佛山市兴禾利装饰材料有限公司市场部经理   刘宗渊

　　【时间】：10月19日

　　【地点】：中国马赛克城

　　【嘉宾】：佛山市兴禾利装饰材料有限公司   刘宗渊

　　【美家网】：您好，刘总，首先感谢您接受我们美家网的采访。对这一次陶瓷节的举办，给你印象最深的是什么呢？

　　【刘宗渊】：这次陶瓷节的举办云集了众多国内外商家，很热闹，气氛也很好。

　　【美家网】：那请问下刘总，你们禾利装饰材料是专门针对是哪一家居装饰方面的呢？

　　【刘宗渊】：基本上是像酒店、夜总会的地方，但家装背景方面也有些涉及。

　　【美家网】：那你们产品有什么独特的地方呢？怎样吸引消费者眼球呢？

　　【刘宗渊】：我们所走的是一条个性化道路，体现潮流、前卫的时尚前沿，满足个性青年的消费需求。此外，我们大部分产品是针对酒店的中高端客户，所以说也不是吸引不吸引的问题，任何产品都会有人喜欢，有人不喜欢，消费者都会根据自己的喜好、个性来挑选适合自己的商品。我们通过马赛克城，通过博览会，让更多的消费者知道我们的产品，喜爱我们的产品。

　　【美家网】：刘总，您刚刚提到，你们产品主要是针对夜总会、酒店等大型的娱乐、装饰场所，那你们的企业有没有打算进军平常的家具这一块市场呢？

　　【刘宗渊】：有，我们正有准备做。我们现在还是最原始的营销方式，就是与客户进行面对面的交谈、销售，接下来我们将引进一些有电脑技术和网络营销经验的人才，通过网络媒体来宣传、提高我们的知名度，改变原始的营销模式。   

　　【美家网】：的确，不少的大企业都会考虑在电视、网络上做广告，然后来宣传，如果单靠刚刚你提到的那种直线的你找我，我找你的方式，客源方面会相对比较狭窄。

　　【刘宗渊】：是的，就是小了一点，但是一步一步来，今天学了明天再学，不可能一下子就懂了。之前，我也从来没有做过瓷业，现在是一步一步在学。我以前是和杨总来参展，我也不懂的。反正我是以一种乐观的心态去面对，很乐意去做这件事，不是抱着商业性、金钱性很强的态度去对待。