盘点泛家居行业2019年度关键词 遇见2020发展新趋势

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  时光荏苒,2019年临近尾声,又到了一年总结时。通过回首与思考,往往能发现企业的不足与优势,探索行业发展的新趋势、新潮流、新增长点,从而制定相对应的战略布局,迎接挑战与机遇。那么,今年的关键词又有哪些;2020年,泛家居行业将迎来哪些变化与趋势?


(图片来源于网络,侵删)

  定制:行业主流大趋势之一

  消费驱动行业发展新趋势,譬如定制。在笔者(泛家居圈)看来,定制仍是泛家居行业发展的大趋势。一方面,随着消费主体逐渐向年轻化群体转化,他们对家居生活的品质要求更高,这对定制家居行业的发展起到了强大的推动。另一方面,当前正处于科技网络时代,智能化生产能够让定制家居企业的生产效率进一步提升,实现个性化生产和大规模生产相结合,也就是行业追求的“所见即所得”!

  在这样的新态势下,无论是五金、门窗、木门、软体,还是橱柜、衣柜,甚至卫浴等,可以说,几乎全产业链的品牌都走上了定制道路,而这也是定制市场越来越火爆的原因之一, 刺激着更多的企业参与进来。而在今年的中国建博会(广州),我们也很明显的感受到这一点。如TATA木门量声定制·全屋静音系统的震撼发布,不仅推动定制木门的新发展,更是在定制元素的基础上增加智能元素,“量身定制”赋予了木门产品更深的内涵和价值。再比如,2019中国建博会(广州)设立行业第一个“全卫定制”展区,品牌集中展示从卫浴单品转型到全卫定制,开启卫浴新时代。

  究其本源,无论是家居产业链上的每一个细分行业,它最终都回归到用户体验,他们能够为用户提供更便捷、舒适、人性化的服务,才会受到消费者的追捧。



  中国产业信息网的数据显示,目前,我国定制家居在家居行业的渗透率整体约30%,对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率,仍有较大提升空间。更有数据显示,中商产业研究院预计2019年我国定制家居行业规模将超2800亿元。现在,“定制潮流”到了关键时刻,我们且期待2019年末,泛家居企业们将会提交一张怎样的答卷。

  整装:新的竞技场

  当前,我国正进入存量房时代,精装房、拎包入住等市场趋势加强,家居企业们在加强主营业务的同时,开始扩展新业务,由单品走向全屋,再由全屋走向整装。

  2019年,整装是行业主流趋势之一。已布局整装业务的家居企业加快运营,如欧派家居,2019年上半年拥有整装大家居店面210 家(2018年同期为21家),大客户43家;再如尚品宅配,其整装业务保持较好增长,营收从2017年末的0.2亿上升为2019年中的1.55亿,占总营收比重也从0.04%上升至5.03%。


  而没有布局整装业务的企业也踏上了这趟快车。2019中国建博会(广州)上,卡诺亚携行业首创的“空间定制”模式锁定整装定制大风口。卡诺亚通过提出“空间定制”理念,主动拥抱行业大趋势,满足当下定制家居对整体解决方案、一站购齐、省钱省事的消费需求。

  2019年,有着更多家居企业涌入整装市场,在这个新的竞技场里,家居企业们大展身手、各出奇招,只为“笑傲江湖”!

  渠道:被逐渐挖掘的新消费市场

  随着我国经济的高速发展,我国的城市化进程稳步推进中,在此背景下,家居企业们开始向三四线城市拓展。据中华建材网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示,来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。显而易见,三四线城市正在被逐渐挖掘,成为了家居企业的新增长点。

  欧派家居作为行业龙头,早在几年前就开始布局渠道下沉,其中最为著名的当属“树根”理论,通过把全国市场细分为九个等级,从而进行相对应的产业布局。2019上半年,欧派家居在A、B、C三个级别城市门店数量分别为912、2269、4047,由此可见欧派在小城市、县区镇占比偏高。


  而索菲亚也在扩大三四线消费城市的占比,其2019半年报显示:截止2019年6月底,“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1400多位,开设专卖店2646家(不含20㎡-60㎡的超市店约166家),其中四五线城市门店数占比53%,贡献收入占比32%,索菲亚市场占有率持续升高。另外,尚品宅配2019上半年采取各种创新方法进行市场开拓,其加盟店总数达2268家(含在装修的店面);同时继续加快下沉销售网络至四线五线城市,完善加盟网点布局。

  中国建博会加大力度推动家居企业宣传推广工作的渠道下沉,据悉,今年下半年,中国建博会联合多家媒体,在9-12月间走进三、四线城市,如山东烟台、云南楚雄、河南长葛、江西萍乡、四川达州、贵州遵义等,针对当地经销商,利用推介会、移动互联网、社群等多种形式进行全方位推广,以进一步促进建材家居卖场、大商、装饰行业间的交流和融合,为广大参展企业谋求更大的市场空间。正所谓“时代巨变之下,只有跟随变化才能找到生存之法。”家居企业们以及中国建博会通过洞察消费市场的发展与变化,开发三四线消费新市场,从而为家居行业发展增添新动力。

  营收:百亿之争

  4月9日,欧派家居发布了2018年报,全年实现营收115.09亿元,成为首家进入“百亿俱乐部”的家居制造企业;4月19日,顾家家居披露了2018年年报,实现营收91.72亿;5月21日,敏华控股发布2019财年业绩公告,其在2019财年(2018年4月到2019年3月)营收99.12亿元。

而在2019半年报里,欧派家居实现营收55.1亿元,顾家家居总营收50.10亿元,可以预见,2019年有望迎来三家“百亿巨头”,甚至更多。


  百尺竿头须进步,十方世界是全身。经历了泛家居行业的高速增长时期,2020年,家居品牌们到了沉淀、积累的关键时期。但是笔者认为,万变不离其宗,正如中国建博会矢志不渝的为大家居行业提供整体解决方案,不断进行对自身的升级完善,进而为家居品牌们提供一个良好的交流桥梁、一个展示品牌的大舞台!所以,在这个以消费者为核心的时代,无论是定制、整装还是渠道下沉,家居企业们需要坚持本心,布置正确的战略布局,不断优化产品与服务,打造新的竞争优势,迎接2020年,向百亿俱乐部冲刺!

  (文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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