益高卫浴品牌部经理 刘继勇

　　【美家网】：你好刘总，非常感谢你接受我们美家网的采访，今年益高战略计划完成的怎么样？你是如何看待今年的行情？

　　【嘉宾】：益高今年上半年计划已按照预期基本完成。从整个行业来分析，今年的市场确实比较冷清。当然在恶劣的市场环境中也是机遇与挑战共存的。纵观历史的发展过程，在每一次市场低迷的环境下，总是有不少企业发展壮大起来。面对这种大环境的恶劣，也意味着真正已进入品牌的竞争时代，因为目前外销市场可能做得不如以前，基本上国内市场蜂拥而上，百家争鸣，已经步入战国的竞争时代，目前真正是考量一个品牌的品牌力，包括产品层面，营销管理层面，所以说目前国内市场是巨大，但是从行业的层面说，已经步入了品牌的竞争时代。这个也会导致一些综合实力、品牌管理能力、产品的品质方面比较不优质的品牌厂商可能会被淘汰一大部分，最终经过品牌竞争力、品牌力的淘汰，最终品牌力强的一些企业会冒起来。

　　【美家网】：在整个行业不景气的今天，你觉得企业怎么样才能突围走出去。

　　【嘉宾】：现在企业大概有两种方向。第一缩减成本，在所有的上游渠道下游渠道去控制内耗。第二企业是反其道而行之，这些企业特点是，环境越是不好越是要发力突围。

　　【美家网】：近几年来福建卫浴企业发展态势非常迅猛，你是如何看待这一现状？对比广东企业福建企业又有什么优势？

　　【嘉宾】：由于区域文化的不同，福建企业在市场不景气的今天更是敢发力去拼，有很多企业就是反其道而行之，市场越低迷越要大力推广宣传各种渠道。而广东企业大部分还是处于一种比较沉稳的保守状态。

　　今年我们益高企业也是反其道而行之代表企业之一，在今年下半年益高卫浴将在“中央电视台一套新闻联播前、中国之声早晚高端时段财经新闻栏目、搜狐家居、搜房家居、买购物”等全国性媒体平台整合推广，展开“海陆空”式全面整合推广品牌形象。”而且今年在南京我们也会专门去推十一促销启动大会的一个活动。活动期间我们将针对我们所有的客户进行一个培训大会。包括一些十一促销的培训、终端渠道开拓技巧的培训，促销技巧的培训、谈判技巧的培训等等，在南京分会之后我们还会在全国启动四个分会场，也是这种系统性的培训。以这些培训来提高我们益高团队的战斗力。

　　【美家网】：在陶瓷行业有很多品牌都是走多品牌发展道路，你是如何看待多品牌发展和单品牌发展之间的优劣势？陶瓷行业和卫浴行业最大的区别在哪？

　　【嘉宾】：陶瓷行业多品牌发展是因为在陶瓷行业有这个多品牌运作的氛围，多品牌运营的优势体现在几个方面，多品牌可以迅速的使企业外援扩大了。原来一个品牌营销，现在是多个品牌营销，可以迅速的吸纳行业的精英加盟，而且位置也增加了，以前是一个总经理，现在是多个总经理，所以可以将精英人才迅速的吸引到企业内部。企业内部也形成竞赛的环境，有利于促进竞争、比赛。对于消费者也有好处的，多品牌提供不同的产品，可以满足社会上消费者不同的需求。

　　多品牌也有一些弊病，可能会造成恶性竞争，对消费者来说，一方面满足了的需求，另一方面也让消费者眼花缭乱。多品牌是双刃剑，也会分散了公司的资源。在市场上不能重点出击，力源的利用就不够。多品牌也使企业的管理难度加大，矛盾也相应增加。

　　卫浴企业如果进行多品牌运营操作的话是很困难的，在整个卫浴行业目前为止都做不了大规模的机械化生产，尤其是陶瓷洁具这一块，很多程序都必须用人工来操作完成，而且还需要有经验的技术工才能去完成。光是人工这一块都限制了卫浴行业不可能去多品牌运营发展。还有个重要原因，卫浴是一种功能性的产品，做个一品牌出来需要很长时间的积累和沉淀才会有一定的知名度和美誉度。普通消费者买卫浴产品都会看品牌的，所以说如果没有一段时间的积累，卫浴品牌不可能一下子发展起来。

　　【美家网】：再次感谢刘总接受美家网的采访！谢谢！