卫浴经销商如何选择属于自己的企业探讨分析

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  目前,受原材料价格以及运输费用上涨影响,国内建材市场的大部分卫浴洁具都于近期陆续提价。

  其他品牌的卫浴店店员表示将于近期调价,但只涉及一部分产品。店员指着一款标价为1.3万元的浴缸说,这款浴缸价格将上涨10%,标价将变为1.4万元。打折后,比现在的实际卖价大约要贵五六百元。另一些品牌则通过提高折扣的形式变动价格。帝王洁具销售员表示,现在他们是标价打6.5折,不久之后价格将上调8%左右,折扣也将提高到7折。

  据业内人士透露,近年来,铜、镍等金属材料、陶瓷色釉料等添加材料价格持续上涨,卫浴行业几乎每年都要涨价。有数据表明,在卫生洁具产品中,五金材料所占成本已有小涨。这是导致洁具价格上涨的直接原因。

  燃油上涨后,企业物流成本大约平均上涨了5%—10%,但对于建材尤其是一些卫浴洁具产品,运输成本远远不止上升了10%,有的高达30%。这对那些价格比较低的低端卫浴洁具产品影响较明显。

  我国橱柜行业发展迅速、生产总值大,但在整个产业价值链中仍处于低端、被动的地位,尤其在国际竞争层面上水平还比较低。橱柜业除了要面对由于产能增加而带来激烈竞争,还要面对上游资源和下游渠道的双重挤压,盈利空间越小而生存压力越大。

  橱柜行业的部分企业需增强品牌意识,加强市场开拓力度,不要只将精力投注到市场销售之上,品牌建设的不足终将影响产品的销售。“拿来主义”,是橱柜行业业内皆知的“潜规则”。一些有实力品牌大的企业新推出一款设计样板,过不了多久市场上就会出现同样的仿造品甚至山寨品。导致近些年在橱柜行业抄袭成风,已经造成了市场上价格的恶性竞争。

  这种毫不费力的“拿来主义”,扰乱市场秩序,严重阻碍了橱柜行业创新式发展。橱柜设计费用昂贵,成本较高,加上国内橱柜设计师普遍素质较低,致使一些小企业放弃对自身技术和产品创新的追求,剽窃、山寨也就顺理成章,这是制约中国橱柜行业发展的一个重要因素。

  橱柜企业管理者的目光短浅,也会导致企业逐步散失市场优势。在买方市场形势下,一大批缺少资金、技术、人才支持的小企业难以看清市场状况的转变,仍试图用老产品占领经济相对落后的市场。他们认为这样不但能赢利,还不用支付产品开发、品牌宣传的高成本,躲避了经营风险。这种投机取巧式的经营方法,其实已经为企业的后续发展埋下了隐患。

  在危机关头,在橱柜市场急速裂变的当下,或许正是企业思考变革的时候。企业管理者如果能认清市场发展形势,把握好时机,完全能让企业上升到一个新的高度,变危机为转机。橱柜企业的经营理念,也应该由过去一味强调“做大做强”,转变为“做精做长做强”。做好充分准备,应对各种问题,探索实践新型发展模式将是橱柜企业发展的大势所趋。

  这一年,由于国家强制性政策的出台,外墙保温业蓬勃发展,诞生了上千家外墙保温材料生产企业,也给涂料企业带来了机会和挑战。一些涂料企业因此得到快速发展,而另外一些涂料企业却因此受到制约。

  根据国家节能减排政策的要求,建筑节能逐渐在全国范围内普及,并在2007年达到高潮,全国各地建设厅和建委纷纷出台政策,规定新建建筑必须进行墙体保温,不少省份甚至规定新建房地产项目或老建筑改造项目必须达到保温规定方可进行竣工验收,很多涂装项目成了保温涂装一体化项目。这样,一些没有外墙外保温配套产品的涂料厂家或涂料不能和保温材料很好结合的厂家便遭遇了,严重影响了市场销售。

  如此前曾被称为国内氟碳漆第一品牌的大连振邦,尽管产品长期得到市场认可,但由于没有尽早推出外墙外保温产品,就不能涉足这一市场,另外由于油性氟碳漆不能和以聚苯原料为主的保温材料配套使用,加上其开发的水性氟碳漆由于不成熟,只能眼睁睁看着项目被别的企业抢走,甚至因为保温门而丢失很多项目。另外,珠江三角洲也有不少涂料企业因为遭遇保温门而损失不少市场,甚至亏损或被迫关闭工厂。

  当然,也有一些企业因为抓住保温门这一机会而获得快速发展。如上海亚士,因为提前布局外墙外保温行业,其成品保温板等成熟的产品得到市场认可,销量显著增长,品牌影响力也因此得到极大提升,被评为2007中国建筑节能年度影响力企业。深圳嘉达是更早涉足外墙外保温的企业,并且在节能集成一体化建筑方面取得突破。其仿大理石、仿瓷砖等成品保温板及轻质无机保温砂浆都得到迅速推广。2007年,嘉达发展势头迅猛,销量大幅增长,由于品牌影响力的提升,嘉达中标并高质量完成国家体育场鸟巢及射击馆等奥运工程。公司研发中心还被确定为建设部工程技术中心和建设部新技术产业化示范建设基地。其节能集成一体化示范建筑将在今年5月完工,这将成为我国第一个节能集成一体化建筑。

  由此可见,企业准确预测市场发展方向,并做好相应的准备至关重要。现在的产品和品牌无论有多大优势并不代表将来也有优势,市场的蓝海只属于有战略眼光的企业。

  虽然2007年保温行业在快速发展的同时也暴露出很多问题,但保温行业的规范除需要政府的法规约束外,那些强势企业的引导同样必不可少。可以预见,建筑节能是涂料业大整合的导火索,大型涂料企业将来一定不是专门生产涂料的企业,而是向节能装饰一体化方向发展的企业。

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