欧乐佳卫浴 重庆事业部总经理  郑楚峰

　　【时间】：2009年10月20日

　　【地点】：广东佛山

　　【嘉宾】：欧乐佳卫浴 重庆事业部总经理  郑楚峰

　　【美家网】：您好，郑总，首先感谢您接受我们美家网的采访。我想请问下作为经销商，为什么您会选择欧乐佳卫浴？您觉得欧乐佳卫浴产品有什么亮点？

　　【嘉宾】：  其实，在两三年前我就已经在留意卫浴市场，在遇到欧乐佳之前都没找到合适的厂家。这次，当我在展厅走了一圈之后，我就被欧乐佳的产品所吸引了。无论是在外观、款式，还是在工艺、冲洗功能方面，我觉得欧乐佳都做的很好。作为潮州的产品我觉得跟佛山的不相上下，外观新颖、款式多样、功能齐全。

　　【美家网】：那您觉得欧乐佳的品牌形象怎样呢？

　　【嘉宾】： 我觉得品牌形象很好，不仅是欧乐佳产品本身吸引我，欧乐佳的设计理念、厂家的思维模式等其他方面更吸引我。

　　【美家网】：的确，欧乐佳，乐享之家，给人一种很温馨的感觉。那你们的产品是通过什么样的方式来吸引消费群体的呢？或者你们的营销方式怎样？

　　【嘉宾】： 我们都是采取自营店的形式来操作。欧乐佳卫浴的配套比较齐全，在中高端市场有一定的竞争力。

　　【美家网】：那您觉得这些竞争主要表现在哪些方面？比如品牌、价格或售后服务之类的？

　　【嘉宾】： 我觉得主要是品牌方面，一个产品要有较强的竞争力，就要尽可能的提升它的知名度。

　　【美家网】：那接下来你们会通过什么样的方式来提升知名度呢？

　　【嘉宾】： 我们将通过网络媒体，投入广告，让更多的消费者知道欧乐佳这一品牌。此外，平常多举办些宣传活动，其实，我们开自营店就是一种直接的宣传方式。欧乐佳进驻重庆市场后，我们将针对中高端群体进行宣传，等到有一定知名度后，我们也将进入当地大型的超市。

美家网采访现场

　　【美家网】：从当地品牌的竞争层面来说，您觉得欧乐佳在重庆市场有什么优势？

　　【嘉宾】： 一是款式方面，二是价格定位方面，三是接下来我们将进行的一系列品牌运作模式，发挥品牌的拉动效应，打造符合消费者心里需求的产品。价格与品牌双管齐下抢占市场。

　　【美家网】：在当地市场，欧乐佳产品在哪一方面相对做的比较好？如零售、销商等。

　　【嘉宾】：  主要是分销方面做的比较好。在重庆现在大概有120家稳定的分销商，专卖店有35家左右，接下来我们准备深入到每个建材市场，确保各个地区都有我们的店面。