中秋又至，意味一年旺季即到，许多企业不失良机，纷纷推出促销活动。在降价酬宾的同时，越来越多的企业以附赠礼品吸引顾客。中秋节，送什么礼品最好？送什么礼品能突显销售亮点，使客人在茫茫品牌中，一眼相中你的产品？

月饼地位严重滑落，中秋送礼渐成形式

　　一些人反射性地想到中秋送礼当送月饼。但月饼作为传统节日的必备品，在年年岁岁的千篇一律中早已失却了受宠地位。现在市场上的月饼价格年年飙高，然而款式味道却大同小异，大多数人只是象征性地买几个回去庆贺节日，他们不爱吃也不想吃，不仅因为味道，更因为月饼的负面形象。网上曾流行一则报道，一个人在中秋节收到很多月饼，他把它们放在阳台，直到春节前才记起这些月饼。他以为它们肯定早已发霉，打开盒子一看，却赫然发现月饼完好无缺，一如初买。原来为了保证月饼的新鲜度，许多厂商在制造材料里放了大量的防腐剂，而这些化学剂对人体是极其有害的。还有报道说一些厂家为了不亏成本，把今年卖不出去的月饼保存好，第二年接着出售。接二连三的负面新闻导致月饼在人们心中的地位一落万丈。

　　随着时代发展，中秋节的礼品也在不断推陈出新。包装盒里月饼的份量越来越少，日益被茶叶、红酒等高档用品所占据。月饼，渐渐变成一种形式，大有被他物所代替的趋势。人们在中秋节送月饼，一则因为礼尚往来，二则因为节日气氛，皆只为礼节上的需要。而高价买来送人的月饼，大有可能被搁置冰箱一段时间后，就变作垃圾桶的“甜品”。

限量IM版应节诞生，派克笔引发节日潮流

　　中秋节区别于青年节、父亲节、母亲节，它不分年龄、职业、性别，是属于大众节日。“派克”笔有别于万宝龙等奢侈品，它的价位有高有低，同样适应于大众，是属于众人的书写工具。今年中秋节，选用“派克”笔作为礼品，有其重要的内涵和意义。“派克”笔历史悠久，通用性强，自1888年面世以来，一直倍受上层贵族推崇，骄傲地成为全球高品质书写工具的领导者。在这一百多年里，无数名流成了派克笔的使用者，普西尼用派克笔写出了歌剧“La Boheme” ，Arlhur conan doyle用派克笔创作了《福尔摩斯》。随着这些骄傲遗产的日渐丰富，“派克”逐渐成为人类重大历史时刻的见证，1945年，麦克阿瑟将军用“派克世纪大红笔”在”密苏里克“上签署了日本投降书；中华人民共和国刚成立时，美国与中国一直处于敌对状态，尼克松是第一个访华的美国总统，在这富有意义的日子，他以派克笔作为见面礼，赠送给中国领导人。

　　现今，“派克”笔已进驻中国80年，适逢中国建国60周年，再加上今年国庆节与中秋节基本重合，一个在十月一号，一个是十月三号，为庆祝这重大而特殊节日，“派克”推出世纪中国红“福”限量版共一套三款5个花色。第一款是IM60墨水笔，有万里长城、和谐之音两种图案花色，全国统一零售价398元 ；第二款是IM60宝珠笔，也有万里长城、和谐之音两种图案花色，全国统一零售价298元；第三款是IM60中性笔，仅有万里长城一种图案，全国统一零售价198元。这套限量纪念版珍贵而特别，红喜双色的笔身设计，显得高贵、典雅而喜庆；长城是中华民族的伟大象征，是神州大地的脊梁，更是华夏儿女精神力量的体现。IM版配以万里长城与寓意美好的祥云，将中国人民智慧、勤劳的美德创新呈现；《广雅》有云，和者，谐也。家和则万事兴，国和则民生安，政和则百事立，人和则德政行。这款笔将和谐的主旋律完美呈现，字体各异的“和”则寓意社会融合、昌盛的美好前景。因而今年中秋节送赠“派克”笔，有双重意义，既为庆国，亦为庆贺中秋节日。

思路百变勇探营销新道，礼品品牌化成聚目焦点

　　作为一种常用的营销手段，礼品有着独特的营销功能。在实际的操作过程中，若能很好地发挥礼品的作用，确实对销售有较大帮助。陶瓷行业把礼赠品与促销品引入这个行业也不过2、3年的时间，它们是随着品牌竞争化、同质化而推出的营销手段。

　　企业应注重礼品对销售的影响力，同时也应尽量避免礼品选择的误区。礼品的策划方案须在整体营销策略的指导下进行，同整体营销策略保持高度的一致。第一，礼品须同品牌形象保持基本的一致。礼品应该具有一定的品牌信息传播性，反映品牌的一定特征。当消费者或顾客看到礼品就会联想到是什么品牌，这样可以有效起到信息提示的作用。第二，礼品的定位必须与品牌定位保持一致，这样才能确保礼品价值的最大发挥。例如，品牌是高档定位，那么所制作的礼品必须具有相同的特征。第三，不同档次的品牌在制作礼品时，必须从不同角度出发，实用性或观赏性择其一。大众品牌必须首先考虑礼品的实用性，而高档品牌则需先考虑礼品的价值和观赏性。要尽可能地考虑目标消费群的特征，最大化地覆盖目标消费群。第四，礼品须在风格上同主促品保持一定的内在关联。一方面是礼品与产品本身具有一定的关联性；另一方面是礼品与品牌定位的人群具有一定关联性。第五，礼品需具有新颖性或者独特性，须同活动主题和活动内容保持一致，并要充分考虑礼品同活动主要背景的协调。第六，要加强包装意识、突显终端陈列。一个良好的包装可以突显甚至是提高礼品的价值，并且可以有效提高终端的陈列效果，增加吸引力。

　　现在生产商越来越重视礼品的品牌化，包括陶瓷行业，以前主要是赠送便宜的，实用的礼品，现在赠送的礼品则日趋品牌化，个性化，创意化。索芙特、张裕干红、韩国现代电器等著名品牌都成立了专门的礼品事业部，派克笔也于去年成立团购事业部。企业采取的营销之道，体现礼品在产品促销活动中所占据的地位日益重要。因而，选择好的礼品，对企业营销百利而无一害。派克笔，涵括了优秀品质，丰富内涵，寓意多重等特点，绝对是企业今年中秋送礼的最佳选择。

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