【时间】：2009年6月8日
【地点】：佛山欧雅陶瓷营销中心
【嘉宾】：欧美陶瓷十堰经销商周小姐
【美家网】：你好，周小姐。非常感谢你接受我们美家网的采访。首先可以给我们说说十堰那边的市场情况吗？
【周小姐】：今年受到金融危机的影响，整个市场的情况不是很好。这次来这里目的就是和代理商朋友们一起向厂家领导学习一下各方面的经验，进而进一步提升销售。现在整个环境和去年相比，还是有一定的落差。
【美家网】：在众多的品牌之中，为什么你会选择金欧亚作为合作的对象呢？
【周小姐】：应该说是这家企业的整体实力吸引了我们。我们一直都在做瓷砖，后来接触到金欧亚的一些区域经理，对金欧雅这个品牌渐渐有所了解，另外经过介绍和网上资源，逐渐知道欧亚集团是一个比较大型的企业，整个销售环节和一些措施做得比较到位，因而选择了它。
【美家网】：经销商是厂家和终端市场的链接者，请问你是怎样处理厂家和终端市场的关系的呢？
【周小姐】：首先，我们各方面肯定都需要得到厂家的支持，另外是根据厂家要求去做好自己的工作，经销商和厂家是相互合作的关系。至于终端市场这一块，我们在很多方面都做得不足。但是店面的导购，或者是外面的业务，我们有一系列专业的管理引导，另外我们也有特定的人来维护厂家与终端的关系。
【美家网】：请问你是怎样看待厂家和经销商之间的关系的呢？
【周小姐】：我觉得两者是紧密联系的，经销商需要厂里的支持，厂里也需要经销商的协作。
【美家网】：请问你未来的营销策略是怎么样的呢？
【周小姐】：在金融危机的大环境下，我们在推广品牌和各方面的宣传下的力度要更大一些，陶瓷的分销开展也要加强，不然在金融危机的影响下很难活下去，这是我们现在来这里学习的目的。之前我们也去过很多地方，如淮南、南京，我们要借鉴参考别人的成功模式，再根据本地的市场行情来进行操作。
【美家网】：感谢你接受我们的采访。
