精准把握招商诉求 吊顶企业争取竞争话语权

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  集成吊顶招商市场的火热形势衍生出日益激烈的市场竞争,各大吊顶企业都在不遗余力的拓展招商加盟的渠道,谁占有更多的加盟市场,也就预示着在未来的行业竞争中将拥有更多的话语权。其中,吊顶企业在招商加盟的过程中,应注意分步走,对企业卖点的提炼,把品牌或产品的独特销售主张精准化,以便更好向潜在加盟商推荐。

  第一步:分析竞争对手优劣 找准突破口

  市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”。

  第二步:寻找产品市场发光点

  很多吊顶企业的老板都是销售或者生产本行出身,在吊顶企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。

  第三步:从消费层面发现客户隐性需求

  吊顶企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从吊顶消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合企业自身的优势,就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

  第四步:多在产品服务层面下功夫

  当吊顶企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。

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