【时间】：2009年6月8日
　　【地点】：佛山欧雅陶瓷营销中心
　　【嘉宾】：杭州陶都实业董事长王理顺（欧美陶瓷经销商）
　　【记者】：王总，你好！首先感谢你接受我们美家网的采访。请您谈谈现在杭州的市场情况，好吗？
　　【王理顺】：杭州这个市场总体来说还是不错的，现在杭州要打造品质之城，在追求品质的同时，又追求时尚，老百姓的消费能力和档次，相对来说，在国内走在比较前列。但杭州今年也受国内外大环境的影响，感觉市场存在一点点压力。
　　【记者】：那你们是怎么样应对这些压力的呢？ 
　　【王理顺】：面对大市场，一方面我们自己想方设法，寻求解决的途径；另一方面，认真听取厂家的建议和意见。今天欧美厂家召集我们经销商开会，也是为了更好地帮助我们。正如会议上所说，思路决定出路，我们在努力调整一些思路。
　　【记者】：在众多的品牌中，为什么会选择欧美这个牌子作为你的合作对象呢？
　　【王理顺】：从欧美诞生的那一天起，我就开始关注这个品牌了。很久以前霍老板就曾是我们的合作伙伴，那个时候他是做进口的西班牙砖的，还没有办欧美企业。这几年我们一直在关注欧美品牌的成长，我觉得这个品牌的品质不错，性价比比较高，它的张力很大，较有潜力，后来我到了欧美企业，和他们就一拍即合了。
　　【记者】：经销商是厂家和终端市场的链接者，请问你们是怎么处理好厂家和市场的关系呢？
　　【王理顺】：我们认为厂家和商家是一家，厂家很多的理念和产品是通过我们的终端来展示的。可以说经销商是厂家销售窗口的一个延伸，所以我们和厂家总体的思路也好，步伐也好，都是比较保持一致的。欧美也很重视杭州市场，然而由于我们接受杭州市场比较短，现在我们也面对一些困难，比如终端品牌形象这一块，目前的杭州还有所欠缺，我们努力去做，希望在不久的将来可以拥有一个中型的地位形象，那时虽然和厂家的旗舰店还有一点距离，但我想足以改变欧美品牌在杭州的形象。目前杭州还缺乏真正能够代表欧美品牌的终端形象展。

　　【记者】：作为经销商，做好终端市场是非常重要的，请问你是通过什么样的途径去吸引更多的消费者呢？
　　【王理顺】：应该说途径是比较多的，我们坚持用零售、分销网络，还有工程项目来做好终端市场，这些一直是我们的主力。最近大家也都很关注零售市场这一块的家装业，小区市场，还有团购，实际上和你们是一样的，杭州也有很多类似于家居方面的推广网络，甚至在网上就搞团购，这些在新的时期里，出现一些新的销售渠道，包括大卖场等等。这些新型渠道，我们很关注，公司也成立了专门的销售队伍去对接。总而言之，我们利用立体的终端行销方法，这不是简单的一种方法，是多层次的营销手段！我们要全方位拉动我们的品牌，使之在当地和客户直接沟通、接触。
　　【记者】：请问你们未来的营销策略是怎么样呢？
　　【王理顺】：首先要把杭州市场做好，因为我们是以杭州区域为主的。以杭州为突破口，做大杭州，做强杭州，再向周边区域扩散，这个是我们基本的思路；目前在终端还不是太强的情况下，我打算先在工程上做突破，我认为一个好的工程项目，就是一个好的品牌形象的宣传丰碑。这两个是我们现在的主要思路。