尊敬的媒体朋友：

　　大家早上好！

　　首先感谢大家出席今天的新闻发布会和对金意陶以及我本人的大力支持。在座的各位都是金意陶的老朋友，很多人对金意陶都比较了解，关于公司就不再介绍，直接进入今年的新闻发布会环节。

　　今天，我们在此召开新闻发布会，有几个议题：一是向大家介绍一下金意陶下半年的品牌和营销之路；二是启动金意陶的公益活动项目；三是开启金意陶营销模式变革之门；四是与大家沟通一下感情，这也是最重要的一点。

　　大家都知道2012年市场环境不太理想，行业的经营结果不太满意，企业对未来的前景及商业模式不太乐观，迫使企业进行战略转型和商业与运营模式升级。回顾，行业近五年的发展历程，2008年和2012年是行业发展的二个关键年，也可以说是二次变革，2008年金融危机改变了行业的制造和技术格局，带来制造和产品上的变革，2012年则改变了整个行业的营销和消费格局，带来了企业战略和商业模式的重组。

　　回想一下2008年的市场和经营环境，再看2009年之后的市场，之后的五年，企业在制造和产品上进行升级和创新，带来了行业技术和产品的革命，以喷默印刷为主的技术变革和以微晶、抛釉为主的产品变革，使得一批企业牢牢的把握住了市场的主动权，在竞争中处于优势地位，这就是经济的二面性，我们在痛恨金融危机之时，也要感谢金融危机带来的变化。

　　2012年，是经济经构和增长方式调整的一年，也是房地产严厉调控的一年，政府行政手段改变了消费结构和消费理念。接下来的五年，经济规律和政府手段必将推动中产阶级经济模式的发展，M型经济的二端将不再是未来消费的主力军，中产阶级，这个既符合国家发展战略，又符合消费规律的群体将成新的主力军。谁将成为未来5年内的中产阶级，是企业必须研究的课题，70年代中期至~80年代初出生的的一批人将成为未来的中产阶级，他们具有什么样的价值、生活背景和生活追求？将决定需求的走势。鉴于消费人群结构的调整，必须引起消费理念和需求的一场革命，传统的营销模式已不能满足“消费者主张时代”的需求，营销模式再造将成为推动企业可持续发展的主导力量，昨天有人尝试了，也取得了初步的成效，今天金意陶开始做，我们会利用三年时间打造一个全新的、符合金意陶发展的、具有竞争性的商业模式，我们会致力于这项工作，我想明天肯定会有更多的企业在做这件事。

　　陶瓷，我们卖了几十年，仍然卖的材料和半成品，所以它的价值是有限的，尤其随着行业成熟度提高，价格透明度会加强，产品本身的利润和差异化是有限的，这种没有安装和售后深层次服务的竞争模式是不具有未来的，在销售上更不会体现规模经济，也没有考验仓储物流一体方的解决方案。可以预言在将来的不久：陶瓷产品也会出现包安装，由此延伸出销售和安装公司分离的专业化运作公司，延伸出物流的延伸以及深度的服务，陶瓷代理商真正向流通商转变等等，这将是一个系统工程，考验的不是企业的营销能力，而是企业的战略和运营能力，这也是我们未来的模式，这个观点在我的新书《建陶企业经营之道》中有所提到，是我去年一年研究的结果，今年开始，我将逐步引入到金意陶的营销系统。

　　今天，我们以“幸福家快•乐购”为主题的新闻发布会。“幸福家快•乐购”是我们下半年的一个营销手段，不是我们的目的，我们是想通过这个项目验正我们的体系，验证一种新的营销模式，这只是我们营销变革的一小部分，希望通过这种系统、大规模、高效的运作模式，提升我们公司的应变能力、提升客户的经营能力，在模式变革的同时，让公司和经销商规模做大、竞争力增强、实现厂商一体化和可持续发展。

　　今天新闻发布会的另一个议题是启动金意陶的公益之路。对社会负责是金意陶一贯的文化战略，我们有自己的K基金，我们每年也赞助学校奖学金、贫困学生和困难人群，但以前都缺乏规划和系统，今年，我们将以支持贫困学生为主线，在全同43座城市寻找贫困学生进行赞助，我们的活动走到哪，我们的爱就献到哪，也欢迎媒体朋友帮助我们寻找需要帮助的人，我们共同努力，让更可能多的孩子上得起学。

　　最后，感谢各位朋友对金意陶的支持，正是由于你们的支持金意陶才能有如此快的成长，尤其是今年，今年上半年实现了二位数的增长，也创了历年来的多项记录，下半年，我们新项目的启动之后，我们的增长会更快、我们的市场基础更牢固、我们的企业更稳健，希望大家一如既然往的支持和关心金意陶。

　　谢谢！

　　（作者：张念超）