近几个月来陶瓷市场不论大企业，还是中小企业，都明显感到市场的疲软。这种现象让人十分担忧。尽管企业在不断地想方设法，却不能完全扭转局面。各大陶瓷市场旺季相比以前冷清了许多。

　　旺季不旺，原因有哪些？

　　1.价格上涨带来浓厚观望情绪

　　今年以来，国家环保法的出台，瓷砖原材料价格上涨，直接带来了陶瓷产品价格的上调。装修材料的上涨让部分消费者产生观望的情绪。

　　2.产品的设计和营销定位

　　现今消费者群体多元化，产品的设计和营销定位也是影响市场的主因之一。年轻一族消费者在设计上更追求个性，部分传统消费者依然青睐简洁大方。不同产品的设计，可以吸引不同群体年龄的消费者。另外，陶瓷企业营销定位如果不到位，在市场活动和营销宣传上可能达不到你想要的结果。

　　3.国家政策的调控促改革

　　今年，政府环保法的出台，无疑让陶瓷走上转型改变之路。国家政策的调控也主观上影响了今年陶瓷的销售。

　　旺季不旺，陶瓷业务员怎自救？

　　1.建立销售数据分析系统

　　作为陶瓷业务员，对陶瓷的产品和销售市场必然有一定了解。通过分析自家的产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。陶瓷业务员及时掌握销售数据，建立一个销售数据分析系统，更能了解瓷砖在市场的动向，也有利于陶瓷业务员制定下一步营销计划。

　　2.消费群体定位清晰

　　人的意识决定他的行为。’陶瓷业务员首先要市场定位清晰。例如这款瓷砖在市场上比较吸引哪种消费群体。

　　3.掌握经销商市场动向

　　作为陶瓷业务员如果不了解经销商各种规格产品的库存，对经销商的出货价格、下线网络等一无所知，就很难掌握陶瓷市场的动态。陶瓷业务员应该多去厂家经销商处走走，主动地考察客户的实际情况。多做展示和推销，这样才能获取更多的渠道和资源。

　　4.理顺公司产品的卖点

　　作为一名陶瓷业务代表，对自己所销售的产品应该要很熟悉。这款产品材料、质量、价格、适合群体等等，只有知道产品的特点，才能制定它的营销战略。陶瓷业务员应该多在产品卖点创意上动脑筋，方能制胜市场。

　　5.做好市场调查登记，熟知市场动向。

　　做好业务登记，及时掌握经销商的货源动向，平时多利用网络、微信等平台，多观察市场热点、了解市场动向，自己能充电的同时，也能给企业提供最真实的市场信息和走向。

　　我们有理由相信，低迷市场过后，陶瓷销售必然红火，陶瓷市场旺季顺延有其合理性，广大陶业人，让我们拭目以待！

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