协进陶瓷市场总监　顾忠飞

　　【美家网】：你好，顾总，非常高兴你在百忙之中接受我们美家网的采访！请问一下，在陶瓷行业有那几家陶瓷卫浴企业值得我们中小企业去学习的？

　　【嘉　宾】：我认为陶卫行业有五大类型的企业，值得中小企业去学习。第一像马可波罗、欧神诺、东鹏为代表的“学院派”企业，特别是欧神诺，他们成立了一个欧神诺商学院，培养了一大批的行业精英。而马可波罗黄总也一直是儒商文化的代表，这几个企业都属于学院派科班出身的企业，在内部的培训体系都做的比较成功，这类企业也是中小型企业要学的榜样。

　　第二是属于乐华体系的，像箭牌、法恩莎、安华这些企业在行业认知度都是相当高。乐华体系最大的特点是从陶瓷学院引进人才，来针对自己的公司现状进行培养。这方面有优势是员工薪资比较低性价比高，之前我还在和朋友们开玩笑，以后我们公司要招人的话，一定要挖乐华企业的人才过来，这些人才能力突出，过来就可以上岗工作。欧神诺、乐华、马可波罗等企业就像是陶瓷行业的黄埔军校，为行业培养了一大批人才。

　　第三是创新体系的企业，在品牌推广方面概念比较领先的，像金意陶这个企业，在品牌推广方面一直比较先进，从过去的赞助足球赛，到现在的全国明星巡回签售等等都吸引力大批人的关注，另外今年的鹰牌做的也不错，在概念炒作新技术炒作方面，今年都取得了行业的关注。今年金丝玉玛这个品牌在终端推广也是做的不错的。

　　第四种企业就是产品技术领先的企业，像简一、陶一郎、协进这些企业在产品的各个领域都有自己代表性的产品！例如简一大理石、陶一郎瓷片、协进的产品花色、内墙砖都比较有特点。我刚到协进的时候跟我们产品开发部的主管开玩笑，他研发的砖一经面世，就会引起整个华夏陶瓷城的企业争相模仿。

　　第五种企业是以产品线长、产品性能稳定的企业为主，像宏宇、顺城企业在这一块做的都不错，在产品花色和产品价格上有很大的优势。像宏宇只有行业好卖的砖他都生产，销量也一直排在行业的最前端。

　　【美家网】：你是如何看待企业之间多品牌发展战略和单品牌发展战略的优劣势？

　　【嘉　宾】：其实对于经销商来说，他们更希望的是厂家走单品牌发展道路。首先单品牌指的是企业专注所有的资源做一个品牌。一旦有多品牌运作的话也可以，像杭州的诺贝尔，还有一个仿古砖品牌也做的不错。如果企业产品结构不同的话，发展多品牌也是可以理解的。

　　在陶瓷行业有很多企业的产品是同质化的，品牌也是同质化的。生产出来的砖都是一个窑炉出来的，只是贴的牌子不一样。而且多品牌运作对品牌塑造这一块也是资源重合不能真正的将品牌做大做强。

　　多品牌运营的企业有产品分担库存的优势。在这个市场不景气的环境下，有很多大企业没日没夜烧制不同的砖全部挤压在仓库，产品卖不出去怎么办？于是很多企业就新开品牌走多品牌道路以分担压力。

　　【美家网】：金九银十的销售旺季来了，下一步公司有什么计划？

　　【嘉　宾】：针对今年的金九银十旺季，我们协进企业针对我们的消费群体做了一个“建材下乡，厂家补贴”的促销推广活动。因为我们的消费群体基本上都是大众消费，所以我们的县市级分销商对当地的居民进行一个最优惠的促销。然后每售出的一单，我们厂家都不补贴一部分来回馈一直关注我们的消费者。其实是我们先让利给经销商，然后经销商再让利给消费者，我们再给消费者补贴这样的一个模式来迎合旺季的市场。

　　【美家网】：马上陶博会就要到了，我们协进企业有什么亮点活动和新产品发布？

　　【嘉　宾】：这次我们陶博会会重点推出大规格喷墨瓷片，在行业最早做400X800大规格喷墨瓷片的是我们协进，有很多企业做的400X800瓷片是用的软滚、滚筒印刷技术，这种技术对比我们协进的喷墨印刷技术明显的没什么优势和亮点。包括之前我们的“完全不透水”瓷片也是获得了国家认证的专利。在这次陶博会，我们的卡诺尔一楼新展厅也会趁势开业，到时候会以最优惠的政策来吸引经销商。

　　【美家网】：再次感谢顾总接受美家网的采访。