博华陶瓷营销总经理 刘汉津
提示：广东博华有限公司，目前包括博华、名典、我E家、骆驼、和家五个品牌。主要产品包括抛光砖、仿古砖和内强砖三大系列。每个品牌都有各自的文化内涵和营销模式。公司希望通过打造多品牌，更好的拉动产能增长。
【采访时间】：2010年3月26日
【采访地点】：广东博华陶瓷有限公司
【采访嘉宾】：博华陶瓷营销总经理 刘汉津
【主持人】：美家网实习记者 卢美珠
【美家网】：您好，刘总。请您简单介绍一下博华在09年最大的发展，以及2010年博华的市场重点是什么？
【刘汉津】：博华是一个在产品生产方面非常有优势的企业，我们的生产基地坐落于清远，清远是全国三大陶瓷原料生产基地之一，是陶瓷生产很大的产区。到目前，博华总共有五个品牌，包括博华、名典、我E家、骆驼、和家。主要产品包括抛光砖、仿古砖和内强砖三大系列。
今年的开发重点还是抛光砖，其中有一种木矿石，是一种仿木纹的抛光砖，这种产品对仿木纹的仿真度非常高，也是目前市场最新，最流行的抛光砖产品，我们这个产品目前的生产量非常大，因为非常的流行，所以在抛光砖中大概有40%产能是做这个系列的产品，从春节投产至今，市场上还是供不应求的一种状态。
另外有一个新的系列是铂金系列，其他企业，包括欧神诺也在做，铂金系列产品，三月份刚推出，市场反应非常不错。
四月份我们有一种新的抛光砖系列推出，是取材于一种沙漠玫瑰的天然石材，也是比较高端的仿石材的产品。抛光砖，我们认为仿石材的仿真度越高，应该产品在市场的生命力越强。我们现在产品的开发业是朝着天然石材纹理的方向去走，我们预计今年的产能比去年同期增加到150%左右左右。公司原本是4条窑炉在做抛光砖，现在增加都8条。每条窑炉的产能比原来的大了一半，新生的４条窑炉换成原来的相当是6条，所以原来是4条窑炉的话，相当现在是10条窑炉。所以产能增加非常大。但是整个销售因为有新产品的支撑，得到了很大的增长。
另外仿古砖系列，我们市面成功推出的仿古砖是全抛釉系列，将仿古砖逐步拉近到抛光砖的这种质感跟光泽度。但是在颜色的丰富性要比抛光砖更加有优势，因为是釉面的，主要是表面文章，相对来说，纹理，颜色随意性更大，用传统印花来印刷的，所以产品对石材的仿真度更高，抛光砖在这些方面还是有很大的局限性。所以今年我们连同下个月推出的沙漠玫瑰总共有四个系列，产品前期推出的样板经销商的认同度还是很高。
【美家网】：博华陶瓷有五个品牌，那么各品牌的定位和营销模式有什么异同？
【刘汉津】：博华的每个品牌都有她不同的文化内涵。
“博华”：给人阳刚大气的感觉。
“名典”：内敛丰富，很多人觉得这品牌很适合做仿古砖，市场开拓取得很不错的成绩。
“我E家”：可能有点取巧，借用中国电信的一个品牌。从产品的设计是时尚、现代、目标群体是比较年轻一代。
“骆驼”：骆驼是刻苦、耐劳，生命力强的形象，我们希望这个骆驼孕育的这个品牌是更有后劲，更有发展后续力的品牌。这个品牌在０９年年终推出，从目前取得的效果来看，还是得到了市场很高的认同。
“和家”：和为贵，家共融。更加符合我们的中国传统。我们中国的家庭观念比较重，几代同堂也很正常，不同于外国，所以“和家”这个品牌的打造重点在“家”，我们希望通过“家”能够加强与消费者在感情上的沟通和共鸣。产品主要是内墙砖。
其实每个品牌都涵盖了抛光砖、仿古砖和内墙砖三种产品，只是不同品牌又有不同的侧重点。
去年，我们集团在品牌发展方面的步子迈得比较快，这也是基于我们生产的发展，因为去年的产能增长非常大，去年下半年再建的生产线到目前全部投产，那我们的整个产能比原来增长了150%，这样也逼着企业去开发更多的品牌。这种情况，其实无论是我们的初衷还是经销商都是不希望的，但这是为了企业更加长久健康的发展。因为多品牌其实对生产的稳定性会有很大的帮助，因为如果我们销售跟不上的话，转产会非常地频繁，因为生产需要稳定性。正如最新投产的生产线，一天产能1万六千平米，如果只有原来的品牌规模，销量可能跟不上生产的增长。生产的增长从另一方面也会对我们产品的丰富性会有一个很好的保证，因为你生产线不够，没办法做那么多新的产品，销量不够，生产线会频繁的转产，也会影响产品质量。
目前五个品牌，虽然成长时间不同，但总体上比较稳定，总的发展趋势还是非常良性的。
博华陶瓷营销总经理刘汉津与美家网记者合影
【美家网】：在众多的陶瓷品牌中，博华的竞争优势是什么？
【刘汉津】：我们通过多品牌拉动产能的增长，而产能的增长，产品成本下降，产品的性价比会提高，产品的稳定性也得到保证。
【美家网】：最后请您说一下对2010年博华发展的一个展望。
【刘汉津】：我们预计整个集团来说，销售的增长应该会超过50%，这也是我们年初制定的目标，按照目前的状况来看，我们对目标的实现还是充满信心。
【美家网】：非常感谢刘总接受我们的采访，我们同样对博华充满信心。谢谢您。
【刘汉津】：也谢谢美家网。
