佛山市安蒙建材科技有限公司市场中心经理  梁秀洪

　　【提示】：中秋刚过，国庆将至，目前陶瓷卫浴行业正处于全年最活跃状态，促销活动此起彼伏。据了解，随着降价、促销、特价的频率不断提高，消费者对于市场促销的兴奋度已经大幅降低。那么今年“金九银十”的卫浴市场有哪些现象及趋势，我们也邀请了刚从市场最前线回来的安蒙市场部经理梁总跟我们聊聊他的看法。

　　【时间】：2010年9月30日

　　【地点】：广东 佛山 

　　【嘉宾】：佛山市安蒙建材科技有限公司市场中心经理  梁秀洪

　　【美家网】：您好，梁总。我们知道您前段时间一直是在走访市场，那么您觉得今年旺季市场情况怎么样？

　　【梁秀洪】：我们知道今年上半年，无论是315还是“五一”假期，企业的动作并不是很大。所以好像大家都特别重视中秋和国庆这两个节日。促销的时间提前了许多，促销的力度也很大，主要体现在价格以及规模上面。市场上我们可以看见只卖99块钱的马桶，可以看见原价要四、五百块钱的大花洒买到两百块，有些企业活动的规模很大，单是一场促销活动就花了七十多万。

　　【美家网】：现在是否更多的还是停留的价格战上，您对这些现象有什么样的看法？

　　【梁秀洪】：这种现象不一定是件好事，但是必然会经过这样一个阶段，因为大家都想通过最直接的方式来占取一点市场。只是这样市场会比较混乱，消费者也比较疲乏，促销也没能取到预期的效果。在这个促销期间，我们甚至感觉商家比消费者更加火爆。这又表明了商家们已经意识到了卫浴不能像以前那么粗放，而要更加精细。一些企业会走降价这条最直接的道路，但也有企业会走升值的路线。

　　【美家网】：那么在这个过程中有没有一些促销的方式是您觉得比较好的呢？

　　【梁秀洪】：例如乌鲁木齐的一个整体家居企业，通过举办一场演唱会来进行促销，演唱会邀请的是一些著名的残疾歌手，演唱会的收入会捐给当地红十字会用来帮助那些失学儿童。通过购买产品达到一定金额就赠送门票这样一种捆绑营销的模式。这就不是一种赤裸裸的直接减价的促销方式，同时带有公益性质，所以同样可以吸引消费者。另外还有通过提升服务，送货上门，包拆包装等方式，提高品牌在消费者中的口碑，或者通过异业联盟模式，大家彼此相互借力，例如我们安蒙的即时购买品与一些抽烟机、小家电一起捆版起来销售，可能这些方式相对于直接降价更适合长远地发展。

　　【美家网】：据了解到安蒙近期举行的团购、秒杀这些活动都取得不错的效果，您对目前比较流行的团购、秒杀这些活动方式是如何看待的？

　　【梁秀洪】：现在活动方式都是立体式的，很多企业都是团购、网购、零售一起来做。我们更多的是通过网络以及线下的结合，像代金券、秒杀、团购等这样一些方式。随着互联网的发展，人们上网的习惯已经慢慢形成，所以这必然是一种趋势。现在商家玩的招数越来越多，其实是一件好事。关键是每个品牌有各自的特点，应该找到自己的消费群，做出自己的特色。

　　【美家网】：通过您对市场的了解，您觉得目前卫浴市场的竞争是否已经比较成熟，未来可能呈现怎样的趋势？

　　【梁秀洪】：我可以举成都作为例子，促销对于成都来说已经是一件司空见惯的事情，而且让我感触较深的是：成都市民已经接受了上门服务收费的事情。其实这可以用来衡量一个市场是否已经发展成熟。我们可以看到现在从研发、生产配套、物流到销售各个环节，现在的细分越来越明显，每个环节都有可能随着发展慢慢独立开来，所以以前更多的是由商家为消费者提供免费服务，现在慢慢将服务独立开来，有专门做服务的企业，专门做销售的企业。这也是竞争趋向成熟的表现。

　　编者的话：每一个旺季都是企业的舞台，企业每次都会表演，但是不能永远只跳同一支舞，要懂得随着市场变化舞姿。促销让利给消费者，降价是一种方式，但如何把消费者的关注点从价格转移出来，去关注你的品牌、内涵，服务、营销模式等，并且愿意参与进来，这或许才是更长远的发展。而作为消费者，面对商家的促销海战，要明确自己是否有需求，切忌跟风消费，不能因为促销而失去理智导致过度消费；同时，在购物的时候做到货比三家，从品牌、质量、性能等方面入手确保产品性价比最高。