“微晶宝玉”、“皇室御品”、“誉尊乾坤”、“梵香钢冰”、 “夜明珠”、“梵香香砖”、 “达芬奇”、“金线石”、“瓷木地板”、“新e代”、“马拉特”、“维罗纳”，这些带着唯美诗意的词语可不是古典诗词里的摘录，也不是现代婉约散文的节选，而是秉承西方诗人荷尔德林的诗意灵魂，以“胸怀天下，诗意栖居”为品牌理念的梵香陶瓷自主研发的产品系列的名字。
梵香陶瓷倡导人类在享有物质文化的同时，能够在精神家园中找到诗意的栖居地。物质与精神是驱动人和社会更加健全的两股不可少的力量，前行中这两股力量不断在较量但又无法脱离。在物质繁荣、市场竞争剧烈的商品时代，梵香陶瓷又将用怎样的战斗力继续给现代人类找到人们向往的诗意栖居？
【时间】：2013年9月6日
【地点】：广东佛山市禅城区华夏陶瓷城陶博二路1座
【采访嘉宾】：佛山市梵香陶瓷有限公司 董事总经理 林文九
【编者】：美家网编辑 梁婉屏
【美家网】：林总您好！很高兴您能在百忙之中抽空接受美家网的采访。有人说，分析陶瓷市场必须先分析房地产市场，您认为2013年的房地产市场给陶瓷带来哪些影响？
【林文九】：2013年住宅地产各地区发展不均衡；商业地产各地区模式参差不齐；公寓地产因不受限购影响，有一定比列的增长，但总体比例较小；保障房地产主要是政府推动，以低值产品为主。
作为房地产企业相关下游的陶瓷行业，肯定是受其影响，只是从整体上看影响不算大，主要在产品采用上有了较为明显的分化。在瓷砖选购上，大型房地产一般采用知名企业品牌；地方性房地产企业一般采用性价比高的品牌产品；保障房一般采用低价位品牌产品；商业地产和公寓地产则根据各地售价来决定采购成本。
而终端消费者自己购买瓷砖的比例在减少，两极分化非常明显，要么追求品牌高度产品，要么追求高性价比产品。
【美家网】：贵公司是如何制定计划应对这种市场变化？
【林文九】：我们做出了7个措施来应对这种市场变化。1、加大品牌宣传力度；2、加大终端专卖店建设力度，提高终端品牌影响力；3、加大工程项目跟进力度，寻找更多的工程项目合作伙伴；4、积极参与全国性地产企业的集采竞争，尤其是地方性地产的集采竞争；5不断开发新工艺、新产品，提高产品质量和美誉度，提升产品性价比竞争力；6、加强内部管理，提升整体营销服务能力；7、积极主动协助经销商在终端建立多渠道运营模式，提高终端综合销售竞争力。我们的措施已初见成效。
【美家网】：贵公司作为行业的一个知名品牌，受到众多客户的信赖，您能介绍一下你们在品牌营销和产品设计上的具体情况吗？
【林文九】：在品牌营销方面，我们仍加大终端宣传推广力度，加强规范化品牌专卖店建设，建立终端多渠道综合运营模式，提高我们系统营销服务水平。
产品设计方面，体现出精、准、快特点。精，就是精益求精，在花形、花色上千里挑一，多次调色；准，就是切合终端消费者需求，满足终端各场所应用要求；快，就是选择快、调试快、生产快、上市推广快、销售快。
【美家网】：任何一个企业要生存、要发展都需要对其自身有明确的定位。贵公司是如何进行自我定位的呢？品牌的核心竞争力是什么？
【林文九】：“胸怀天下 诗意栖居”是梵香品牌的品牌口号，我们具体定位就是为我们的消费者提供他们最满意、最实惠的陶瓷产品，让我们的客户与我们共同进步、共同成长。
梵香品牌的核心竞争力是：提供性价比更合理的、消费者更满意的陶瓷产品；提供更优秀的系统营销服务，不断开发行业领先性产品，满足客户和消费者不断增强的欣赏及购买需求。
【美家网】：随着陶瓷市场竞争的持续升温，企业如果想稳步提升发展，必须不断地增强创新力，您认为2013年贵公司在经营模式上有哪些新的突破？
【林文九】：2013年我们公司在经营模式上有许多新突破，在签约的客户的类型和终端营销渠道呈现了多样化，工程渠道不但多样化，还发展了战略合作项目。展厅建设不但多样化，还快速建立了标准化品牌专卖店。在内部推行激励管理，在外部加大对合作客户的各类扶持力度。
【美家网】：今年贵公司在产品研发方面有什么新的计划？与以往产品相比又何独特之处？
【林文九】：计划增加全抛釉高档玉石类产品的开发生产，产品全部采用抛光砖坯底，产品平整度和表面质感更白、更润，卖相更好。在微晶石方面计划更多了，除增加更多的花色外，还有微晶层更厚、坯体更厚的超厚微晶石，微晶层适度减薄，但坯体厚度不变的薄微晶石，表面镀金、镀银的大规格鎏金微晶石和厨卫专用的小规格鎏金微晶石及立体彩晶微晶石等等。当然，在瓷片、仿古砖和抛光砖方面也有增加花色品种和提高品质的计划。
【美家网】：21世纪是一个网络时代，您如何看待网络对陶瓷行业的影响？贵公司最近在网络推广方面有哪些新举措或活动？
【林文九】：我觉得目前网络主要还是以宣传品牌为主，除部分个性产品外，普通陶瓷产品在网络渠道的销售，难度还是很大的，但大家都看到了电子商务的发展趋势，企业在这个新兴领域的探索是必须的，我们也在探索中，如时机成熟，计划2014年在天猫开办梵香品牌专卖店，配合线下全国的终端专卖店进行全方位的品牌宣传和产品销售，将网络虚拟店与线下实体店结合在一起。
我们近期的网络推广计划是在美家网、华夏陶瓷网、中国陶瓷网做部分软文和品牌宣传广告。
【美家网】：感谢林总的精彩回答！
【林文九】：不客气！
