金欧雅陶瓷销售总经理　罗小文

　　【时间】：2009年12月25日
　　【地点】：广东佛山南庄镇华夏陶瓷博览城
　　【嘉宾】：金欧雅陶瓷销售总经理　罗小文
　　【主持人】：实习编辑　刘晓艳

　　【美家网】：又到接近年底的时候，请罗总回顾一下金欧雅陶瓷品牌今年的运作情况。
　　【罗小文】：金欧雅陶瓷过去一年的运作主要体现在的三大方面：第一，公司贯彻“以人为本，凝聚人才”的用人方针，致力打造一支战无不胜的精英团队。对一个企业来讲，人才的素质是最重要的。只有精英的团队与团队的力量才能创出最好的成绩。第二，公司全力以赴开拓空白和薄弱市场，打造强势终端客户，才有机会提升品牌形象。再加大力度发展优秀的地级市代理商，携手共进，互利双嬴，共谋发展。第三，打造美好家居生活新文化理念，以中西结合切入生活，并以通俗易懂的宣传旗帜“有家就有金欧雅”取代品牌单一西式宣传口号“精品极致个性派对”。经历重新定位、策划、包装，以崭新的面貌抢占市场先机。之所以今年金欧雅的整体业绩比去年同期增长了30%（去年是1亿，今年已是1.9亿销售额），我觉得重点就是在这几方面。

　　【美家网】：从罗总的谈话中，我们了解到金欧雅品牌在市场环境严峻形势下的运作非常成功。请您能否总结一下，取得这样好的成绩关键之处在哪里？
　　【罗小文】：我觉得最关键的是执行力强。公司上下严格贯彻落实营销思路方针。文化、发展、建设、团队都齐全。在思路确定方向的前提下，大家都朝着同一个方向迈进。同时，公司也实行“奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊胆颤”奖罚制度。让团队直接与利益挂勾，创造更大的利益。

　　【美家网】：2010年金欧雅品牌的发展目标是什么？将会通过怎样的营销策略进行？
　　【罗小文】：效率在市场，品牌在营销。我们新一年的战略目标是销售业绩在上一年的基础上递增35%～40%。实施这个目标，分两步走：一是人才和经销商方面，“优胜劣汰、适者生存”清除业绩差的经销商和业务员，或者对工作不积极的工作人员和经销商加强引导。另外还将不断引入精英人才，不断完善发展壮大团队；二是思维变革和创新，消化吸收百家之禅，如“马可波罗”、“东鹏”等顶尖品牌的完美度高端度知名度，从而使金欧雅逐步向高端靠近。

　　【美家网】：年未还有一个多月的时间，请问你们在这一个月的时间里，还会有怎么样的目标计划？
　　【罗小文】：我们正在筹备下个月中的年会兼新品发布会，届时请您们现场感受，同时通过这次年会对明年的发展提升打好基础。
　　【美家网】：好的。我们预祝金欧雅年会暨新品发布会圆满成功，也祝愿金欧雅在来年取得更加辉煌的业绩。谢谢。