十一即到，建筑行业的装修旺季也宣告来临。各大企业不失时机地推出鲜活夺目的促销活动，期待这黄金周能真正黄金。然而，近日笔者走访一陶瓷企业时，其市场部经理却告知，对于某些企业，十一未必是真正的黄金周。众说纷坛，倒也引人深思,抓住十一,装修行业究竟能捞到多少油水?

　　十一，是一场无硝烟的战争。一些人以“价格”为武器，铺天盖地的特价标志；一些人以“礼品”为罗网，企图将目标人群一网打尽；一些人以“节目”为诱惑，狂歌艳舞好不热闹。诸如种种，不能尽说。商家煞费心思，消费者看得心花怒放。但如此大张锣鼓，大费周章，企业其实也遭受不少内伤，因为很多时候，企业是以降低利润，压榨成本去艰难应战的。某家居企业老总曾分析：“促销是一定要搞的，你不搞，别人却在火热地搞，那么你的市场份额肯定会被吞没一部分；但市场竞争太激烈，许多企业以‘价格战’大动干戈，结果陷入了死胡同。”

　　与其说十一是商家的乐园，倒不如说是消费者的天堂，因为这时他们有可能以极低价就可获得令其心动的产品。而商家为抓住身边的目标人群，不得不噱头百出，想方设法让消费者“满载而归”。然而现在的消费者都是精明而理智的，他们懂得货比三家，也懂得享用“上帝”的待遇，任商家说得天花乱坠，他们也能保持着镇定的观望心理。他们的精明，导致商家的心慌，同时也致使业内恶性竞争的愈演愈烈。在促销成患的十一，面对如此精明的消费群体，面对业内自乱阵脚的局面，试问商家的油水又能有多深呢？

　　退一步说，即使十一果真是快速销货，实现资本回笼最大化的绝佳时刻，也是相对而言的。因为定位不同，销售对象不同，不同企业的旺季也有一定的时差。黄金假期，对于中低端企业来说，也许是一个不错的销售机会，人群密度的加大相应也带来销售额的提升。但对于中高端企业却可能有不同的结果。某卫浴行业市场部经理坦言：“每个人说元旦、五一、十一是最好的促销时段，其实也不完全正确。我们的销售对象定位为高端人群，到了黄金假期，他们更多的是选择到一些避暑胜地或者国外旅游，而不是与众人挤在建材市场凑热闹。因而我们会提前做好促销，一般是八月份筹备，九月份推广方案兼促销。”因而商家一定要从自身实际出发，分析形势，认清状况，有针对性地做出合理的方案，才可能在市场上占取先机，赢得份额。

　　综上所述，十一固然是促销售货良机，但商家如果只懂得打价格战，一味降价求媚，或许没有长远而切身的规划，那么极可能让“旺周”成空。另外，促销活动的最终依托还是归于产品和品牌，企业一定要抓住根本，从平常的点滴积累，做好产品，建立口碑，那么不论冻季热季都是一个灿烂的旺季。