佛山市蜥蜴陶瓷有限公司  文强

　　【时间】2009年10月21日

　　【地点】中国陶瓷城

　　【嘉宾】佛山市蜥蜴陶瓷有限公司  文强

　　【主持人】冯嘉欣  许桂萍

　　【美家网】您好，欢迎您做客美家网！请问贵公司产品的亮点在哪里？

　　【嘉宾】我们的产品可谓独树一帜，附加值是手工窑变产品，这在目前同行业来说是处于市场的前列的，我们是最早的做手工砖的企业。

　　【美家网】手工砖的成本投入会很高吗？

　　【嘉宾】很高。我的意思是，成本的投入应该不会特别高，主要是产品对客户的要求很高。光是买得起是不够的，还必须能够理解这样的产品。我们所针对的消费层面是比较狭窄的，因为我们产品的消费群本身就处在金字塔顶端，而且在顶端还要筛选一部分能够接受这样的产品的人。

　　【美家网】您刚才说要理解产品，请问具体指如何去理解呢？

　　【嘉宾】我们每一片产品都是有色彩的，尺寸也有稍微的差异。比如，有的是100×100，有的99.8×99.8，有的101×101，我们是刻意这样做的。因为这是一种手工压片产品，运用自然的色彩，每一片的形状不一样，有一点缺陷。它不像抛光砖四四方方的，有一点缺陷就成为次品，我们的产品是属于艺术品的范畴。

　　【美家网】那么贵公司的产品是要体现“艺术生活”的理念吗？

　　【嘉宾】这一点我们在三年前就很看好，而且手工砖在将来应该是瓷砖的一个走势。我认为将来的趋势，要么就是大企业继续发展，强者更强，因为它们的产量很大，全国各地的网络也比较广，能够推广大众化的产品。要么就是个性化的产品抬头，虽然它的消费人群少，理解有局限，但是利润比普通产品更高。

　　【美家网】贵公司的销售主要是面向国际市场还是国内市场？

　　【嘉宾】最近几年我们把主要精力放在了国内市场。因为能够理解这种产品的人将来主要是70后、80后、甚至90后，他们本身生活在一个比较好的年代，所以理解、接受这种产品的能力可能比国外消费者更高。当然国外很多国家比中国富裕，但是更多的国家是比中国贫穷的。中国出口的产品如抛光砖，大部分是5美金，而我们的产品出口可能超过50美金。

　　【美家网】佛山是贵公司的主要市场所在地吗？

　　【嘉宾】不是，佛山是作为厂家的一个窗口，只是作为展示产品的平台。

　　【美家网】那么主要市场在哪些地区？

　　【嘉宾】主要是在中国的省会城市，特别是一级城市。

　　【美家网】贵公司的总部在佛山，为什么不着力在佛山发展市场呢？

　　【嘉宾】其实佛山是中国陶瓷的精神领地，所以为什么每一年的陶交会虽然不是很成功，却那么多经销商，全世界的采购商都要来佛山，主要就是一种精神信仰。大家岁岁来朝，是希望能在这里看到将来中国陶瓷的走向在哪里。我们品牌的定位比较高，广东虽然经济发达，但消费者主要是节俭型的，而浙江等地的则是追求奢华，大家的消费习惯不一样。