【时间】：2009年6月8日
　　【地点】：佛山欧雅陶瓷营销中心
　　【嘉宾】：中山小榄骏兴建材业务总经理梁国峰（欧美陶瓷经销商）
　　【记者】：你好，梁总！首先非常感谢你对美家网的支持。可以说说欧美在小榄的销售形势吗？
　　【梁国峰】：现在还是可以的，因为欧美这个牌子的砖质量比较好，而且款式也比较多，一直以来，就是因为它的款式和质量比较稳定，所以在华南这边处于稳中有升的形势。
　　【记者】：当初你为什么会选择欧美这个企业作为你的合作对象呢？
　　【梁国峰】：1999年我们已经开始做欧美这个牌子，到现在差不多有10年了，也许是一种缘分吧，那时刚好有人在搭桥牵线。从开始到现在，我们公司都很赏识欧美这个牌子，质量和款式都跟得上潮流。如果它的质量不好，我们也不会合作这么长时间了。
　　【记者】：作为一个经销商，是厂家和终端市场的链接者，你是处理好厂家和经销商的关系呢？
　　【梁国峰】：厂家和老总，经常去到我们这些小地方，给一点意见，帮助一下我们，而我们尽量听取他们的意见，并努力去贯彻，以便提高销售额。在终端市场这一方面，我的理解可能和他人有所不同吧，因为这个牌子本身有质量和款式的保证，我觉得我只是做我自己最基本的工作而已。
　　【记者】：你认为欧美品牌它的市场优势主要表现在哪里呢？
　　【梁国峰】：市场的定位较好，产品的种类比较齐全，质量一直保持在高水准。砖的定位应该是大众消费的，很全面，高、中、低都有。但是欧美品牌中高端较多，而低端的比较少一点。我觉得现在的客户主要是中、高阶段的，所以欧美以中高端为定位，比较适合这个市场的发展。
　　【记者】：作为一个竞销商，做好终端市场是非常重要的。请问你是通过怎样的途径去吸引更多的消费者呢？
　　【梁国峰】：这个是我们的任务。我们自己通过一些广告和业务员进行品牌的推广，我们希望这个牌子经营到一定时候，你到任何一个地方，一说人家都知道有这个牌子。
　　【记者】：你觉得作为经销商自己最大的任务是什么呢？
　　【梁国峰】：我觉得把自己的生意做好了，对自己有好处就可以了。
　　【记者】：请问你是怎样看待厂家和经销商两者之间的关系呢？
　　【梁国峰】：无论是厂家帮经销商，还是经销商帮厂家销售，两者都是互利共赢的。

　　【记者】：请问你未来的营销策略是怎么样的呢？
　　【梁国峰】：现在我们还会做一些电梯和伞的广告，反正能够做广告的东西我都看过，我问负责人，不管我的砖卖不卖，我都要去挂广告，广告越大越好。6米乘10米我都会挂，但是这样的投入是需一定的资本的。今天早上开会的时候欧美的老总曾说过两句话，拉商和抢商。对于未来的发展，我觉得是一个很好的思路。但要做到是有一个过程的，需要慢慢来。
　　【记者】：对于怎样更好地和厂家合作，以及怎样更好地销售，你自己有什么样的看法呢？
　　【梁国峰】：厂家和经销商本来就处于一个双赢的局面。厂家好，经销商也就好。在细节上，我希望能得到厂家更多的帮助，因为我们毕竟只是一个小的经销商，并没有强硬的实力作后盾。
　　【记者】：再次感谢您接受我们的采访，希望下次有机会再作客我们美家网，也祝愿欧亚在今后的发展能够更上一层楼。