初见张学之，感觉他是一个很普通的人，嘻嘻哈哈大大咧咧的。但说到行业的事情，他会变得很严肃，一针见血地说出行业现状和很详细地分析行业走向，很是专业，让人不禁赞叹果然是资深行业人。

　　【时间】：5月14日
    【地点】：美家网 采访室
    【记者】：美家网编辑 刘泳虹
    【对话嘉宾】：资深行业人 张学之

资深家居营销人  张学之

   【美家网】：您是如何看待现在陶瓷卫浴行业的？
   【张学之】：这几年有这么一个发展态势，就是逐渐摆脱过往的单一主业，发展周边配套和相关领域。说白了就是多元化发展，向泛家居靠拢。比方说一些厨卫行业，现在也涉足卫浴行业，而卫浴行业，也都向相邻行业渗透。
    出现这种态势的背景主要有三个：企业立足于做大规模、消费者购物方式发生变化，倾向于集团式采购、领先品牌有充分的渠道资源，需要发挥资源的最大价值。
    其实这种发展态势并无分好坏，但企业需要根据不同的发展阶段做出相适应的发展规划，因为这种态势会带来以下变化：1.带动了行业的竞争发展，个别企业向规模化发展；2.行业短期内会出现人才大面积交流，但会出现人才相对短缺的情况，导致人才流动性大；3.变相加快了泛家居行业的竞争态势，使得竞争变得更加激烈。
    因此，企业一定要根据自身实际情况，发扬优势，规避短处，加快技术发展，规范管理的同时也要将管理模式升级。
    但是有一点，陶瓷行业的跨界会少一些，因为瓷砖毛利率高，市场容量大，只要企业能够精工细作的话就可以得到足够的发展。另外由于瓷砖工业化技术化的程度比较高，也使得跨越的难度变大。相对来说，卫浴行业则比较依赖人力，投资回报率较低。
    未来很有可能出现集团化的泛家居企业，而这些企业将会改变现在的家居发展格局。比如美国的MASCO,日本的郦住，旗下设计多个行业，多个知名品牌。
但要成为这样的集团化企业，需要具备三个因素：足够多的行业领军品牌、足够多的资本以及足够多的精英人才，缺一不可。
    【美家网】：您的分析很是详尽到位，那么您又是如何看待目前的状况？
    【张学之】：总的来说就是“战火相争、产业提升，是行业集团化发展的准备期。”
    这个准备期有这么些特点：1. 领先品牌具备优势，正在加速发展；2.人才的资本化以及资本力量不断提升；3.跨行业的高度整合。
    除了企业与企业的竞争之外，也有一些“力量”使得市场的不明朗因素增多，比如说一些超级经销商，他们拥有很多的渠道，因此已经超过上游的实力，并且涉足多个领域。而一些大型的装修公司也是，掌握足够多的资源，也都开始涉足上游供应商。另外就是一些专业投资机构，通过投资、控股、整合，掌握资源。
    【美家网】：那企业应该如何应对这个情况？
    【张学之】：那就需要适应市场的变化，规模化精英，提高竞争力，通过做深做专、细分领域来提高品牌影响力，还有就是通过协作，找到合适的合作伙伴，抱团发展，资源互补。
    至于具体执行，就要做到以下几点：1.培养管理人才，进一步提升竞争力；2.资源高度聚集，储备足够多的资金；3.对渠道进行精耕细作，开发并培养优质经销商，并且稳固合作关系；4.培养打造品牌，尤其是多品牌的企业，因为多品牌运作可以短期内拉动规模，但管理不合理的话会分散资源。
    【美家网】：由于陶瓷、卫浴行业的入行门槛较低，很多人都纷纷进入这个行业，那对本来就变幻莫测的市场会不会带来更大的冲击？
    【张学之】：其实对于行业来说，这是一个利好消息，因为这样才会推动行业的发展。品牌多了，竞争就越发激烈，这样企业才会加大技术、销售、服务方面的创新以及规范，达到汰弱留强的效果。这对于行业来说是好事，但对于部分企业来说就是压力。

    后记：即使是在探讨、分析的时候，张学之也会使用1、2、3来列明，他说这样子的话比较有条理，他自己不会说得糊涂，记录的人也都比较容易整理。成功，就在细节中。