随着越来越多的企业出口转内销，国内地板市场的竞争愈演愈烈，而一二级市场血淋淋的拼杀也使得企业十分疲惫，值此时刻，建材下乡的号召无疑是众多企业生存战场上的一线曙光。

    在这种形势下，我们的企业首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，当初倪润峰家电下乡活动以失败而告终，就是草率行动的结果。

    要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发现，在很多并不引人注目的小城镇却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品企业同样都忽略了这个市场。

    农村地板市场：别小看我！小心我不买账

    此外，企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭。企业通常不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现他们平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

    在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18～34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给家居行业带来了很大的商机。

    此外，中国小城镇潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠；其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。这些消费心理恰好与传统思维相左，不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。

    因此，开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的暂且之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人员，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为成功者！