消费环境转变,陶企需看清变化(上)

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陶瓷行业与房地产行业紧密相连,房地产行业内的新房装修、存量装修和局部翻新等需求变化对陶瓷产品的需求有直接影响。随着国家政策调控,房屋需求增速减缓,陶瓷行业的流量红利开始减退。陶瓷行业下行趋势发展,市场由增量市场转变为存量市场,过去没有打牢基础、随波逐流的陶瓷企业面临着巨大的生存压力。消费环境发生转变,陶瓷企业需看清变化、抓住趋势。

2018年至2019年,陶瓷行业有超过200家规模以上的陶瓷企业退出了市场,行业寒冬或许远比预想的要长和残酷。每个行业都有高潮低谷,停产、破产、重组的企业不少,但是逆势增长、跑马圈地的陶瓷企业不在少数。行业的冬天仍未过去,而把握环境变化、抓住机会逆势发展的陶瓷企业,已经找到通往春天的方向。

供求关系的变化

环保高压、产能过剩是多个陶瓷企业退出历史舞台的主要原因,如果说环保是无可奈何的宏观环境,那么产能则是企业自身的经营计划所致。当前陶瓷行业的整体供求关系处于“供过于求”和“供不应求”并存的复杂阶段,供过于求在于陶瓷产品“量”的过剩,而供不应求在于“质”的短缺。随着人们消费水平的提高,对于“质”的追求,不仅仅在于产品质量的优劣,还在于服务、体验、情感等多个方面的享受。

“从家装设计来讲,历经内景(家里设计装修得好)、外景(外面有森林、公园、高尔夫球场等景观)、情境(情和景结合在一起的设计、装修)、艺境(家居里面有艺术)不同发展阶段。消费在升级,未来升级,产品要升级。我们正在经历从温饱生活到美好生活,再到未来的品位生活这三个阶段”,这是红星美凯龙董事长车建新在红星美凯龙2019秋季大会上发表的看法。消费者对于陶瓷产品、服务以及品牌的需求已经发生转变,对于陶瓷企业而言是更高难度的挑战,也是长远发展的必经之路。

传播方式的变化

近十年来,社会的变化日新月异,互联网是加速变化的最关键的因素。随着互联网以及移动互联网的浪潮袭来,陶瓷产品的信息传播方式经历了巨变。由于消费者获取信息渠道不断增多,陶瓷企业与消费者之间的信息壁垒被打破,消费者能够更为轻易的获取产品和品牌的信息。对于陶瓷企业而言,信息传播更为便利的同时,信息碎片化使消费者的注意力分散,提高了建设品牌忠诚度的难度。

互联网的时代,陶瓷企业打造品牌的难度和时间与传统方式相比,会相对容易和快速很多。线上、显示的零售渠道和广告投放渠道、工程和家装渠道、线上家居信息搜索、社交平台和口碑等传播方式是陶瓷品牌的主要信息传播方式。陶瓷企业需对传播方式的特点有清晰的了解,使产品的信息能够顺畅传达给消费者,达到有效的沟通。

万物都是变化的,不变的只有变化。把握变化,勇于求变、积极转变的陶瓷企业方能无惧变化莫测的市场,变被动为主动,化不利为有利。

消费环境转变,陶企需看清变化(下)

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