金欧雅陶瓷销售总经理罗小文

　　【时间】2009年11月6日　

　　【地点】华夏陶瓷博览城

　　【主持人】实习编辑 COCO

　　【嘉宾】金欧雅陶瓷销售总经理罗小文
 
　　【主持人】： 罗总，您好。非常感谢您接受美家网的采访。现在行业竞争尤为激烈，那在这种形势下你们怎样去开拓市场，怎样去树立自己的品牌呢？

　　【罗总】：谢谢美家网关注我们的品牌，我们主要目标是两个方面：大力提升现有网络和开拓重点空白市场，还有品牌的定位及2010年规划等，在市场网络建设上，我们大部分区域网络还需要进一步培训、强化和提升。为此，我们必须要做的是增强团队力量，更大力度地打开新的市场与巩固老的市场。还有制定一系列计划，将11月定为“读书月”与“开拓月”。金欧雅将每个员工都要打造成精兵强将，将《执行不能打折》这本书送给每一位营销人员，而且要求他们利用自己业余时间充分去吸收书本知识，定时交读后感，然后针对现实与工作上的不足或者建议提出来交给上级，努力完善与加强品牌的终端竞争力！特别是对于西安、长春、南昌、温州等相对薄弱的城市市场，我们将针对性地拿出提升方案予以改进和提升。

　　【主持人】：除了在软策略方面下功夫外，具体到金欧雅的产品上，有什么新的亮点吗？

　　【罗总】：金欧雅将于年底在抛光砖方面推出3大系列新产品，瓷片方面推出8款精品，这些新产品和新花色的推出，将极大地迅速提升金欧雅品牌的竞争力，利于经销商抢占更多的市场份额。目前最新推出的一种名叫“巴罗砂”，是经过原来的“纳福娜”改造出来的升级版，还有“铂金钻石”、中白砖“雪域神韵”等都具备强劲的市场竞争优势.。

　　【主持人】：请问金欧雅今年旺季产品销售的情况如何呢？

　　【罗总】：“金九银十”，一般陶瓷产品的销售最旺季都在9月和10月。金欧雅在9月份的销售业绩顺利突破2000万大关，达到2200多万销售额，而去年的营业额为1546万，同比于去年增长42%左右这个幅度。今年连续9、10月2个月业绩总和平均接近1900多万，去年同期平均只是1400多万销售额。目前为止，这个数字已经突破金欧雅过去的销售业绩，创造历史新高。

金欧雅陶瓷销售总经理罗小文（右）与美家网代表（左）

　　【主持人】企业发展得这么好，请问你们是怎样做到的呢？

　　【罗总】：我从6月份开始就制定了一系列改革措施和区域整合规划，首先对团队进行优化组合，以“唯才是用”为原则，“能者上、庸者下”为基本理念建设和提升团队。主要思路是充分调动团队的积极性，充分发挥集体智慧，群策群力；充分把握市场脉搏，挖掘市场潜力，调动经销商积极性，为经销商朋友们提供最有竞争力的产品和最好的服务，以利他们顺利抢占更大的市场份额！以前品牌定位是以“精品极致、个性派对”为主，是纯欧式定位，现在我们将其改为“有家就有金欧雅”中西结合的定位，打造美好家居高质量生活环境金欧雅瓷砖做得到。

　　除此之外，我们还在终端争取把做得好的客户实行“稳心”战略，利用多方面策略来激发经销商发展金欧雅的勇气与信心；同步根据现在我们主要目标市场的空缺状况，集足兵力全员开拓。在产品方面不断优化产品结构，准确地切入市场终端，并且将瓷片不断上新花色，提升产品这一核心竞争力。

　　【主持人】：可见金欧雅的当前发展可谓如火如荼，那请问你们明年有什么新的规划吗？