佛山市红木卫浴有限公司总经理　丁伟

　　【背景】：金秋十月，佛山市红木卫浴有限公司推出的木立方卫浴营销中心隆重开业。瞬时间，“木立方”三个字迅速在市场走红，一度成为市场“新宠”。对于“木立方”这品牌新锐，究竟它的从何而来，又有什么竞争优势，我们特地拜访佛山市红木卫浴有限公司丁伟总经理。

　　【时间】：2010年10月4日

　　【地点】：佛山

　　【嘉宾】：佛山市红木卫浴有限公司总经理　丁伟

　　【主持人】：美家网编辑 梁泳华

　　【美家网】：您好，丁总！木立方卫浴营销中心前天开业，先祝贺您们开张大吉！

　　【丁伟】：谢谢!

　　【美家网】：刚刚我经过一楼的产品展示厅时，觉得产品非常高贵和豪华，而且有一种很复古的感觉，请问是什么样的原因让您们开发“木立方”这品牌的呢？

　　【丁伟】：这是多年来我们公司研究市场的一个结果。虽然木立方这个品牌成立的时间不是很长，但我们做仿古砖已有5年的时间，实践证明，木立方在市场中有巨大的潜力。

　　【美家网】：目前市场上的仿古柜厂家不计其数，木立方能在众多品牌中脱颖而出，木立方产品的竞争优势在哪里呢？

　　【丁伟】：主要表现在两个方面。一是产品的定位比较高档，主要针对高端消费人群；二是我们对产品的要求很高，就拿生产仿古浴室柜来说，不管是柜体接缝还是工艺雕刻、油漆处理，每一个工序我们都精益求精。

　　【美家网】：当前贵公司的主要的销售模式是什么呢？

　　【丁伟】：主要是专卖店营销模式。9月份以来，我们公司的木立方杭州专卖店、木立方昆明专卖店相继开业，到目前为止，专卖店获得了新老顾客的一致好评。另外，我们率先推出标准化工程系列，目的是为快速抢占市场，最终实现厂商客三方获利！除此之外，我们根据市场需求，耗时6个月打造出一系列的标准化团购产品以及销售方案，让更多的消费者获利。

红木卫浴总经理丁伟（右）接受美家网采访

　　【美家网】：接下来贵公司的主要工作是什么？

　　【丁伟】：主要工作是做好专卖店的相关工作，对国内经销商进行全面的升级，努力将经销店在全国铺开。另外培养高技术的人才，学习先进的技术，研发新产品也是我们坚持不懈的事。

　　【美家网】：就目前来看，木立方这品牌的的宣传还是很到位的，请问贵公司的宣传策略是什么呢？

　　【丁伟】：木立方是在去年8月份的时候针对国内进行市场炒作的，在广告这一块我们注重公司的品牌文化，极力张显公司的文化内涵。如今，我们也有自己的宣传方式，例如公司两个月发行一份企业报，一个季度发行一份企业《杂志》。

　　【美家网】：贵公司以后的规划是什么？

　　【丁伟】：继续走高端消费人群的路线，争取争取在短时间内开50家专卖店；而长远的目标就是“百城千店”，目标任重而道远，不过我们会持之不懈的！

　　【美家网】：嗯，我相信您们会实现这个目标的！谢谢丁总今天的采访！