消费环境转变,陶企需看清变化(下)

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品牌集中度较低是家居建材行业的特征之一,陶瓷行业也不例外,经历了2018年至2019年的行业转型升级,陶瓷行业整体呈现出“强者愈强”的局面。无论是受精装房政策影响,还是渠道下沉,新明珠、欧神诺、蒙娜丽莎等大型陶瓷企业都实现了逆势增长。消费环境已经发生了改变,看清形势的陶瓷企业方能掌握发展方向。

近日,由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 8月份全国建材家居景气指数(BHI)为101.08,环比上涨0.56点,同比上涨5.09点。全国规模以上建材家居卖场8月销售额为807.3亿元,环比下降1.05%,同比上涨0.81%。1-8月累计销售额为6270.1亿元,同比上涨4.28%。消费环境变化发展,市场需求一直都在,有需求就有希望。

消费群体的变化

据亿欧智库《2019年家庭装修用户调研画像》数据显示,购房及家装主力向年轻群体转移。80后为家装消费主力,占比38.5%,其中85后占比30%;第二家装人群为90后超过75后。随着千禧一代逐渐跨入婚姻阶段,在个人以及家庭决策中掌握着更多的决定权,他们对家居装修,尤其是瓷砖家具的消费喜好对整个家居装修行业的影响日益增强。

回顾近十年来家居装修的变化,可以明显看出两代人在家居风格、生活方式方面的差异。根据World Bank人口数据显示,2018年我国人口总量达13.9亿人,其中,80、90后人数约4亿人,占总人口的30%。陶瓷产品作为家居装修中最重要的组成部分,陶瓷企业的产品和服务应根据新一代的消费者需求特征进行调整和升级。

消费诉求的变化

随着经济和科技的发展,消费者对于家居的消费理念和方式已经发生了改变。他们购买的并不是简单的各类家居单品,而是产品组装后显示的生活方式。消费诉求的转变,使消费者对陶瓷产品的定位、品牌的形象以及营销方式有了新的要求。陶瓷企业对消费者需求的了解和满足情况,直接影响企业的赛道进程。

面对变化的消费者诉求,很多陶瓷企业提出了品牌年轻化的战略,以满足新兴消费者的需求。“有时我们只是理论,急需深度的年轻化,而年轻化的最佳途径不是研究,而是让团队年轻,尤其科技、服务业”,观点来自通利大理石瓷砖董事总经理张念超。互联网时代,加快了变化的速度,不同时代成长的人群逐渐分层为不同的圈子,只有真正了解消费者诉求,才能切切实实的满足消费者的需求。

一切事物都在变化,不变的人最终会停留在过去。

消费环境转变,陶企需看清变化(上)

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