌造势活动，将公司品牌与参加踩街的年轻骑手、路上围观的人群三者紧紧的捆在了一起。
双休日，随着世纪阳光骑手仪仗车队、威风锣鼓队踩街活动的开展，人们的好奇被充分的调动了起来。接受过礼仪训练的“帅哥旗手”，一边散发世纪阳光太阳能的宣传单，一边开始给围观的市民讲解世纪阳光太阳能的性能和特点。
“前几天电视、报纸广告征集太阳能旗手……原来有这么酷！”几个小伙子看到旗手们雄姿英发的样子不由得满脸的后悔。
“我们是不是也要买一台呢？”一个中年妇女对丈夫嘀咕着，而丈夫正拿着“帅哥”递过来的宣传单，除了世纪阳光太阳能产品、性能等说明外，右下角赫然印有醒目的“购机全年水电不要钱”字样。
踩街造势吸引了广大群众的关注，第二天，社旗县媒体纷纷以“世纪阳光踩街”为题报道这次活动，其中一家报纸还在主要版面以图片新闻方式报道，世纪阳光在社旗市场的造势活动大获成功，品牌的知名度与关注度得到了很大的提升。
“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。这是孙子兵法的对于“势”的完美诠释。
由于产品、品牌、企业的宣传三结合到位，消费者、产品和促销的三结合到位，与众不同的造势宣传活动让世纪阳光太阳能很快就在社旗市场几十个品牌的厮杀中脱颖而出，集科普、人文形象、产品、促销利益于一体的宣传行为在社旗赢得了广泛赞誉，尽管世纪阳光社旗专卖店开业当天下了几场雨，但还是吸引了部分消费者冒着大雨前来购买，开业当天销售了17台。
失败的理由可以有很多个，但成功的理由只要一个就行，对于兵法营销的应用者来说，家电下乡只是吸引消费者购买的理由之一，如果你能把其它的理由很好的表达出来，即使没有下乡，消费者依然会购买你的产品。因为，无论是战场子还是商场，关键看你能不能找到突破口。
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