中盛陶瓷企业总经理 何润垣
【核心】：有人说，中国陶业2012年将面临1997年一样的“金融危机”并身陷低谷，是基于大环境因素。
被誉为“陶瓷行业生力军”的中盛陶瓷企业总经理何润垣的观点是，危急时刻存在，关键是企业的是否站稳自己的脚跟。
4月13日美家网特别拜访了中盛陶瓷企业总经理何润垣。以下为现场对话实录：
【对话嘉宾】：中盛陶瓷企业总经理何润垣
【主持人】：美家网 王建
做企业要给到客户足够的信心
【王建】：有人说，中国陶业2012年将面临1997年一样的“金融危机”并身陷低谷，您如何看待2012年的陶瓷市场发展？
【何润垣】：我觉得2012年的确将面对严峻的挑战，但不至于像1997年。今年上半年的市场看，由于整个国际大环境都不很理想，加之国内限购、银根收紧等原因，导致部分企业处于半停产状态，这在行业来说也是属于正常，因为毕竟还有部分发展健康的企业生产处于正常运转状态，这说明消费市场的存在。
【王建】：据说中盛企业在如此具有挑战性环境下，市场销售仍保持相对去年同期20%以上的增长，那么在您心目中，一个陶企或品牌成功运营的关键点在哪里？
【何润垣】：我个人觉得成功运营一个品牌不是一个关键点解决的问题，而是企业综合素质的体现。因为发展一个品牌首先需要实力的支撑，其后需要系统思路与可操作性的规划，比如在产品定位、产能匹配、创新能力、销售团队、终端策略等方面，需要形成一个系统的而且环环相扣的发展体系。对于运营品牌我还有一个理解，品牌往往需要一个长期的积累过程，由量变到质变则是其形成的必然过程。我们中盛是一个很现实的例子，经历14年的发展，现在我们对客户的承诺由过去的“传说美丽人生”升华到了今年的“梦想开花”，向客户承诺“2012年中盛质的飞跃”，相信由此可以给到我们的合作伙伴很重要的信心！
3000万/月销售是陶瓷行业的一个门槛
【王建】：对于陶瓷行业不断有品牌走向消失，而又不断有新品牌涌现，您怎样看待？
【何润垣】：我的理解这属于行业发展的正常情况，而且这种现象类似“海水涨潮”，每年都基本在11月到次年3月前后会有一次“涨潮”，一批新品牌露脸。并且出现新品牌的数量时多时少，最可怕时候一年最多出现新品牌的数量可以达到200个以上。但有一点，在这些新品牌中真正能够有质量比如实现3000万/月销售的品牌却非常之少。为此，我个人觉得能够保持在3000万/月销售的品牌在一定意义上属于行业的一个门槛，这样在证明自身发展潜力的同时，也证明品牌吸收了相应的一批有依赖性、忠诚度高的客户。
【王建】：作为陶瓷企业老板，就陶瓷企业发展而言，您觉得您最关注的是什么？
【何润垣】：一方面我比较关注宏观形势的变化，比如国际形势，国家政策，甚至国际之间的矛盾和战争等都会影响到我们的市场和销售。一方面我会更加投入更大精力地关注自身的内部管理、产品质量稳定、产品研发与销售等。因为我们的经销商是上前线的，而我们做企业的一定要备好上乘的产品“武器”来确定胜局。
把中盛打造成行业最具性价比的二线品牌
【王建】：我们知道中盛企业目前不仅拥有自己原来的5个品牌，前段时间又整合了新华陶3个品牌，请结合中盛企业的整体发展，您觉得中盛的成功之处在哪里，有否存在不足？
【何润垣】：成功谈不上，但我相信未来的中盛一定是充满发展后劲与活力的中盛！中盛已有14年的发展历史，目前拥有生产线14条，而且都处于正常运转状态，这说明我们我们的产品具备非常稳定的销售市场与稳定客户群体的。目前我们唯有一点感觉不足的是我们的品牌影响力与附加值有待提高，这正是我们下一步的努力方向。
中盛陶瓷企业总经理 何润垣
【王建】：在当前的陶瓷行业，绝大部分品牌或企业仍处于“劳动力”与“资源”型的发展阶段，而距离能够体现较高附加值的品牌发展阶段相差太远，您如何看待？
【何润垣】：是的，陶瓷行业的确距离高附加值的发展阶段有着比较遥远的差距。但有一个例子是我比较看好的，就是在汽车行业，大众和丰田等品牌的汽车是被公认的“性价比”产品，虽然我个人也一样很羡慕不少发展优秀的居于高端的各种品牌，但我觉得这毕竟是少数。另外我觉得产品是否具备较高的品牌影响与附加值，最直接体现的是老板的素质。所以作为我们中盛，我们很清楚自己的水平，我们不会苛求中盛成为陶瓷行业的高端品牌，但我们会量力而行，把中盛打造成行业最具性价比的二线品牌。
在企业发展中感受创业的乐趣
【王建】：很佩服何总这么多年来的沉着与实在。中盛企业既然以二线品牌来定位自己，请问如何来实现这样的目标？
【何润垣】：我对于品牌理解是产品+牌子，所以品牌的根本仍然是产品。基于此，中盛企业在以后的发展中会努力实现以下四个方面：看得到（专卖店覆盖足够）、选得上（花色得到消费者认同）、买得起（性价比合理）、用了没问题（质量过硬）。除此之外，我们还会在产品技术与流行趋势上跟上市场步伐，比如过去的各式抛光砖我们都有了、全抛釉有了，现在刚刚流行的微晶石，我们已经投产马上出产品了。而且我们会努力把大众汽车一样的性价比给到客户和消费者，相信在二线品牌阵营中盛永远是最优秀的！
【王建】：通过以上谈话，我们可以真实感觉到中盛企业在整个陶瓷行业属于一个比较成功和优秀的陶瓷企业。作为中盛企业主要负责人之一，您是否觉得一定的成就感，您对创业怎样理解？
【何润垣】：我对创业的理解包括三种不同境界：一是创业之初，那时的愿望是过得好一些；二是创业中期，当时的愿望是让大家一起过好；三是未来，我们开始有越来越明确的责任感，因为毕竟有了越来越多的员工，担子也是越来越重。其实我的理解企业的付出与成就感是相等的，因为通过中盛的发展强大，同步在实现我们个人的价值或者对于社会的价值，可以让人有了满足的感觉。
