佛山市星派卫浴有限公司大区经理  葛虓 （右）

　　【时间】：2009年10月19日

　　【地点】：中国陶瓷城

　　【嘉宾】：佛山市星派卫浴有限公司  大区经理  葛虓 

　　【主持人】：冯嘉欣

　　【美家网】您好，欢迎您作客美家网！本次陶博会可谓是中国陶瓷产业的一大盛事，相信贵公司为此倾注了不少的心血。请问从策划到展厅正式运营，贵公司做了哪些准备工作？

　　【嘉宾】我们这个展厅，是今年7月1日开始装修的，9月1日才装修好，历时整整2个月，应该说这个展厅的装修效果是卫浴行业在中国陶瓷城档次最高的。而我们星派卫浴目前主要是做休闲卫浴，我们希望把产品打造成中国休闲卫浴第一品牌。

　　【美家网】在本次陶博会中，贵公司的产品将以什么优势与其他展厅的卫浴产品相竞争呢？

　　【嘉宾】我们目前正在推广的是9款特价产品，这9款特价产品相对同类品牌来说，可能我们的零售价跟他们的许多经销商的进货价差不多。

　　【美家网】那么这些特价产品主要针对哪一个消费群体呢？

　　【嘉宾】工薪阶层。因为休闲浴本来是面对高端的消费者，所以一般的普通家庭用的不是很多。我们推出这些特价产品，目的是要让更多的群体能够使用休闲浴，享受生活。

　　【美家网】贵公司跟国际客户有业务往来吗？

　　【嘉宾】有。我们公司始创于1995年，到现在将近有15年时间了，公司成立之初做的就是外贸。2000年，我们着手做国内市场。目前我们的国内和国外市场基本上是平行发展的。比如，美国、德国，还有东南亚国家，都有我们自己的经销商。对于国际市场，许多厂家都觉得今年金融危机影响比较大，但对于我们来说影响不是很大。

　　【美家网】是什么原因让您觉得影响不大呢？

　　【嘉宾】作为厂家，做好产品关键是要做好产品的质量。如果盲目地去进入市场，盲目地去操作，当产品质量稍微有点问题或在运营中出现一点差错的时候，这产品可能今天是品牌，明天就不是了。我们做产品的同时也在打造品牌，星派就是一步一个脚印地实事求是地向前迈进。

　　【美家网】对于卫浴产品来说，您认为客户在选购产品时比较注重考虑哪些因素呢？

　　【嘉宾】对客户来说，首先可能就是实用，要物美价廉。因为客户今天拿钱来买东西，他实际上买的是一种享受，所以作为厂家来说，今天做的实际就是一种服务，而不是单纯的卖产品。

　　【美家网】那设计方面呢？现在人们的审美趣味提高了，对产品的设计也会有更高的要求。

　　【嘉宾】一方面，每年的国外展会我们公司至少参加两到三次，并从中学习。另一方面，我们的品牌是在德国注册的，所以目前所有的产品在设计方面，也是沿用德国的技术、德国的工艺。在全世界来说，德国的手工业是最发达的，细节也做得比较好。我们产品的最大卖点就是细节做得好，比较人性化。星派现在的口号是“星派卫浴，随′星′所′浴′”，力求满足每个人的需求。

　　【美家网】到目前为止，本届陶博会给贵公司带来了什么影响呢？

　　【嘉宾】从昨天开幕到现在，客户明显增多了，本地的、外地的、国内的、国际的都有。我认为这个展厅就是作为每个公司品牌的一个窗口，通过这个平台，有助于挖掘更多的潜在客户。