原标题：博华企业:创新无止尽服务贴市场——只有走得快，走在别人前面，才能引领市场

　　到博华陶瓷采访博华企业董事长助理赵雪松先生，人未见到赵雪松先生，小编已有双重惊喜，走进展厅，小编不禁为展厅的奢华大气发出惊叹，各款砖傲然地散发着光芒，展厅辉煌如宫殿。

　　在四楼，穿过园林小径，推开博华企业品牌管理中心的大门，里面竟是个偌大的办公室，工作人员在井然忙碌，这般规模的办公部门，在小编心里也是个蛮大的惊喜，后来听工作人员说这么大是因为几个关键部门都整合在一起办公的原因，可见博华企业实力的雄厚。

　　见到赵雪松先生，他自然流露出的艺术气息，及他的谈吐从容且诚恳，又成了小编的第三个惊喜。　　

　　【时间】：2013年9月6日　　

　　【地点】：广东省佛山市禅城区雾岗路中段博华陶瓷城　　

　　【采访嘉宾】：博华企业董事长市场助理赵雪松　　

　　【编者】：美家网编辑 梁婉屏 　　

　　【美家网】：您好，赵总！非常感谢您接受美家网的采访。贵公司作为业内知名品牌，受到众多客户的信赖，尤其是在产品设计研发上更是有突出的优势，您能介绍一下具体情况吗？　　

　　【赵雪松】：做产品的设计研发，是我们企业的强项，我们始终有一些走得实在也走得快的想法。在2009年博华陶瓷自主研发的木化石产品，更是掀起了行业的“线石革命”。“博华陶瓷线石”一度成为行业效仿标杆对象。在产品研发上能取得显著优势，跟博华企业以自主创新作为企业发展的原动力有关，我们拥有一支高水平的产品设计、研发和技术创新队伍，专注技术创新与材料基础科学研究，并与意大利、西班牙等陶瓷强国进行技术合作，建有大型技术研发中心，并且还拥有自己的色釉料生产公司。多款高科技含量的聚晶微粉、全抛釉、微晶石产品在博华诞生，其中部分产品还获得了国家发明专利。第21届佛山陶博会之际，我们又重磅推出的“玉玲珑”系列抛光砖，这是一款融合抛光砖、微晶石、石材等三大类产品技术和优势为一体的跨界之作。　　

　　我们开发产品有一整套清晰的理念和运营思路。首先，必须有清晰的目标市场，市场在哪里，我们的产品研发方向就在哪里。接着，一定要有创新的东西，新的东西可能是行业里前所未有的，而且多数革新的产品也能让行业和客户都能够眼前一亮。最后，也是最重要的，设备的投入很明显，因为很大程度上，设备的革新直接带来的就是产品的革新。因此，博华能创造出更多具有创新性的产品，甚至我们开发一款全抛釉或瓷片，行业里可能几个月之后才会有，也就是说，我们一直走得比较快，比较前！　　

　　【美家网】我们知道博华企业有7个子品牌，那公司品牌定位是怎样的？这么多的品牌如何进行管理？　　

　　【赵雪松】我个人的理解我们公司品牌定位可分为三个梯队，博华和名典一梯队；我e家、骆驼、和家一梯队；嘉峰、虹湾一梯队。　　

　　比如，过去我们企业7个品牌有7个市场部，为了发掘潜在的价值与更好地进行统筹管理，现在把大家整合在一起，进行人员的潜能开发和管理架构的资源整合，把在领域内具专业潜力的人才进行优化，把专业度提得更高，这种模式使得流程制度更加先进。我们也纳入很多先进品牌和大品牌的管理办法，比如公司进行的考核制度和晋升机制，都对于人才的引进和合理配置起到了很大的作用，员工也越来越稳定，做事情效率提高的同时，也带来了质的提升，现在的品牌管理中心也就发挥了这个作用，把人的主观能动性发挥出来，并不断开发人的潜能，同时也营造了一个轻松舒畅的工作交流环境，互相学习，相互成长。　　

　　【美家网】：家居建材行业，尤其是陶瓷行业很容易出现一个同质化的现象，您如何看待行业内同质化产品？　　

　　【赵雪松】：同质化有些人认为是坏事有些人认为是好事。对我们现阶段来说不是件坏事，同质化从某个角度来说也是一些企业的启发式开发。如果在产品开发上有清晰的概念，产品定位和目标市场非常对等的时候，就不怕别人模仿。通俗地讲，这也是别人对你品牌的认可才做出模仿行为，但是模仿要有底线，当影响到我们的知识产权和切身利益时，我们也会给出一个正面的态度。

　　【美家网】：21世纪是一个网络时代，吸引了很多年轻消费者的眼光，也让不少陶瓷行业纷纷试水电商，那么对于网络渠道您是怎样想法的？　　

　　【赵雪松】：我们肯定要触及电商的，我觉得作为大型制造企业，怎么从传统的销售模式转到一部分电子商务消费者需求的手里，这是一个必须考虑的事情。因为现在大家都看到了网购的趋势，我们有些产品也适合在电子商务上进行销售，有一个品牌在已划分的一个区域已经开始做电商业务，而且这个电商平台已经达到专业水平，在线下我们建有相对应的体验馆。在电子商务销售这块区域，我们公司正处于摸索，看市场反应效果再做下一步拓展。　　

　　【美家网】：在终端市场的投放力度如何？对这一方面有什么新的规划？　　

　　【赵雪松】：终端市场的投放力度和新规划我们是有的，特别是2014年动作会更大。我们跟经销商合作是全方位，根据店面面积和投入成本，分为档次高低，予以一个价位补贴，补贴涵盖铺贴砖、软饰、橱柜等。这种支持方法，最快在今年11月份就可以在部分城市实行。预计这种规划的实施，将会加速开拓我们的渠道，尽快扭转过去的不足，让更多有潜力的经销商发挥潜力，做大做强。 　　

　　【美家网】国庆假期向来是行业内“兵家必争之时”，很多企业都会趁次纷纷推出优惠的促销活动，请贵公司在这方面有何规划？　　

　　【赵雪松】：我们要看经销商的需求情况，有些区域的经销商对节假日、开业等噱头的促销活动很有经验，我们厂家会给予一定的支持力度。而我们从6月份开始已经启动了全抛釉和瓷片样本馈赠这样的促销方案，在终端门店，商家根据当地市场做出相应的促销活动。相应地，我们品牌管理中心策划团队也针对品牌做了专业的10.1促销指导方案，并对全体销售人员的沟通培训会，通过层层下达，让全体经销商积极参与进来，迎接旺季，打一个漂亮的节日促销战。　　

　　【美家网】；再次感谢赵总接受我们的采访！　　

　　【赵雪松】：谢谢！不客气！