如今随着年轻消费群体对家居装修贡献日趋增加，整个瓷砖消费市场呈现年轻化趋势。在陶瓷行业产能过剩，同质化较多的背景下，恶性竞争越来越激烈，不少陶瓷企业推出不同的瓷砖产品迎合不同的消费群体，各种创意的促销活动营销方法出现，只为博得消费者的眼球。一些陶瓷企业毫无规划的任性促销，没有得到很好销售宣传效果，赔了夫人又折兵。

　　任性促销盛行的时代，陶瓷企业要怎么摆脱？

　　一、陶瓷活动前要有规划目的性

　　促销是一种主流营销方式。‘夏日促销’、‘买砖送礼’，‘买砖抽奖’、‘名人代言’等方式都是陶瓷商家、陶瓷企业推出新品牌，宣传品牌形象，提升企业形象的营销手段。有规划性目的性的去宣传和促销，才能达到事半功倍的效果。如果只是为了低价销售瓷砖而促销，宣传意义并不大。

　　二、新营销下陶企不要盲目烧钱

　　陶企品牌促销活动烧钱大战在其中的作用便是能够迅速吸引到需要的消费群体购买产品进而养成用户习惯。这样企业在促销活动时就必须花大力气去推广品牌，然后还得花力气去做好促销服务，总之就是一个“烧钱”的过程。陶企想要获得好的宣传促销效果，促销活动必须有主题，针对相应的消费群体进行，任性烧钱行为并不能带来很多实用的效果。

  　 三、精准营销加强与消费者互动

　　消费者从过去被动的接收企业信息逐步转向了双向沟通。陶瓷企业不仅要向消费者传递信息，也要积极的听取消费者的信息，了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验，更加动态的灵活的改善来满足目标消费者的心理需求。用目标消费者的语言，通过现场互动的方式与消费者形成共鸣，从而成功提高品牌的知名度和销售额。

　  四、把握消费心理提高销售技巧

　　销售的技巧在盈利过程中起着关键作用，销售技巧在于首先得到消费者的深度认可，这就要求销售人员需要在形象上，在言谈举止上，在礼仪上做有效的把握，在进退维谷上，在销售的各个阶段把握上，在成交的话术上，在需求的把握和引导上，需要火候和实践经验，这些离不开陶企平时的培训和训练。

　　小编总结：瓷砖企业促销不能墨守成规，应该多了解市场需求变化，以动治变，同时促销活动时多把握消费者的需求心理，有利于达成交易。有时候小创意也能获得非常好的宣传效果，这需要陶企营销团队的共同努力，盲目花钱促销是很难获得成功的。

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