【背景】：赛德企业是一家集专业生产、营销为一体的现代化新型陶瓷企业，自成立以来旗下已拥有嘉德福、豪美嘉、千叶红、金赛德薄板四大品牌。去年受楼市低迷影响下，赛德企业群策群力，转危为机，销售额更呈上升趋势。那么，赛德企业为何能逆流而上，从众多陶企中脱颖而出？目前已经发展到哪个阶段？未来的规划又是如何呢？带着这些疑问，美家网记者采访了赛德企业销售总经理鲁法林先生。
赛德企业销售总经理鲁法林先生
【时间】：2013年5月14日
【地点】：赛德企业销售总经理办公室
【人物访谈】：赛德企业销售总经理 鲁法林
【美家网】：首先非常感谢鲁总繁忙中接受美家网的采访，请问鲁总，过去一年，房地产市场跌宕起伏，而楼市恰好与陶瓷行业息息相关，面对这个情形，贵公司在业绩方面受到那些影响？
【鲁法林】：楼市的低迷对于陶瓷企业来说也会带来一定的影响，但是危机中也蕴含着进一步发展的机遇。赛德企业为此同时不断提升实力,通过终端专卖店面、品牌推广等进一步塑造品牌形象，整体销售量是没有下降反而还有呈现上升的趋势，对于品牌和专卖店的市场推广我们投入全地毯式宣传，例如央视展播 、陶瓷一线品牌、区域广告投放，这种采用高层次推广手段是行业内少有的，在当时引起了不小的轰动，也吸引着消费者的注意力和购买力。
【美家网】：进入2013年，面对政府新兴城镇化建设这一系列措施，是否会对贵公司原有的规划产生影响？
【鲁法林】：这个是有的。新型城镇化是建材行业的外在驱动力，拉动了对建筑建材的整体需求，陶瓷行业亦将中长期受益。新型城镇化将给房地产行业发展带来新的机遇，房地产发展最大“刚需”有望被唤醒。总的来说，“新型城镇化”、改善民生等带来的相关基建投资回暖及新增产能增速的放缓，将使陶瓷行业的景气指数有所提升。因此，我们针对这一政策需求，也做了一些布局和规划，以迎合市场的需求。
【美家网】：随着目前市场的打开，很多新产品注入，面对竞争激烈的陶瓷市场，贵公司有着怎样的应对准备？如何取胜？
【鲁法林】：我们赛德企业主要从四大方面入手，应对竞争激烈的市场。
首先，是对产品及品牌的打造。目前我们的产品种类有全抛釉、抛光砖、微晶石、瓷片、薄板等，除了产品品种规格齐全外，我们更是着重打造品牌这一块，紧跟世界的潮流，不断的学习、研究和引进世界先进的技术，研究出属于自己特色的产品。不仅被国内许多工程所广泛使用，同时还受到国外消费者的青睐，已经成功进入韩国、阿根廷、西班牙、意大利等市场。赛德企业为了让产品容易被主流消费者接受，进一步在竞争中获胜，提出了“专注品牌，携手共赢”的总方针、总方向。以品牌转型从根本上优化我们的企业、提升品牌价值、规避风险、从而将利润最大化。以一个好的品牌形象带动我们的广大经销商一起发展起来，最终达到共赢目的。
其次，我们企业建立了以市场为导向的内部管理机制，加快市场反应速度。在顾客购买我们产品的同时也让顾客看见我们周到的销售服务，让顾客看到公司健康的运作和管理。在此，我们公司目标也很明确，制定一定时间段内的发展规划，以此确保让公司处于一个良性发展和运作中，这样也能让顾客看得放心，买的放心，也用得放心。
第三，赛德企业建立了细分化和专业化营销。一个企业发展的动力，不仅仅是产品的不断优化升级，也需要重点做好产品的推广宣传,为此我们把主打产品（全抛釉、抛光砖、微晶石、瓷片、薄板）结合店面营销进行细化分析，增强了经销商们对产品搭配应用等专业知识，并有了明确的理解。
此外，2012年至今赛德企业多个标志性旗舰店的落成开业，独具一格的终端展示更是在陶瓷行业引起了震憾，也意味着赛德企业在陶瓷市场走上更快的发展轨道、更高的发展平台，也表明了我们在品牌建设取得更大成就！
【美家网】：您认为贵公司今年在品牌推广方面有哪些创新和变化呢？
【鲁法林】：就品牌推广方面，我们通过市场调研了解行业资讯和发展趋势，了解消费者的信息以及市场的变化需求，以开发新产品来满足顾客的需求，通过公关宣传企业和树立品牌的良好形象，进而让日常销售部的工作中更具备规范化和成效化，以此来让公司保持稳定和可持续发展。目前，我们的网络布局以专卖店形式为主，主张“增加终端数量，合理终端布局”的理念，在二、三线市场加大品牌专卖店的扩张，注重加大终端品牌的建设和营销。
【美家网】：现在行业纷纷试水电子商务，请问赛德企业有没有这方面的规划呢？
【鲁法林】：有的。比如说百度推广，微博营销，与淘宝合作等，这些我们都有尝试过，作为试水电商来说，我们前期主要的投入主要是用于宣传我们的品牌上，力求让更多人熟知，今年我们也正全新推出智能销售系统，以便完善终端销售信息的展示形式。
【美家网】：五一过后，赛德企业在下半年的发展计划是什么？可以谈谈您的期待吗？
【鲁法林】：下半年主要是销售政策上的支持，因为硬件上各方面已经在按每年制定的计划走，所以下半年主要根据国家的政策走，比如说在新城镇化这一方面怎么去做，怎么在顾客中推广新产品等等，另外，我们对于网络这一块也是加大宣传力度为主，总的来说，我们都会根据不同的时间段和政策进行调整和规划。
【美家网】：好的，非常感谢鲁总为我们细心解答。也祝赛德企业在陶瓷市场发展蒸蒸日上！
【鲁法林】：谢谢。
